提要

2025年，中国保险个险代理人数量从2019年的近千万降至264万，标志着行业进入稳定阶段。政策改革推动个险代理模式重构，头部企业推出新型代理人计划，转向专业化与职业化。新模式强调高学历人才的引入，代理人角色转变为综合顾问，促进个险渠道保费增长。新型个险代理人计划已显著提升队伍质态和效能，推动保险行业向高质量发展转型。【新浪财经链接】

数据眼

截至2024年末，保险个险代理人数量骤降至264万人，较2019年的近千万人的高峰大幅减少。2025年上半年，五大上市险企代理人合计规模为133.02万人，较去年末微降3.97%，这一数据表明行业代理人数量的持续收缩已进入企稳阶段。 在供给侧，五年的“清虚”行动使得低产能和低素质人员的出清基本完成，2025年前三季度全国超2400家保险分支机构退出市场，行业人力泡沫被进一步挤压，留存队伍的稳定性显著提升。头部险企的人力规模呈现分化特征，2025年6月末，中国人寿以59.2万人稳居行业首位，但人数大幅下滑。平安人寿的代理人数为34万人，与去年同期基本持平，而太保寿险逆势增长1.6%至18.6万人，成为实现正增长的主体。 从需求侧看，尽管个代渠道保费占比从2023年的49%微降至2024年的47%，健康险和养老年金险等复杂产品的需求依然旺盛，个代渠道保费在2025年上半年实现了约3%的同比增长。预计2025年末全行业代理人数量将稳定在250-280万人区间，未来三年可能出现缓慢回升，但“总量稳定、结构升级”的特征将长期保持。 在政策层面，2025年，国家金融监督管理总局的通知推动人身保险行业个人营销体制改革，标志着保险个险代理模式的深度重构。佣金追索扣回制度和长期保单的佣金递延要求，从根本上改变了行业“重销售、轻服务”的短期导向。 这些变化对商业银行授信业务的影响显著。首先，随着保险代理人队伍的质量提升和结构优化，保险产品的销售能力和专业服务水平得到增强，这有助于提高商业银行与保险公司的合作效果，促进银行保险业务的增长。高学历人才的持续涌入意味着保险产品的设计与营销将更加贴合市场需求，商业银行能够依赖更为专业的合作方进行相关业务的推广。 其次，保险市场的结构性机会为商业银行提供了新的信贷需求。健康险和养老年金险等复杂产品的需求增长，意味着银行在这一领域可以考虑推出相关的金融产品，满足市场的多样化需求，从而扩大其服务范围和客户群体。 此外，随着代理人模式的转型，商业银行也可以借鉴保险行业的成功经验，推动自身的服务生态和竞争格局优化。通过加强对代理人的培训与赋能，商业银行能够提升自身员工的专业能力，从而提升客户服务质量，增强客户黏性。 总结来看，保险行业的转型不仅重塑了个险代理人的职业价值，也为商业银行的授信业务提供了新的机遇。通过与保险行业的深度合作，商业银行能够在日益变化的市场环境中寻找到新的增长点，进一步推动业务的高质量发展。