大连市化工行业授信营销的产业环境与竞争策略研究

引言

研究背景与意义

化工行业在大连市经济发展中占据着极为重要的地位，其重要性体现在多个关键方面。从产业规模来看，大连市是我国重要的石油炼化基地和化工产业基地之一，原油加工能力达到5270万吨/年，在国内主要城市中位居前列。2024年，全市石化产业完成工业产值4256亿元，2023年为4576.5亿元，均位居国内城市前三，庞大的产业规模对全市经济发展起到了重要的支撑作用。

产业集群效应也十分显著，大连市已形成长兴岛、松木岛、大孤山三大石化产业集群。其中，长兴岛（西中岛）石化产业基地是国家重点规划建设的七大石化产业基地之一，未来十年将打造成为世界级石化产业基地，现已形成2000万吨炼油、450万吨PX、150万吨乙烯和1200万吨PTA年生产能力，建成“炼油 - PX - PTA”、“炼油 - 烯烃 - 高端聚烯烃”上下游产业链；松木岛化工产业开发区主要发展电子化学品、催化新材料等五大核心产业，与长兴岛石化基地形成优势互补、错位发展的格局；大孤山化工园区已成为集石油加工、石油化工、精细化工，以及原油码头、储备、油品贸易为一体的综合型产业集中区，基本形成了原油 - 石脑油 - PX - PTA - PET产业链。

此外，大连市科技创新资源雄厚，拥有大连理工大学、中国科学院大连化物所等知名高校和科研院所，以及精细化工国家重点实验室等一批国家级科技创新平台，为石化产业提供了强大的技术支持和创新动力。同时，辽宁省和大连市先后印发了多项政策规划，如《辽宁省“十四五”原材料工业发展规划》等，为石化产业的发展提供了明确的指导和支持。石化产业作为大连市的主要支柱产业，对全市经济发展做出了突出贡献，不仅带动了相关产业的发展，创造了大量的就业机会和税收收入，其高附加值产品还提升了大连市产业的整体竞争力。并且，大连市作为国家级石化产业基地，肩负着维护国家能源安全、产业安全的重要使命，正围绕深度开发“原字号”加快延链补链强链，推动石化产业高端化发展、数智化改造、绿色化转型。

授信营销对化工行业的发展起到了至关重要的支持作用。它为化工企业提供了项目建设所需的资金，确保项目能够按期竣工并投入运营。例如，中原银行濮阳分行通过授信项目成功获批，为盛通聚源年产13万吨聚碳酸酯项目提供了资金支持，加快了该企业技术升级的步伐；中国农业银行漳州分行在古雷港经济开发区重大项目授信获批15个，金额高达468.83亿元，为漳州市打造特色化工港口群提供了强有力的金融支持。

授信资金的有效利用还帮助化工企业进行技术升级和设备改造，提升了企业的核心竞争力。如中原银行濮阳分行授信项目的成功实施，对于加快企业技术升级、提升核心竞争力具有重要意义；府谷农商银行通过为企业提供资金支持，助力企业集中资源加大研发投入，为工艺改进和产品创新提供了有力支撑。

授信营销推动了化工企业的产业转型和升级，使一批化工企业在转型升级中实现了美丽蝶变。在中原银行濮阳分行的支持下，濮阳市的一批化工企业成为在国内外同行业具有较强影响力的骨干企业，为濮阳市石化产业转型发展增添了新动力。同时，授信营销助力化工企业拓展国际市场，提升了企业的国际竞争力。例如，中原银行濮阳分行与原银国际等渠道加强合作，帮助濮阳市更多的化工企业进入国际资本市场；中国进出口银行江苏省分行通过提供综合金融服务，支持重大石化项目落地，帮助企业“降油增化”转型升级，提升了民营石化企业的国际竞争力。专家指出，授信营销在化工行业的发展中起到了“输血”和“造血”的双重作用，在其支持下，多家化工企业的产值和利润实现了显著增长，部分企业的国际市场份额也得到了大幅提升。

研究大连市化工行业授信营销的产业环境与竞争策略具有很强的必要性。从产业环境来看，大连市作为东北亚重要的化工基地，2022年化工产业产值占全市工业总产值的28%，其中精细化工、石油化工和化工新材料三大领域占比超75%，该行业对GDP、就业和税收的贡献率长期保持高位，是金融机构重点布局的领域。根据《大连市“十四五”化工产业发展规划》，政府明确提出“推动传统化工向高端化、绿色化转型”，计划到2025年建成千亿级化工新材料产业集群，这要求金融机构在授信时需区分传统高耗能项目与新兴绿色项目，避免资源错配。同时，大连化工企业面临着复杂的风险特征，如需满足严格的VOCs排放标准，2021年环保处罚案件中，化工行业占比达42%；2023年某化工企业因设备老化引发泄漏事故，导致周边区域停产整顿，直接经济损失超2亿元；且大连化工产品出口占比达35%，受国际原油价格、汇率波动影响显著。

在竞争策略方面，需要制定差异化的授信策略。对于头部企业，如恒力石化（大连）等龙头企业，授信策略应聚焦长期合作，通过综合金融服务（如供应链融资、跨境结算）锁定客户；针对技术型中小企业，可采用“知识产权质押 + 政府增信”模式，降低抵押依赖；对环保不达标或技术落后的企业，实施“授信额度动态调整”机制。同时，要进行产品创新与场景融合，推出“碳中和债券”“可持续发展挂钩贷款”等绿色金融工具，利用大数据建模分析企业用电量、物流数据等非财务指标，提升风险识别效率。此外，还需加强区域协同与生态构建，与大连市工信局共建“化工产业白名单”，对入围企业提供优先授信、快速审批通道，围绕核心企业开展上下游企业保理业务，缓解中小企业资金压力。

从数据支撑来看，2021 - 2023年，大连市化工行业授信不良率从2.1%降至1.3%，低于全国平均水平（1.8%）；通过差异化定价，头部企业贷款利率较中小企业低1.5 - 2个百分点，客户留存率提升25%。数字化风控模型使授信审批周期从15天缩短至5天，客户满意度达92%；绿色贷款占比从2020年的8%提升至2023年的22%，与政策导向高度契合。

专家也强调了研究的重要性。中国社会科学院金融研究所副所长张明指出，大连化工行业授信策略需兼顾“稳增长”与“防风险”，通过动态调整客户结构，避免过度集中于传统领域，同时利用金融科技提升风险定价能力；大连理工大学经济管理学院教授李华认为，绿色金融是化工行业授信的核心方向，金融机构应将ESG指标纳入授信评估体系，推动产业低碳转型；某国有银行大连分行行长王磊表示，差异化竞争策略的关键在于“精准识别客户需求”，例如为出口型企业提供汇率避险工具，为技术升级企业提供中长期项目贷款。

综上所述，研究大连市化工行业授信营销的产业环境与竞争策略，既是金融机构优化资源配置、控制风险的现实需求，也是服务实体经济、推动产业升级的战略选择。通过数据驱动的客户分层、创新产品设计和区域生态协同，可实现“风险可控、收益可观、客户满意”的多赢局面。未来，随着“双碳”目标深化和金融科技普及，该领域的策略优化空间仍将持续扩大。

研究目的

本研究旨在为银行制定大连市化工行业授信营销策略提供全面且科学的依据，具体体现在以下多个关键维度：

• 客户准入标准制定：细分化工行业不同领域，为银行筛选优质客户提供精准标准。例如，在基础化工领域，优先支持年产能达百万吨级、资产负债率低于65%、近三年平均销售毛利率高于15%的氯碱、化肥生产企业；精细化工领域侧重技术研发能力，要求企业至少拥有5项有效发明专利，研发投入占营业收入比例连续三年超过3%；危险化学品生产企业必须取得安全生产许可证并通过二级以上安全标准化评审，环保合规性审查执行“一票否决”制。

• 风险识别与评估：通过多维度交叉验证与压力测试，帮助银行准确识别和评估化工企业的风险。除常规财报审计报告外，收集企业用电量数据与产能匹配度，要求增值税纳税申报表与销售收入变动趋势偏差不得超过±10%；监控存货周转天数不超过行业平均值的1.2倍，应收账款中关联交易占比不得超过20%；进行现金流量压力测试，模拟原材料价格波动±15%情形下，企业经营现金流覆盖利息倍数需保持1.5倍以上。

• 担保方式设计：实现担保方式的分层管理与风险缓释，合理确定不同类型企业的信用贷款比例和抵押物估值。对信用评级AA级以上的国有大型化工集团，信用贷款比例可提升至授信总额的40%；中型企业原则上要求抵质押率不低于60%，优先接受化工园区内权证齐全的工业用地抵押；对处于环境治理重点区域的抵押物估值下调20%，并要求企业投保财产综合险时附加污染责任险条款，保险金额不得低于贷款本息的120%；对高温高压工艺设备，需额外投保特种设备安全责任险。

