提要

当前汉服市场呈现出鲜明的“一冷一热”态势：一方面2025年以来包括深耕汉服赛道18年的汉尚华莲在内的多家老牌汉服店相继闭店或转型，闭店品牌多将原因指向低价竞争，同时这些老牌自身也存在产品迭代乏力、品牌定位摇摆、全渠道融合不足等结构性经营问题；另一方面汉服市场规模快速扩容，2025年全国汉服产业规模突破200亿元，主流电商平台汉服成交额大幅增长，作为核心生产基地的山东曹县全年汉服销售额达130亿元，且汉服消费正从单一服饰消费向“汉服+”全场景体验升级，租赁等新业态也在助推汉服文化传播与消费转化。专家指出，当前汉服赛道的核心困境并非缺乏消费者，而是大量品牌停留在单一产品、短期生意、流量变现的导向中，未形成完整商业闭环，国潮服饰长远发展需要产业端完成从“卖衣服”到“做品牌”的转型，融合产品创新、清晰品牌定位、全渠道布局与文化内核，构建完整商业闭环，才能跳出低价同质化内卷，沉淀出具备长期溢价能力的国潮汉服品牌。【东方财富网链接】

数据眼

专注汉服赛道18年的汉尚华莲宣布休店 2025年以来，子衣明堂、明镜华服、十步汉飏等多家老店相继闭店或转型 2025年全国汉服产业规模突破200亿元 淘宝汉服成交额同比增长超25% 山东曹县一地销售额高达130亿元 “龙母”因重工龙纹刺绣和近千元的定价，一度被称为“买不起的龙母” 2025年10月，经营12年的子衣明堂因“市场大环境行业系统性挑战”宣布清仓闭店 拥有超21万淘宝粉丝的明镜华服宣布闭店 2025年淘宝汉服整体成交金额同比增长超25% 京东汉服成交额同比增长超100% 全国汉服相关企业超过7000家，产业规模站上200亿元台阶 2025年全县汉服销售额突破130亿元，上下游企业达2800余家、网店约1.5万个 曹县汉服从设计到销售的生产周期已从20天缩短至7天 一款明制汉服套装“舟苓江烟染”实体款售价2567元，一款秋冬加绒明制袄裙百迭裙套装实体款售价1857元 2023年以来这一单品在社交平台走红后，大量品牌迅速跟进 2025年全国汉服产业规模突破200亿元，淘宝汉服成交额同比增长超25%，京东汉服成交额同比增长超100%，全国汉服相关企业超过7000家，整体赛道呈现扩容态势，山东曹县一地2025年汉服销售额便高达130亿元，上下游企业达2800余家、网店约1.5万个，曹县汉服从设计到销售的生产周期已从20天缩短至7天，方圆5公里内即可完成全链条生产，这类成熟产业带的集群优势，为商业银行布局汉服产业链批量授信提供了扎实的产业基础，可围绕曹县等核心产业带的上下游中小微经营主体推出批量联保、订单质押等适配性授信产品，依托产业集群的信息透明度降低风控成本。 但赛道内部结构性分化风险突出，专注汉服赛道18年的汉尚华莲宣布休店，2025年以来经营12年的子衣明堂、拥有超21万淘宝粉丝的明镜华服、十步汉飏等多家老店相继闭店或转型，这类深耕多年的老牌品牌退场，暴露出不少汉服品牌仍停留在单一产品、短期流量变现的经营逻辑中，部分老牌依赖早年“龙母”这类近千元定价的爆款“一招鲜”，后续产品迭代乏力，部分在售的明制汉服套装“舟苓江烟染”实体款售价2567元、秋冬加绒明制袄裙百迭裙套装实体款售价1857元，产品设计与品质未同步匹配高价，脱离大众消费需求，商业银行针对单个汉服品牌主体授信时需严格核查其产品迭代能力、品牌风格沉淀情况，规避依赖过往爆款存量、未构建完整商业闭环的高风险主体，审慎介入过度依赖单一电商平台流量、缺乏全渠道布局的经营主体。 2023年以来马面裙单品在社交平台走红后大量品牌迅速跟进，同质化低价内卷问题凸显，即便曹县这类产能优势突出的产业集群，也面临低端同质化的发展瓶颈，商业银行可针对性推出品牌培育类专项授信产品，定向支持深耕版型考据、非遗工艺转化，跳出低价内卷打造自有特色品牌的汉服经营主体，既契合国潮产业长期升级方向，也能挖掘具备长期成长价值的优质授信客户，同时可联动“汉服+旅拍”“汉服+婚庆”等延伸业态场景，拓展跨场景的综合授信服务，覆盖汉服全消费生态。