提要

今年让茶终端门店目标从30多万家增长至40多万家。舒义跨界创业，2020年选择茶饮料创业，2021年推出“高山无糖茶”，投入3亿多但年销售最高不到2亿。2024年让茶转向无糖果茶，两年做到细分赛道第二，年销约7亿。其摸索出避开巨头火力的打法，如轻资产代工、渠道专属定制、不打价格战。让茶因无糖纯茶赛道被巨头垄断而转型，靠“甜的无糖茶”在抖音走红后做出战略调整，与主流渠道合作推出定制产品，市场份额达28%。让茶采取轻资产模式，注重提升产品复购率和渠道留存率，不参与价格战，主力市场为二三线城市，计划用五年做到30亿规模再考虑上市，其发展路径为行业带来启发。【新浪产经链接】

数据眼

从商业银行授信业务角度来看，让茶在茶饮料行业的发展情况有诸多方面值得分析。 让茶在发展过程中有明确的目标和增长数据。今年终端门店目标从30多万家增长至40多万家，显示出其业务规模有扩张趋势。这表明让茶有积极拓展市场的意愿和行动，若能实现门店数量增长，可能带来销售额的进一步提升，对其未来的盈利和偿债能力有积极影响。但同时也要考虑到门店扩张过程中的成本投入，如租金、人员等成本的增加，可能会在短期内对资金流造成压力。 从销售数据来看，让茶经历了不同阶段。2021年推出高山无糖茶系列，投入3亿后年营收始终未能突破2亿元，说明前期在无糖纯茶赛道的投入产出比不理想。然而，2024年押注无糖果茶后，两年时间做到细分赛道第二，年销约7亿，并且无糖果茶目前销售额约7亿元，细分赛道市场份额达到28%，年销售额保持80%以上的增速。这显示出让茶在战略调整后取得了较好的市场成绩，盈利能力增强，为其偿还债务提供了一定保障。 在市场竞争格局方面，无糖纯茶赛道被东方树叶等巨头垄断，东方树叶市场份额曾达60%，到2025年更是以75%的市场份额领跑。让茶能在这种环境下通过转型无糖果茶撕开28%的细分份额，展现出其适应市场变化和竞争的能力。不过，巨头的存在始终是一种竞争压力，让茶需要持续保持创新和市场拓展能力，以应对可能的竞争挑战。 让茶采用轻资产代工模式，不建工厂，避免了上亿资金的重资产投入，能将资金用于产品研发、销售和市场推广，快速响应市场需求，灵活调整产品结构。这种模式降低了固定资产投资带来的风险，但也可能存在对代工方的依赖风险，影响产品质量和供应稳定性。 让茶在渠道策略上覆盖全国80%省市地区，主力市场为二三线城市，且注重产品复购率和渠道留存率，不参与价格战。这种稳健的策略有助于维持品牌价值和渠道盈利，但也可能限制其在一线城市和下沉市场的拓展速度。 让茶计划用五年时间做到30亿左右规模，届时再考虑上市。这一目标体现了公司的长期规划，但实现该目标面临诸多不确定性，如市场竞争加剧、消费者口味变化等。对于商业银行来说，在考虑对让茶授信时，要综合评估其市场潜力、盈利能力、竞争优势以及风险因素。虽然让茶目前有良好的发展态势和增长趋势，但也需关注其在扩张过程中的资金需求和风险承受能力，确保授信资金的安全。