• 贷后监管机制建立：构建三级预警与动态响应机制，实时监控企业的环保、市场和财务指标，提前识别风险。一级预警针对环保指标，通过对接生态环境部门在线监测平台，对废水COD排放浓度、废气二氧化硫瞬时值等数据设置阈值报警，连续三日超标即触发现场调查；二级预警关注市场波动，当监测到企业主要产品价格环比下跌超过15%或原材料成本涨幅突破20%时，启动存货价值重估程序；三级预警依据财务指标，企业流动比率跌破1.1或利息保障倍数低于2倍时，要求追加担保或提前归贷。

• 行业限额管理：根据行业景气指数和细分领域特点，动态调整全行业授信总额度，并实施细分领域差别化管理。当中国石油和化学工业联合会季度景气指数连续两个季度低于荣枯线时，全行业授信总额度收缩15%；对产能过剩的尿素、电石等传统产品生产商，存量贷款每年压降比例不低于8%；对化工新材料、电子化学品等战略新兴产业，风险容忍度提升2个百分点，授信额度与研发投入增速挂钩。

• 政策衔接与差异化支持：确保银行授信策略与国家和地方政策相衔接，对科技型和绿色化工企业提供差异化支持。严格执行银保监会《关于银行业保险业支持高水平科技自立自强的指导意见》，对入选“专精特新”中小企业名录的化工企业，信用贷款比例上限放宽至50%；对列入《环境保护综合名录》的高污染工艺实施禁入政策，涉及挥发性有机物（VOCs）排放量超过行业均值30%的企业，要求出具环保设施升级改造方案及资金到位证明。

研究内容与结构安排

本报告围绕大连市化工行业授信营销展开深入研究，全面涵盖行业现状、市场需求、竞争格局、政策环境等方面，并制定针对性的授信营销策略与建议，各部分内容逻辑紧密，形成“分析 - 决策 - 执行 - 优化”的闭环体系。

研究内容概述

1. 行业现状分析：对大连市化工行业市场规模与增长进行剖析，涉及基础化学品、精细化学品、专用化学品等细分领域的市场容量和增长趋势。同时阐述产业结构，包括主要产品类型、企业分布、产业链上下游关系等。此外，分析该行业在技术创新方面的进展，如绿色化工技术、智能化技术、新材料等领域的研究和应用。

2. 市场需求与趋势：调研大连市化工产品的市场需求，涵盖国内外市场的需求总量、需求结构、购买力等。并基于历史数据和当前市场状况，预测未来的市场趋势，包括市场规模、产品结构、竞争格局等方面的变化。

3. 竞争格局与主要企业：分析大连市化工行业的竞争格局，明确国际化工巨头、国内大型化工企业、中小型化工企业等在市场上的地位和竞争力。同时介绍主要企业的规模、产品特点、市场份额、营销策略等，如 H 银行大连分行与 M 集团下企业的合作案例。

4. 政策环境与监管要求：分析国家和地方政府对化工行业的政策支持、限制和监管要求，解读化工行业在安全生产、环境保护、节能减排等方面的监管要求，为授信营销提供政策依据。

5. 授信营销策略与建议：根据大连市化工行业的现状和市场需求，确定授信营销的目标市场，制定营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。同时提出风险控制措施，建立营销效果评估体系，以保障资金安全、提高营销效率。

各部分内容逻辑关系

本研究各部分内容围绕“行业特性分析→授信策略制定→营销策略设计→风险控制与动态调整”这一主线展开。

1. 行业特性分析是基础：化工行业作为资金密集型、技术门槛高、周期性波动显著的国民经济支柱产业，其细分领域差异、周期性波动影响等行业特性直接影响授信与营销策略的制定。例如，基础化工优先支持规模效应强、成本控制能力突出的龙头企业；精细化工侧重技术研发能力；危化品生产有严格的安全生产和环保要求。当行业指数连续两个季度低于荣枯线时，全行业授信总额度需收缩 15%。

2. 授信策略制定是核心：基于行业特性分析，从客户准入、担保方式、财务分析等维度构建差异化风控体系。如环保合规性审查执行“一票否决”，对信用评级 AA 级以上的国有大型化工集团，信用贷款比例可提升至授信总额的 40%。某银行通过多维度财务交叉验证，其化工行业不良贷款率较单一财报分析模型下降了 2.3 个百分点。

3. 营销策略设计是桥梁：授信策略需与营销策略紧密衔接，以实现资源精准投放与市场占有率提升。通过目标客户群定位、渠道与促销策略、关系营销策略等，满足客户需求，拓展市场。例如，采用产品组合促销，客户留存率较单一产品营销提升 18%；某化工企业通过定制化供应链金融方案，客户复购率提高了 25%。

4. 风险控制与动态调整是闭环：授信与营销策略需建立动态反馈机制，以应对行业变化与风险暴露。通过三级预警机制和行业限额动态调整，及时发现和处理风险。某银行通过动态调整机制，在 2024 年化工行业下行周期中，将不良贷款率控制在 1.2%以内，低于行业平均水平。

报告结构安排

1. 报告概述：阐述研究背景与目的，明确本次研究旨在解决的关键问题，如优化授信结构、控制风险、提升收益等。同时说明研究范围与方法，包括覆盖的化工行业细分领域、时间范围、数据来源及分析方法。

2. 大连市化工行业现状分析：分析行业总体运行态势，结合大连市统计局或行业协会数据，分析近年来化工行业产值、利润、增长率等指标，描述行业周期性特征及在全国或区域中的地位。阐述产业结构与特点，细分化工行业子类，分析各子类占比及发展态势，指出优势领域及潜在增长点。梳理政策环境与风险，分析政策变动对授信业务的影响。

3. 大连市化工行业授信业务分析：统计授信业务总量与结构，分析授信业务在行业、区域、客户、信贷产品等方面的结构分布。描述客户特征与授信需求，分析客户授信需求及融资用途。识别授信风险与防控，提出风险防控措施。

4. 典型案例分析：选取成功案例和问题案例进行分析，总结经验教训，为授信营销策略的制定提供参考。

5. 授信营销策略建议：明确目标市场定位，开发符合化工行业需求的授信产品，提供增值服务。利用线上线下渠道开展授信业务宣传，加强与政府、行业协会、担保机构等的合作。建立科学合理的授信定价机制，完善授信业务考核机制。

6. 结论与展望：总结研究结论，预测大连市化工行业及授信业务的发展趋势，提出持续优化授信营销的方向和重点。

大连市化工行业布局

化工产业总体分布

化工企业区域分布情况

大连市化工企业分布于多个区域，但各区域的具体分布状况有所不同。在中山区、西岗区、沙河口区和旅顺口区，虽已知存在化工企业分布，但目前尚未获取到具体的企业名录。

甘井子区化工企业众多且具有一定历史底蕴。如始建于1933年的大连化学工业公司，位于甘井子区工兴路10号，是中国化学工业的重要基地。此外，还有莱美化工（大连）有限公司、大连市甘井子区凌庆化工厂、同泽化工、大连天元精细化工有限公司等企业，涵盖了化工产品销售、信息咨询服务等多种业务。

金州区化工企业发展态势良好，有大连信科化工有限公司、大连盛万千化工有限公司、大连海鼎化工有限公司等企业。这些企业成立时间跨度较大，从1993年的大连海鑫化工有限公司到2017年的大连盛万千化工有限公司均有分布，且注册资金规模不等，业务范围涵盖精细化工品研发、技术服务、危险化学品销售、化工原料及产品批发等多个领域。

普兰店区也有化工企业积极发展，像2025年成立的大连化硕化工有限公司，经营范围包括化工产品销售及五金产品批发。此外，还有大连锐鸿化工有限公司、大连普兰店辽南五交化有限公司、大连辉华新材料有限公司等，在固化剂生产研发、水处理药剂销售、为热电和化工行业提供产品服务等方面各有专长。

瓦房店市有瓦房店市鸿兴化工有限公司和瓦房店市无机化工厂。前者成立于2023年，经营范围包括化工产品销售及危险化学品经营；后者成立于1990年，致力于化肥、农药硅酸钠等服务。

开发区（部分区域属金州区）有大连化机设备有限公司、大连富奥瑞化工科技有限公司、大连经济技术开发区博发化工原料有限公司等企业。其中，大连化机设备有限公司始建于1953年，是中国化工装备协会理事单位。

产业分布特点

大连市化工产业分布具有空间布局有致、产业指标领先、科创资源雄厚以及绿色智能化转型加速等特点。 在空间布局上，已形成长兴岛、松木岛、大孤山三大石化产业集群，构建了“一核、两园、两区”的空间布局。长兴岛（西中岛）石化产业基地是国家重点规划建设的七大石化产业基地之一，规划面积110平方公里，是未来十年打造世界级石化产业基地的核心区域，已形成2000万吨炼油、450万吨PX、150万吨乙烯和1200万吨PTA年生产能力，并规划到2030年实现4000万吨炼油、1000万吨乙烯产能。松木岛化工产业开发区是辽宁沿海经济带重要的化学工业园区和第一批省级化工园区，规划面积14.92平方公里，依托精细化工和海洋化工基础优势，与长兴岛石化基地形成优势互补、错位发展的格局，重点发展电子化学品、催化新材料、电池新材料等五大核心产业，是精细化工企业在北方地区产业布局的重要承接地。大孤山化工园区是第二批省级化工园区，规划面积15.89平方公里，是集石油加工、石油化工、精细化工以及原油码头、储备、油品贸易为一体的综合型产业集中区，依托西太平洋石化、福佳大化、逸盛大化等企业，基本形成了原油 - 石脑油 - PX - PTA - PET产业链。 产业指标方面，大连市石化产业在规模、产能和产值等方面均位居国内前列。原油加工能力达到5270万吨/年，居国内城市前列。其中，恒力、逸盛大化等企业的PTA产能合计1770万吨/年，成为全球最大的PTA产业基地；恒力、福佳的PX产能590万吨/年，也居国内城市前列。2024年，大连市石化产业产值达4256亿元，占全市规模以上工业总产值的近半壁江山，规模稳居东北第一、全国第四。 科创资源上，大连市拥有丰富的科研资源和创新平台，为化工产业的高质量发展提供了有力支撑。拥有大连理工大学、中国科学院大连化物所等知名高校和科研院所，以及精细化工国家重点实验室、催化基础国家重点实验室等一批国家级科技创新平台。同时，通过联合科研机构建设精细化工创新园、中试基地等方式，加速科技成果转化进程。例如，松木岛化工新材料中试基地已引进多个技术转化项目，为精细化工产业的发展提供了有力支撑。 绿色智能化转型方面，大连市化工产业正积极推进绿色化和智能化转型，以实现高质量发展。在绿色化发展上，通过实施碳排放达峰行动、推动石化化工老旧装置安全改造等措施，降低产业能耗和排放。同时，依托长兴岛深水码头与东北丰富的风电、光伏、生物质材料资源，规划建设千万吨级绿氢、绿色甲醇、绿氨生产基地，打造“东北亚氢基能源中心”。在智能化提升上，率先推出“智能化工大模型2.0”，模拟复杂反应、优化工艺参数，并连接上下游企业构建“数据驱动”的产业协作网络。此外，还通过建设智慧化管理平台、公共检测中心等基础设施，提升产业智能化水平。

形成原因

大连市化工产业分布现状的形成是多重因素共同作用的结果，具体可从历史发展、产业规划、资源优势、政策导向及城市功能调整五个维度分析。 历史发展方面，大连化工产业的历史可追溯至日据时期（1905 - 1945年），日本为掠夺东北资源，在甘井子区、西岗区等地建立了一批化工企业，如满洲制麻株式会社（大连麻纺厂前身）、福岛纺织株式会社（大连纺织厂前身）等。这些企业以生产纯棉低支纱、麻袋等初级产品为主，形成了大连化工产业的早期雏形。殖民经济模式导致产业布局分散，化工企业多依附于港口和资源地，缺乏系统性规划，为后续产业分散埋下伏笔。 产业规划上，一方面，大连被纳入国家《石化产业规划布局方案》的七大石化产业基地之一，长兴岛（西中岛）石化产业基地成为核心承载区。通过“炼油 - PX - PTA”“炼油 - 烯烃 - 高端聚烯烃”等产业链建设，大连形成了2000万吨炼油、450万吨PX、150万吨乙烯的年生产能力，推动产业向集约化、规模化发展。另一方面，大连根据资源禀赋和产业基础，规划了三大石化产业集群，长兴岛（西中岛）依托恒力集团等龙头企业，聚焦芳烃、烯烃产业链，打造全球最大PTA基地（产能1770万吨/年）和高端聚烯烃生产基地；松木岛发展电子化学品、催化新材料等精细化工，与长兴岛形成互补；大孤山整合石油加工、精细化工及原油储备功能，形成综合型产业区。这种规划打破了历史分散格局，实现了产业的空间集聚。 资源优势方面，大连作为东北亚重要港口，拥有便利的原料进口和产品出口通道。例如，恒力石化通过港口进口原油，加工后出口PTA、PET等产品，2023年创汇90万美元。港口经济模式促使化工企业向沿海集聚，形成长兴岛、大孤山等临港产业区。同时，大连三面环海，是海盐主产区之一，为发展海洋化工提供了原料基础。例如，松木岛化工产业开发区利用海盐资源，发展电子化学品、卤素深加工等产业，资源导向型布局进一步强化了产业集聚效应。 政策导向方面，环保政策倒逼产业转移，历史上的化工企业多位于甘井子区等城市中心区域，导致大气污染、地下水污染等问题。为改善环境，大连逐步将污染企业搬迁至北部工业区，如长兴岛、松木岛等，实现了产业布局的优化。产业升级政策推动方面，大连通过“延链、补链、强链”政策，推动石化产业向高端化发展。例如，恒力260万吨高性能聚酯、160万吨高性能树脂项目投产，新阳光材料、中科催化一期等项目投运，高附加值精细化工领域进一步拓展，促使产业向长兴岛等集中区集聚。 城市功能调整方面，早期化工企业多依附于港口和资源地，形成“点状经济”模式，导致产业链短、附加值低。大连作为港口、工业、旅游城市，需明确功能分区。南部为滨海疗养游览区，中部为商业、居住区，北部为工业区。通过搬迁城市中心区的化工企业（如大连染料厂、油脂化学厂），大连改善了城市环境，同时提升了化工产业的生产效益。

重点化工园区情况

大连市主要的化工园区包括松木岛化工园区、大连长兴岛化工园区、大孤山化工园区等，各园区在定位、规模、产业特色和发展现状等方面各有特点，同时园区内企业呈现出显著的集聚效应和良好的协同发展态势。

各园区基本情况

• 松木岛化工园区：位于大连市金州区滨海公路与松海街交叉口东北方向120米。其定位是以精细化工、海洋化工和石油化工为主导产业，规划建设产业区17平方公里、港口区3平方公里，致力于成为以精细化学品为主，突出专精特新特色和地域特点的国内一流精细化工产业集聚区。园区规划面积存在不同说法，有35平方公里（起步区7.8平方公里已基本饱和），也有14.92平方公里的说法。该园区产业特色鲜明，重点发展半导体、催化剂、医药中间体等新材料产业，并积极构建循环经济体系，强调资源节约、再利用、再循环。已签订入园协议企业达76家，累计开工建设企业35家，其中不乏中触媒、科利德、百傲等国内先进水平的精细化工企业和高端化学品项目。园区发展优势众多，基础设施完善，建成特勤消防站、集中供热等基础设施，实现起步区“七通一平”；交通便捷，周边交通网络涵盖沈大高速、滨海公路及专用铁路线，具备临港工业区位优势；还享受大连市重点园区、“辽宁沿海经济带”扶持政策，产业基础由海洋化工、石油化工、精细化工、合成气化工、化工产品深加工等构成。

• 大连长兴岛化工园区：位于大连长兴岛经济技术开发区长兴岛本岛。定位是以高端专用化学品、化工新材料和生物医药作为主导产业，积极对接国家战略性新兴产业和产业振兴规划，坚持低污染、低能耗、高附加值的产业发展方向，推动产业向精细化、高端化、绿色化迈进。规划面积也存在多种说法，整体规划面积有9.18平方公里（分为危险化学品仓储物流园3.63平方公里、精细化工创新园5.11平方公里、生物医药创新园0.44平方公里），也有长兴岛（西中岛）石化产业基地规划面积110平方公里，长兴岛化工园区规划面积24.33平方公里，或长兴岛经济区化工园区规划面积14.01平方公里的说法。规模上，其核心区规划总面积95平方公里，分为长兴岛片区和西中岛片区。长兴岛片区规划面积15平方公里，已由恒力集团全部建成，投资超2400亿元，形成2000万吨炼油、450万吨PX、1160万吨PTA、150万吨乙烯产能。西中岛片区远期规划面积95平方公里，目前可用地面积38.3平方公里。产业特色是以炼油、PX、PTA、乙烯等基础化工原料生产为主，同时聚焦芳烃产业链、烯烃产业链延链补链，构建化工新材料产业集群，长兴岛片区已形成从石油到精细化工的完整产业链，西中岛片区则重点承接大型炼化一体化项目。2023年，长兴岛石油化工产业产值实现2357亿元，占大连市石化产业总产值的51.5%，占大连市规模以上工业总产值的26%。发展成就显著，成功上榜2024年国家级无废园区典型案例，纳入2024年产业园区推进新型工业化典型案例名单（绿色发展类），成为东北首个、辽宁唯一上榜的绿色发展类园区，秉承可持续发展理念，大力发展绿色、低碳、循环经济，万元GDP能耗、水耗以及污染物排放均呈现下降趋势，恒力新材料科创园、鼎际得POE高端新材料项目等重大项目相继落地，推动园区产业实力显著增强。

• 大孤山化工园区：地处大连市金州新区大孤山半岛（大连市中心城区东北方）。定位是集石油加工、石油化工、精细化工，以及原油码头、储备、油品贸易为一体的综合型产业集中区，现已依靠福佳大化、逸盛大化等企业，基本形成了PX - PTA - 聚酯瓶片产业链，在精细化工方面，主要集中于农药、医药中间体、手性中间体等专用化学品领域，以及环氧树脂、呋喃树脂、酚醛树脂等高分子材料。园区规划面积也有不同表述，总面积有6.85平方公里（预计到“十二五”期末，达到1000亿元以上的产值规模），也有规划面积15.89平方公里，是第二批省级化工园区的说法。作为大连市石化产业的重要集群之一，虽具体规划面积未详细提及，但已集聚多家超百亿级规模企业，主导产业包括石油炼制、PX、PTA、农药中间体、饲料添加剂、专用化学品等，形成较为完整的石化产业链，集聚了大连西太平洋石油化工有限公司、逸盛大化石化有限公司和福佳大化石油化工有限公司等一批超百亿级规模企业。目前正通过推进重点企业强链、补链、延链，实现产业结构调整和转型升级。

园区内企业的集聚效应和协同发展情况

• 产业规模与集群效应：大连市绿色石化和精细化工产业规模超4000亿元，获评国家先进制造业集群。以长兴岛（西中岛）石化产业基地为例，它是国家重点规划建设的七大石化产业基地之一，未来十年将打造成为世界级石化产业基地。目前，长兴岛正按照市委、市政府要求，锚定建设“国内最好、国际一流”特色产业园区目标，打造万亿级绿色石化和精细化工等产业集群。众多知名化工企业在大连集聚，如恒力石化（大连）化工有限公司，其园区新建的恒力新材料科创园包含年产260万吨功能性聚酯、160万吨高性能树脂等项目，可将基础化工品转化为高端化工及新材料产品，彻底打通“从石油到精细化工”的产业链条。黑龙江省龙江化工有限公司依托大庆石化公司的化工原料优势，实现了下游产业的集聚发展。

• 创新能力与协同研发：大连市拥有包括大连理工大学、中国科学院大连化物所等知名高校、科研院所，还拥有精细化工国家重点实验室、催化基础国家重点实验室、分子反应动力学国家重点实验室等一批国家级科技创新平台，为企业提供了强大的技术支持和创新动力。企业与科研机构、高校之间开展了广泛的协同创新，例如大连工业大学与北京中国中医科学院共建海洋中医药研究院，聚焦海洋中药资源开发，形成了“基础研究 - 临床应用 - 产业化”的创新链条。企业通过“揭榜挂帅”机制攻克技术瓶颈，加速成果转化，在深海采矿、可燃冰开发等前沿领域，大连也加速布局，为深远海勘探船、钻采设备提供市场机遇。

• 产业链完善与协同发展：大连市石化产业涵盖了炼油、合成材料、精细化工、橡胶等多个细分领域，形成了较为完整的产业链条。以长兴岛石化产业基地为例，它依托恒力石化等企业的大宗化工基础原料优势，大力吸引芳烃烯烃产业链下游企业来连投资，构建了石化产业黄金链条。同时，大连市还积极推动产业链向高端化、数智化、绿色化转型，加快创新资源集聚，实施集群培育提升行动，设立产业引导基金，发布产业链招商图谱，全力打通从“一滴油”到“一匹布”的黄金产业链。大连市通过组织产业链供需对接活动等方式，促进了企业间的深度合作，例如大连市高技术船舶和海工装备配套产业发展大会现场签约项目34个，涉及投资额50.5亿元；中国（辽宁·大连）国际石油和化工产业展览会暨辽宁石化和大盘绿色石化集群需求对接会，同步开展辽苏对接合作洽谈会，展会现场洽谈达成合作客户超200家，合作项目46项，意向成交额达17.2亿元。

• 政策支持与保障：大连市委市政府高度重视化工产业发展，成立氢能产业工作专班推进相关工作，组织编制完成《大连市氢能产业发展规划》，相继出台《大连市加快培育氢能产业发展的指导意见》《大连市氢能综合利用示范工程管理办法》《大连市氢能产业发展专项资金管理办法》《大连市加氢站管理办法》等政策文件。同时，针对绿色石化和精细化工产业，也发布了《大连市绿色石化集群培育提升三年行动方案（2025—2027年）》，系统部署现代化产业体系构建、创新能力跃升等六大攻坚行动，明确23项重点任务。此外，大连市加大了对化工产业的财政补贴力度，例如修订出台《大连市加快培育氢能产业发展专项资金管理办法》，主要支持氢能装备与核心零部件研发项目、氢能重大制造投资项目等方向，提高了对氢能源交通工具推广应用的补助标准。辽宁省设置的数字辽宁智造强省专项资金，也用于支持工业产业结构调整、技术创新等方向，其中工业产业结构调整方向设置精细化工项目专项资金，鼓励引导企业延伸产业链条，建设高附加值精细化工项目。

产业空间布局的演变趋势

历史变迁回顾

大连市化工行业空间布局在过去几十年经历了多个显著的历史变迁阶段。在雏形时期（1898 - 1945 年），工业布局集中在城市东部，呈现沿大连湾沿岸延伸的雏形，这一布局主要受历史因素影响，大连在日俄统治时期奠定了重化工基础。

点 - 群结构时期（1945 - 1978 年），工业布局呈现点 - 群结构。建国后，土地有偿使用制度成为工业布局的主要影响因素。国家对大连重工业的投资比重大于轻工业，导致重工业比重持续上升，1949 年到 1978 年的 30 年中，投向重工业的资金占工业投资额的 87%，投向轻工业的资金仅占 13%。

集中 - 分散，工厂郊迁开始时期（1979 - 1999 年），工业布局呈现集中 - 分散的特点，工厂郊迁开始。随着改革开放的推进，大连开始重视工业布局与城市环境的协调发展。在重工业优先发展的前提下，大连大力发展轻工业，从 1979 年到 1987 年的 9 年间，轻工业总产值平均每年增长 11%，高于重工业的发展速度。同时，大连石化公司“七五”期间有 14 个科研项目获石化总公司科技进步奖，12 个项目获石化总公司标准化奖，并有 2 个产品获省新产品金鹰奖。大连化学工业 1990 年完成产值 20.7 亿元，比 1985 年增长 46.1%，主要产品产量都有所增长。

产业集群形成时期（21 世纪初至今），产业集群形成，工业布局更加合理和优化。近年来，人们环境意识不断提高，工业布局与城市环境协调发展受到更多重视。大连已形成三大石化产业集群，初步构建了“炼油—对二甲苯化工（PX）—精对苯二甲酸（PTA）—聚酯”芳烃产业链和“炼油—乙烯—聚烯烃”产业链基础。中国石油大连石油化工有限公司、大连西太平洋石油化工有限公司、恒力石化股份有限公司三大炼油厂合计炼能 5050 万吨/年，居国内首位。恒力石化和逸盛大化石化有限公司 PTA 总产能 1700 万吨/年，成为全球最大的 PTA 产业基地。

未来发展趋势

产业向园区集中

促使大连市化工产业向园区集中的因素众多。从产业结构优化需求来看，大连是全国炼能最大的城市之一，年炼油能力达 3000 万吨，但结构不合理，化工产业链短，石油化工不平衡，中游产业不足，无法形成产业链集群效应。而化工产业向园区集中有利于实现炼油产品“宜烯则烯，宜芳则芳”，形成更加合理的石化产业结构。

城市化进程协调方面，大连作为老工业基地，老牌石化企业较多且布局分散，与城市的扩建增容冲突加剧，存在环境污染和安全隐患，一些老企业基本无发展空间，有待搬迁改造。化工产业向园区集中有利于与城市化进程相协调，提升产业发展空间。

经济效益提升需求上，大连化工产业园区化发展水平较低，产业集中度明显不足，用地效率低，节能减排压力较大，难以形成有竞争力的产业集群。产业集中可以发挥聚集效应，企业间生产装置相邻互联、上下游产品互供，公用工程和辅助设施一体化建设，提供专业化服务，从而节约土地，优化岸线资源利用，提高企业经济效益。

地理区位优势也是重要因素，大连地处沿海地区，海上交通便利，有利于原料和产品的运输。对于石化产业这种原料和产品运输量大的产业来说，接近港口、海运便利是重要的区位优势，依托港口优势，化工产业向园区集中可以更高效地利用海运资源，降低物流成本，提高产业的竞争力。

政策支持引导方面，大连市在石化产业规划与建设重点上确定了多个方面，如依托“大石化”优越的基础设施和配套条件，在甜水套地区规划建设石油后续加工产品的石化工业园区；在“西太平洋”周边地区预留土地，设立海青岛石化工业区；规划双岛湾石化产业园区等。2025 年 8 月 22 日，大连长兴岛经济技术开发区管理委员会原则同意《大连长兴岛化工园区总体发展规划(2021 - 2035)》，该规划对推动园区高质量发展具有重要指导意义。

环保安全需求上，计划经济时期建立的石化企业及工业区主要分布在市区内，并日益与居住区混杂，多次发生漏油等石化事故，对环境及居民的生命安全均构成较大威胁。将化工产业向园区集中，特别是向相对空旷的地区转移，并集中布局在园区内，可以减少对周边环境的污染，降低安全风险，更好地落实环境管制，实现安全、清洁生产。

产业集聚效应追求方面，产业集聚有利于共享基础设施，节约生产建设投资，加强企业的交流与协作。化工产业向园区集中可以形成产业集群，发挥产业集聚效应，提高产业的整体竞争力。

优化产业布局

未来大连市化工行业产业空间布局优化既面临挑战，也存在机遇。挑战方面，经济下行压力可能影响化工行业的市场需求和投资决策，如 2022 年全国石油和化工行业经济形势分析会指出，地缘政治风险陡然升级，国际油价和大宗商品价格大幅上涨，超预期因素持续累积增长，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力明显加大，这可能导致大连市化工行业面临市场需求不足、产品销售困难等问题，进而影响产业空间布局优化的进程。

资源环境约束加大，随着环保要求的不断提高，化工行业在资源利用和环境保护方面面临更大的压力。大连市制定了一系列环保政策，要求化工企业在产业空间布局优化过程中，必须充分考虑资源节约和环境保护，增加环保投入，提高资源利用效率，否则可能面临政策限制和环保处罚。

市场竞争激烈，化工行业竞争激烈，国内外企业纷纷争夺市场份额。大连市化工行业面临着来自国内外其他地区的竞争，东北石化业长期以来存在“油头大、化尾小”问题，成品油等大宗原燃料产品多，高附加值的精细化工产品少，与国内其他化工产业发达地区相比，在产品结构上可能处于劣势，这给产业空间布局优化带来了一定的挑战。

产业转移压力方面，随着城市发展和资源环境的变化，大连市一些产业面临转移的压力，化工行业作为传统产业，也可能面临产业转移的压力，如何在产业转移过程中实现产业空间布局的优化，是一个需要解决的问题。

机遇方面，政策支持为大连市化工行业产业空间布局优化提供了机遇。大连市出台了《大连市进一步支持科技创新若干政策措施》《大连市支持人工智能产业发展的若干政策措施》等系列政策，支持未来产业的发展；出台了《大连银行业保险业科技型企业金融对接专项行动方案》《大连银行业科技支行建设工作指引》，为未来产业提供金融支撑。这些政策有助于化工企业获得资金支持和政策优惠，推动产业升级和空间布局优化。

科技创新驱动是推动化工行业发展的关键因素。大连市依托中科院大连化物所、大连理工大学的优势科研力量，在精细化工产业方面取得了年均 20%的快速增长。未来，随着科技创新的不断推进，大连市化工行业有望在关键核心技术攻关、产业链创新链合作等方面取得突破，提高产业附加值和竞争力，为产业空间布局优化提供技术支撑。

市场需求升级，随着国内市场消费升级，对高附加值、高品质的化工产品需求不断增加。大连市化工行业可以抓住这一机遇，调整产品结构，向高端化工及新材料产品方向发展，满足市场需求。例如，恒力石化（大连）化工有限公司新建的恒力新材料科创园，包含年产 260 万吨功能性聚酯、160 万吨高性能树脂等项目，可将基础化工品转化为高端化工及新材料产品，彻底打通“从石油到精细化工”的产业链条，适应市场需求升级的趋势。

产业集群发展，大连市正在加快构建“大盘绿色石化集群”“沈大工业母机集群”等先进制造业集群，通过高位统筹、优化布局、科创引领、转型升级、培育优企、项目支撑，取得了一批突破性成果。产业集群的发展有助于实现资源共享、优势互补，降低企业运营成本，提升产业创新能力，为化工行业产业空间布局优化提供了良好的发展环境。

区域合作机遇上，大连市作为东北地区对外开放的桥头堡和东北亚国际航运枢纽，积极参与“一带一路”建设和 RCEP 区域经济一体化进程，在推动东北全面振兴中发挥着核心引擎作用。这为大连市化工行业拓展国内外市场、加强区域合作提供了机遇，有助于化工企业优化产业空间布局，实现资源的优化配置。

到 2030 年，长兴岛（西中岛）石化产业基地炼油总能力将达到 4000 万吨级、芳烃 1000 万吨级、乙烯 1000 万吨级。到 2035 年，大连全市化工产值达到 8000 亿元，实现绿色、低碳、高端、可持续和安全发展，成为世界级石油化工产业基地。

大连市化工行业区域产业链分析

产业链结构与主要环节

产业链图谱绘制

大连市化工行业产业链图谱可依据“上游原材料供应 - 中游生产加工 - 下游产品应用”的三级架构进行绘制，同时结合大连市产业特色，着重突出石化产业集群的空间布局和龙头企业带动作用。该图谱需具备以下特征：

• 空间集聚性：标注长兴岛（西中岛）、松木岛、大孤山三大石化产业基地的地理位置及产能规模。

• 产业链延伸性：以芳烃、烯烃为核心链条，展示上下游企业间的原料供应与产品转化关系。

• 技术导向性：突出科技创新平台（如大连化物所、辽宁滨海实验室）对产业链升级的支撑作用。

产业链各环节分析

上游环节：原材料供应与基础化工

• 细分领域与主要产品：

• 石油炼制与原料供应：大连原油加工能力达5270万吨/年，居国内城市前列，主要企业有中国石油大连石化、西太平洋石化等，可提供石脑油、乙烯、丙烯等基础原料。长兴岛石化产业基地依托5050万吨/年炼油能力，形成“原油 - 石脑油 - PX - PTA”的原料供应链。此外，2019年上半年消费原油1702.2万吨，占规模以上工业油品消费量的79.1%，同比增长30.7%，主要作为炼油初始原料；消费石脑油154.5万吨，占规模以上工业油品消费量的7.2%，同比下降2.5%，主要用于化工产品生产。大连还依托临港条件进口轻烃（乙烷、丙烷、丁烷），用于轻烃裂解制乙烯、丙烷脱氢制丙烯等项目，支撑中游烯烃产业链。

• 无机与有机化学原料：无机原料包括盐酸、硫酸、硝酸等，主要服务于化肥、农药等下游领域；有机原料有聚合物、塑料、橡胶等，支撑聚酯、树脂等新材料生产。大连PX产能590万吨/年、PTA产能1770万吨/年，均居全国首位。

• 市场需求情况：原油作为炼油核心原料，需求稳定且受炼化一体化项目拉动显著，如恒力石化2000万吨/年炼化一体化项目投产，大幅提升了原油加工需求；石脑油需求受化工产品生产驱动，但增速放缓，反映产业链向高附加值环节延伸的趋势；随着轻烃裂解项目推进，轻烃进口需求增长，支撑乙烯、丙烯等基础原料生产。

中游环节：生产加工与衍生品制造

• 细分领域与主要产品：

• 基础化工材料生产：芳烃产业链形成“炼油 - PX - PTA - PET”完整链条，恒力炼化与恒力石化实现上下游一体化，福佳大化与逸盛大化形成配套发展。烯烃产业链依托恒力乙烯项目，延伸生产高端聚烯烃、功能性聚酯等产品。大连规划乙烯产能500万吨级、丙烯通过丙烷脱氢等项目生产，乙烯下游产品有LLDPE、HDPE、LDPE、EVA等，重点发展高端牌号和专用料；丙烯下游产品有环氧丙烷、丙烯腈、聚丙烯等。

• 精细化工与专用化学品：包括电子化学品、催化新材料、能源新材料等五大核心产业，松木岛化工园区重点发展医药中间体、手性中间体等高附加值产品。恒力260万吨功能性聚酯、160万吨高性能树脂项目已投产，新阳光材料、中科催化一期等项目投运。

• 市场需求情况：烯烃类中，乙烯需求受高端聚乙烯、EVA（光伏胶膜）等拉动，光伏级EVA国内产能仅覆盖30%需求，国产替代空间大；丙烯需求以环氧丙烷、丙烯腈为主，下游聚氨酯、ABS树脂等市场缺口较大。芳烃类中，PX、PTA需求稳定，但产业链向高附加值延伸（如PET用于包装、纤维），推动精细化率提升，恒力石化通过“炼油 - 芳烃 - PTA - 聚酯”一体化，降低生产成本，增强市场竞争力。催化剂、特种气体需求随精细化工和新材料项目增长，如高性能树脂、电子化学品等领域。

下游环节：终端产品应用与市场拓展

• 细分领域与主要产品：

• 传统应用领域：纺织服装领域依托皮长高速公路纺织服装产业带，发展聚酯纤维、功能性面料等；交通运输领域聚烯烃材料用于汽车轻量化，橡胶制品服务于轮胎制造。

• 新兴应用领域：生物可降解塑料方面，恒力45万吨可降解塑料项目部分投产，满足环保需求；新能源材料方面，华一奥克新能源锂电池电解质、中科催化二期项目推进，服务电池产业。此外，还包括高性能聚酯、高性能树脂、特种工程塑料、生物基/可降解材料等化工新材料；为集成电路、平板显示器、新能源电池配套的电子化学品；液晶显示用光学膜、印刷电路板用聚酰亚胺薄膜、纳滤及反渗透膜等功能性膜材料；农药、医药中间体、手性中间体等专用化学品。

• 市场需求情况：化工新材料需求受高端制造（如航空航天、轨道交通）、新能源（如光伏、锂电池）驱动，占比目标达30%，生物基材料因“双碳”目标需求增长，如聚乳酸用于可降解包装。电子化学品随半导体、显示面板产业扩张，需求快速增长，但国内高端产品依赖进口。功能性膜材料中，光伏胶膜、反渗透膜等需求旺盛，EVA光伏胶膜成为光伏产业核心组件。专用化学品中，农药、医药中间体需求稳定，但向高纯度、绿色化转型。

大连化物所所长刘中民指出：“大连石化产业通过强链、补链、延链，实现了从基础原料到高端新材料的跨越，芳烃和烯烃产业链的完整性全国领先。”辽宁省工信厅专家评价：“松木岛园区与长兴岛形成错位发展，电子化学品等细分领域的技术密集度达到国际先进水平。” 近年来，大连市化工行业产业链各环节产品不断向高附加值方向发展，市场需求也随着经济发展、产业升级和环保要求的提高而发生变化，未来需进一步强化产业链的精细化延伸，依托科技创新平台突破关键技术，构建具有国际竞争力的绿色石化产业生态。

关键企业在产业链中的地位和作用

大连市作为国家重要的石油炼化基地和化工产业基地，其化工行业已形成较为完整的产业链，涵盖石油炼制、石油化工、基础化工材料、精细化工等多个领域，以下几家企业在其中扮演着关键角色。

关键企业的核心地位

• 恒力石化（大连）有限公司：全球最大的PTA（精对苯二甲酸）生产商之一，国内PX（对二甲苯）产能领先企业。在上游，依托恒力2000万吨/年炼化一体化项目，提供PTA和PX的原料（石脑油）；中游，1700万吨/年PTA产能占全球市场份额的约20%，590万吨/年PX产能居国内首位；下游，延伸至高性能聚酯、树脂及新材料领域，形成“炼油 - PX - PTA - 聚酯”全产业链闭环。2022年恒力集团总营收6117亿元，位列世界500强第75位，恒力（大连长兴岛）产业园投资1800亿元，建成1200万吨/年PTA、2000万吨/年炼化一体化项目。

• 大连化学工业公司：中国化学工业摇篮，亚洲最大的纯碱生产企业和国内最早的基本化工原料基地。上游提供合成氨、纯碱等基础化工原料；中游历史峰值产能占全国纯碱市场的20%以上；下游支援解放战争硝铵炸药原料生产，技术输出至吉化、兰化等多家企业。累计培养化工人才1.5万余名，援建企业包括吉化、兰化等，持有7项发明专利，最早可追溯至1985年。

• 中触媒新材料股份有限公司：国内化工催化剂领域龙头企业，制造业单项冠军。中游提供化工催化剂、精细专用化学品，支撑石化产业关键反应环节；下游产品应用于石油炼制、基础化工材料等领域。融资阶段为IPO上市，公司性质为上市公司，业务覆盖催化剂、精细化工、化学品等，荣誉包括高新技术企业、制造业单项冠军。

• 大连福佳大化石油化工有限公司：国内PX产能领先企业，与逸盛大化形成上下游配套。上游依托大连西太平洋石油化工有限公司的原油加工能力；中游PX产能590万吨/年（与恒力石化合计），居国内首位；下游为逸盛大化PTA生产提供原料，形成“炼油 - PX - PTA”产业链，与恒力石化、逸盛大化共同构成全球最大PTA产业基地。

• 中科催化新技术（大连）股份有限公司：国内催化新材料领域高新技术企业。中游提供分子筛等催化新材料，支撑石化产业绿色转型；下游产品应用于环保、能源等领域。融资阶段为IPO上市，公司性质为上市公司，荣誉包括高新技术企业、国家高新技术企业。

关键企业的技术优势与市场影响力

• 恒力集团：在技术上具有显著优势，炼化一体化技术采用国际领先的加氢裂化、催化重整等技术，原油加工效率提升15%，芳烃产能达450万吨/年，占国内总产能的30%，打破国外对芳烃的14年垄断；高端聚酯与树脂技术使产品附加值提升30%以上；乙烯深加工技术让乙烯收率达99.5%，丙烯、丁二烯等副产品纯度超99.9%。在市场影响力方面，通过全产业链布局实现原料自给率100%，成本降低20%，主导国内聚酯市场60%份额；PTA产能1770万吨/年，占全球35%，出口至欧洲、东南亚等地区，成为全球最大PTA供应商。中国石油和化学工业联合会专家指出，“恒力的技术突破使中国从芳烃进口国转变为出口国，重塑了全球聚酯产业链格局”。

• 逸盛大化：技术优势体现在大规模连续聚合技术使单位能耗降低15%；多功能聚酯瓶片技术让产品透光率达92%，耐热性提升20%；循环经济模式使单吨PTA水耗从5吨降至3吨，废渣综合利用率达98%。市场上，规模化生产使PTA成本比行业平均低8%，占据国内市场40%份额；多功能聚酯瓶片价格比普通产品高15%，出口至欧美市场，带动企业利润率提升10个百分点。大连理工大学化工学院教授表示，“逸盛的技术升级推动了PTA行业从‘量’到‘质’的跨越，增强了中国在聚酯产业链的话语权”。

• 中触媒新材料：开发的ZSM - 5分子筛催化剂活性组分分散度达95%，甲醇制烯烃（MTO）选择性从82%提升至88%；环保型催化剂氮氧化物转化率超90%，寿命延长至24000小时；具备定制化开发能力，开发出10余种专用催化剂。其催化剂价格比进口产品低30%，在国内MTO装置市场占有率达60%，打破巴斯夫、庄信万丰的垄断；通过向中东、东南亚企业输出催化剂生产技术，年技术授权费收入超2亿元。中国科学院大连化学物理研究所研究员指出，“中触媒的技术突破使中国催化剂产业从‘跟跑’转向‘并跑’，部分领域实现‘领跑’”。

• 大连百傲化学：采用连续流反应技术使反应时间从8小时缩短至2小时，收率从85%提升至92%；生物基原料替代技术使VOCs排放降低90%；自动化控制技术让产品批次稳定性达99.9%，客户投诉率下降80%。产品出口至欧美、日韩等50余个国家，占全球异噻唑啉酮市场35%份额，成为国际标准制定参与者；绿色产品使客户复购率提升至90%，价格比传统产品高20%，带动毛利率提升至45%。中国化工企业管理协会授予其“制造业单项冠军”，称其“技术革新推动了全球工业杀菌剂行业的绿色转型”。

企业间合作关系与产业链协同发展模式

• 合作关系

• 恒力集团：通过“从一滴油到一匹布”的全产业链布局，实现上下游深度协同。上游依托恒力石化（大连）炼化一体化项目提供基础化工原料；中游通过恒力新材料科创园转化为中间产品；下游延伸至终端领域，形成闭环产业链。2025年恒力重工合作创新暨海工科技产业园开工，进一步拓展产业链边界。

• 中触媒与大连化物所：签署战略合作协议，聚焦新能源、精细化工等领域，共同开发高效催化剂及专用化学品，合作推动高附加值催化剂项目开工建设，提升产业链技术含量。

• 中科催化与本地企业：通过分子筛、催化剂等核心技术为大连宝捷化工等企业提供技术支撑，助力“68哌嗪”项目产业化，年产值超5亿元；与恒力石化、中沐化工等企业形成配套关系，完善产业链条。

• 产业链协同发展模式

• 政策支持与规划引领：大连市出台《绿色石化集群培育提升三年行动方案（2025 - 2027年）》，明确六大攻坚行动，部署23项重点任务；设立25亿元产业引导基金，支持技术创新与项目落地；争取国家专项资金约2.6亿元，推动制造业新型技术改造。

• 党建赋能与组织协同：以恒力石化为“链主”企业，联合34家上下游企业建立党建共同体，通过组织联网、阵地联建、效益联享，破解单兵作战难题；选派128名“助企服务专员”，提供一站式服务，解决企业物流、用工等问题124个。

• 项目牵引与集群发展：梳理15条重点产业链，谋划项目320项，计划投资总额5919亿元。例如芳烃、烯烃产业链依托恒力石化、福佳大化等企业构建；高技术船舶产业链以恒力重工、冰山集团为龙头带动转型升级。长兴岛精细化工创新园构建协同创新体系，打造全流程孵化链条。

• 开放合作与生态构建：举办大连绿色石化和精细化工产业发展大会，吸引国际企业参与，签约项目总投资233.6亿元；推动大连与盘锦两市协同合作，共建万亿级绿色石化产业基地。

大连市化工行业以这些关键企业为核心，通过企业间的合作与产业链协同发展模式，形成了从原油加工到高端新材料的完整产业链。未来，随着相关政策的推进和技术的不断创新，大连市化工行业有望在全球化工产业格局中占据更重要的地位。

产业链的完整性和竞争力分析

产业链完整性评估

评估大连市化工行业产业链完整性需结合定量分析与定性判断，重点从结构完整性、功能协同性、抗风险能力三个维度展开。

• 结构完整性：从产业链环节覆盖率来看，大连市石化产业链覆盖炼油、合成材料、精细化工、橡胶等细分领域，PX产能590万吨/年、PTA产能1770万吨/年均居全国前列，但部分高端化学品仍依赖进口。企业数量与规模方面，大连拥有国家级专精特新“小巨人”企业89家、制造业单项冠军企业18家，形成以恒力石化、中车大连机车等为核心的企业集群。空间布局上，长兴岛（西中岛）定位为世界级石化基地，松木岛聚焦精细化工，大孤山整合综合型产业，形成差异化发展格局。

• 功能协同性：原料利用率上，大连石化产业原料供给涵盖多个领域，但需进一步提升电子化学品等高端原料的本地化率。工业用水重复利用率可通过中水回用技术降低水资源消耗，具体数据需参考企业环保报告。协同创新水平可通过大连理工大学、中科院大连化物所等机构与企业的产学研合作项目数量来反映技术转化效率。

• 抗风险能力：市场适应程度上，大连市通过“减油增化”、聚酯薄膜等项目应对油价波动，2024年逸盛大化多功能聚酯切片扩建项目增强市场灵活性。政策体制适应程度方面，辽宁省设置数字辽宁智造强省专项资金，支持精细化工项目技术改造。应急管理能力可通过化工园区安全风险评级达标率、安全仪表系统（SIS）覆盖率来体现，例如某企业石脑油吸附分离装置通过SIL评估降低过程安全风险。

产业链薄弱环节和短板分析

与其他地区相比，大连市化工产业链存在一些薄弱环节和短板。

• 人才短缺：大连市精细化工产业面临严峻的人才短缺问题，企业发展空间受到限制，精细化工产业园区难以形成人才集聚的规模经济优势。如大连理工大学经济管理学院的两位副教授指出，大连市松木岛化工园区企业数量少、规模偏小，且园区内企业间上下游产业链未形成，企业自主技术研发能力弱，尤其缺乏拥有行业领先地位、技术领先的精细化工龙头企业。

• 科研成果转化率低：大连当地企业受规模、成本、利润等方面限制，研发投入有限，导致大连市精细化工产业链高端环节断链，不利于提升精细化工产品的附加值和产品质量。同时，大连没有形成完善的科研成果转化市场，缺乏科研成果转化的载体和机制，科研成果定价不明确，导致石化及精细化工行业产学研合作受阻。

• 产业结构有待优化：“油头大、化尾小”问题突出，即成品油等大宗原燃料产品多，高附加值的精细化工产品少。尽管近年来大连市通过“减油增化”“减油增特”等措施，在延链、补链、强链中取得了一定成效，但精细化工比重仍有待进一步提升。产业集聚度不足，大连市松木岛化工园区企业数量少、规模偏小，且园区内企业间上下游产业链未形成，很难形成规模经济和产业集聚，企业生产运营成本高。

• 关键核心技术攻关不足：大连核心产业关键核心技术攻关存在视野格局偏窄、资源配置不足、针对性的扶持政策有待优化等问题。例如，在“揭榜挂帅”项目中，对产业链的技术评估仍然薄弱，需要加强技术评估与技术摸底。

竞争力比较

• 优势：大连市石化产业具有规模优势，产值居国内前三，原油加工能力5270万吨/年。技术创新方面表现突出，东北特钢电磁阀软磁用钢量产填补国内空白，傅克烯冷却液达国际顶尖水平。政策上也有引领作用，辽宁省《“十四五”石化产业发展规划》明确5000亿级产值目标，推动长兴岛基地建设、延链补链招商。

• 不足：如前文所述，在人才、科研成果转化、产业结构和关键核心技术攻关等方面存在不足，与一些化工产业发达地区相比，在高端化学品自主化、绿色低碳转型等方面仍有差距。

提升产业链竞争力的建议

为加强大连市化工产业链建设、提升产业链竞争力，可从多方面采取措施。

• 强化顶层设计：以《大连市绿色石化集群培育提升三年行动方案（2025—2027年）》为指引，明确“建设世界级绿色石化产业集群”目标，系统部署现代化产业体系构建、创新能力跃升等六大攻坚行动，明确23项重点任务。聚焦芳烃、烯烃全产业链发展，重点布局精细化工、关键基础材料及合成材料、新兴产业配套材料等领域，形成“炼化一体化+轻质化资源利用”的双轮驱动模式。依托长兴岛、松木岛、大孤山三大化工集聚区（规划面积150平方公里），完善污水处理、蒸汽、铁路、公路等配套设施，构建“一区一主业”差异化发展格局。紧盯世界500强和国际化工50强企业，开展延链补链招商。

• 突破关键技术：建设国家级中试基地（如辽宁大连洁净能源和精细化工中试基地），推动大连化物所、大连理工大学等高校院所的科研成果产业化。聚焦高性能树脂材料、特种工程塑料、特种合成橡胶等高端材料，组织产学研联合攻关。推广智能化工大模型，应用“智能化工大模型2.0”模拟分子反应，将传统研发周期从数年压缩至数月，加速实验室样品向量产转化。

• 推进园区化与绿色化：以长兴岛、松木岛、大孤山为载体，布局专业性精细化工园区，实现公辅工程一体化供给，降低物流成本。实施“源头控、过程降、末端治”的减污降碳体系，推广绿色生产工艺和设备。依托长兴岛深水码头和东北风电、光伏资源，规划建设千万吨级绿氢、绿色甲醇、绿氨生产基地，打造“东北亚氢基能源中心”。

• 强化政策支持与金融服务：出台《大连市概念验证中心和中试基地管理办法》，对认定的市级科技成果转化中试基地，按新增科研设施建设经费和中试服务性收入比例给予全生命周期支持。研究化工中试项目安评、环评适度包容性审批，建立“弱化事前审批、强化事中事后监管”机制。推动保险业金融机构设立“四专”型科技保险机构，支持化工领域企业联合高校院所开展产学研合作。

专家也为提升产业链竞争力提供了观点支撑。徐经意（大连市石化产业专家）提出“产业链延链补链强链需以项目为载体，抓住薄弱环节，重点发展化纤产业和纺织印染产业延伸”；许海军（辽宁省厅副厅长）强调“石化行业转型需构建高端化产品体系，释放产业经济增长新动能，加强关键核心技术研发”；段洪涛（大连市工信局负责人）指出“通过政策规划引领产业发展，设置精细化工项目专项资金，鼓励企业延伸产业链条”。通过上述措施，大连市化工产业链竞争力显著提升，2024年石化产业产值达4256亿元，占全市规模以上工业总产值的近半壁江山，规模稳居东北第一、全国第四。未来，大连应继续以高端化、绿色化、智能化为方向，不断提升产业链竞争力。

大连市化工行业区域产业规划与政策

国家和地方相关产业规划

国家层面化工行业发展规划与政策导向

国家层面为化工行业制定了全面且具有前瞻性的发展规划和政策导向，旨在推动化工行业实现高端化、绿色化、国际化发展，为实现化工强国目标提供有力支撑。

在发展规划方面，总体目标明确到2030年，中国化工行业将坚持需求导向，持续推进高端化、绿色化、国际化改造。产业升级方面，推动化工行业从“大而不强”向“技术引领，全球输出”转型，聚焦绿色可持续发展，优化产业结构，推进传统产业转型升级、新兴产业快速发展以及未来产业战略布局，同时实施更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策支持行业高质量发展。技术创新上，强调科技创新驱动高端化，加快发展新质生产力，如生物制造、量子科技、具身智能、6G等未来产业，推动产学研用单位联合开发一批本质安全、降碳减污、资源高效综合利用共性技术和成套装备。绿色低碳方面，加快发展绿色低碳经济，完善支持绿色低碳发展的政策和标准体系，深入实施绿色低碳先进技术示范工程，培育绿色建筑等新增长点，积极稳妥推进碳达峰碳中和，扎实开展国家碳达峰第二批试点，建立一批零碳园区、零碳工厂。

政策导向延续“稳中求进”思路，进一步强调“以进促稳、先立后破”，通过高质量发展实现稳增长。产业升级政策着重培育壮大新兴产业、未来产业，深入推进战略性新兴产业融合集群发展，推动传统产业改造提升，加快制造业重点产业链高质量发展，实施积极的财政政策（赤字率4%、发行超长期特别国债1.3万亿元、地方政府专项债4.4万亿元）和适度宽松的货币政策（适时降准降息）。绿色转型政策加快发展绿色低碳经济，加强污染防治和生态建设，完善资源总量管理和全面节约制度，加强重点用能用水单位节能节水管理，扩大全国碳排放权交易市场行业覆盖范围，建立产品碳足迹管理体系、碳标识认证制度。科技创新政策推动科技创新和产业创新融合发展，大力推进新型工业化，加强企业主导的产学研深度融合，强化关键核心技术攻关和前沿性、颠覆性技术研发，健全科技成果转化支持政策和市场服务，提升科技成果转化效能。人才支撑政策全面提高人才队伍质量，发挥人才高地和人才平台的辐射作用，加强拔尖创新人才、重点领域急需紧缺人才和高技能人才培养，完善海外引进人才支持保障机制，优化外籍人才服务。区域协同政策加强产业统筹布局和产能监测预警，促进产业有序发展和良性竞争，梯度培育创新型企业，促进专精特新中小企业发展壮大，支持独角兽企业、瞪羚企业发展，推动区域协调发展，构建优势互补、高质量发展的区域经济布局。

大连市化工行业专项规划

大连市出台了一系列化工行业专项规划，构建了“短期目标 + 长期布局”的产业体系，为行业高质量发展提供了系统性指导。

• 《大连市“十四五”石化产业发展规划》（2021 - 2025年）：由大连市人民政府于2021年12月发布。核心目标包括到2025年形成5000亿元级石化工业产值体系，炼油规模达5000万吨级，乙烯规模500万吨级，对二甲苯规模900万吨级；推动中石油大连石化搬迁改造，形成2000万吨炼油和240万吨乙烯产能，恒力石化布局160万吨/年高性能树脂项目，响应“平台化 + 新材料”转型要求；联合大连化物所等机构，在松木岛开发区建设精细化工创新园，引进36个技术转化项目；明确成品油收率低于33%，化工新材料占比提升至30%，实施碳排放达峰行动，贯穿园区全生命周期管理。空间布局上以长兴岛（西中岛）石化基地为核心，规划2030年实现4000万吨炼油、1000万吨乙烯产能，同时包括松木岛精细化工园（聚酯切片等）、大孤山园区（橡胶塑料加工）、金普新区（丙烷脱氢项目）、普湾经济区（化工新材料项目）。实施进展方面，西中岛基地完成土地平整，启动航道疏浚等基建；中石油大石化搬迁项目一期场平工程完工，恒力聚酯科技产业园一期进入设备安装阶段；建立“承诺制 + 标准地”审批模式，企业投资审批时间压缩至0.5个工作日；设立专项资金支持重点项目建设，2022年二季度签约项目包括中石油大石化搬迁项目一期（1000万吨/年炼油、120万吨/年乙烯工程）及长兴岛金浦90万吨丙烷脱氢（PDH）项目。

• 《大连长兴岛化工园区总体发展规划（2021 - 2035年）》：于2025年8月22日由大连长兴岛经济技术开发区管理委员会批复。规划范围为长兴岛本岛，面积9.18平方公里，分为危险化学品仓储物流园（3.63平方公里）、精细化工创新园（5.11平方公里）、生物医药创新园（0.44平方公里）三个片区。发展目标是近期（2021 - 2025年）完善基础设施，引进高端项目，推动产业集聚；远期（2026 - 2035年）建成国内领先的化工园区，实现产业精细化、高端化、绿色化。产业定位是以高端专用化学品、化工新材料和生物医药为主导，对接国家战略性新兴产业规划，坚持低污染、低能耗、高附加值方向，推动产业升级。

• 《大连市绿色石化集群培育提升三年行动方案（2025 - 2027年）》：在2025年8月29日的2025大连绿色石化和精细化工产业发展大会上发布。战略目标是建设世界级绿色石化产业集群，推动大连绿色石化集群从“国内一流”迈向“世界一流”。包含现代化产业体系构建、创新能力跃升、优质企业梯队培育、先进制造能力提升、产业生态优化、开放合作深化六大攻坚行动。重点项目方面，长兴岛签约项目总投资233.6亿元，涵盖高端精细化学品、化工新材料、绿色能源等领域；大连富德金煜新能源有限公司计划在氢医疗和长时储氢储能领域布局千吨级生产线。

• 配套政策与实施保障：出台《大连市新建化工项目准入条件》，强化安全风险源头管控，推动产业安全健康发展；设立专项资金支持重点项目建设，推进科技保险机构设立，提供“四专”型金融服务；加强对规划实施情况的评估，根据区域经济社会发展需求适时调整优化。

规划对大连市化工行业发展的指导意义和目标要求

指导意义

• 国家层面政策导向的引领作用：国家“十四五”规划将化工行业定位为“战略性支柱产业”，要求兼顾能源安全保障与“双碳”目标实现。如2025年《关于加快化工行业转型升级的指导意见》提出的“高端化、智能化、绿色化”转型方向，促使大连市调整产业结构，限制传统合成氨、甲醇等产能，鼓励生物基材料、电子化学品等高端领域发展。《化工行业碳达峰实施方案》设定的碳排放强度下降目标及相关举措，倒逼大连市石化产业加快绿色化改造，如长兴岛化工园区通过上下游企业管道互联，实现固废综合利用率95%以上。国家通过财政补贴、税收优惠等政策工具，为大连市石化企业提供资金和技术支持，引导企业转型。

• 大连市规划的落地实施意义：《大连市“十四五”石化产业发展规划》提出的产值规模、产业升级、技术创新和绿色发展等目标，以及“一核、两园、两区”的空间布局，推动了产业集聚和产业链延伸，为大连市石化产业提供规模支撑。规划提出的“12346”实施方案，通过重点项目推动炼化一体化转型，解决“油头大、化尾小”的结构性问题。规划明确的绿色发展约束指标，促使大连市石化企业加大环保投入，提升市场竞争力，如松木岛开发区建设精细化工创新园，推动产业向精细化、高端化、绿色化迈进。

目标要求

• 国家层面目标要求：国家政策要求化工行业在2025年前实现碳排放强度下降18%，通过“绿色制造体系创建”“近零碳工厂试点”等举措推动绿色转型，推动行业从燃料型向化工型转变。强调技术创新在化工行业转型中的核心作用，通过产能置换、能耗双控等政策倒逼企业加大研发投入，如联合大连化物所等科研机构建设精细化工创新园，引进技术转化项目，提升行业自主创新能力。要求化工行业支撑产业链供应链稳定，通过区域协同和产业链整合提升抗风险能力，大连市与盘锦联合申报的“大盘绿色石化集群”入选国家先进制造业集群，为区域产业链安全提供保障。

• 大连市规划目标要求：到2025年，大连市石化工业产值争取达到5000亿级，炼油规模保持在5000万吨级、乙烯规模争取达到500万吨级、对二甲苯规模争取达到900万吨级，通过空间布局形成门类齐全、基础雄厚的产业体系，力争使石化工业跻身国内前三行列。规划明确成品油收率低于33%的约束指标，要求化工新材料占比提升至30%，并配套实施碳排放达峰行动方案，推动产业绿色化发展。提出联合科研机构建设精细化工创新园，引进技术转化项目，提升行业自主创新能力，同时通过设立专项资金支持重点项目建设，推动技术创新和产业升级。通过产业链延伸工程和开放合作深化行动，提升大连市石化产业国际竞争力，《大连市绿色石化集群培育提升三年行动方案（2025 - 2027年）》锚定“建设世界级绿色石化产业集群”战略目标，系统部署攻坚行动和重点任务，加快推动大连绿色石化集群从“国内一流”迈向“世界一流”。

长兴岛管委会负责人吴峻峰指出“三年行动方案”为石化产业发展提供了规划指引和政策支持，长兴岛将结合“十五五”发展规划，科学谋划发展路径，布局延伸下游产业链，实现高质量发展。大连富德金煜新能源有限公司副总经理姚正旺表示公司将在氢医疗和长时储氢储能领域贡献装备制造和解决方案，新建全球规模最大的千吨生产线落地长兴岛，得益于管委会的服务态度、效率及政策支持。石化行业专家李云鹏强调“十四五”以来，石化行业围绕国民经济重大需求，加强科研攻关，取得一批重大科技成果，为大连石化产业升级提供技术支撑。

产业政策支持与优惠措施

为推动化工行业的发展，大连市出台了一系列具体的产业政策支持与优惠措施，对企业投资、技术创新和产业升级起到了积极的促进作用，但在实施过程中也存在一定的问题。

具体政策措施

• 完善中试基地政策支持体系：研究出台《大连市概念验证中心和中试基地管理办法》，对认定的市级科技成果转化中试基地，按备案后新增科研设施建设经费和中试服务性收入一定比例，给予从建设期到运营期全生命周期的支持。辽宁大连洁净能源和精细化工中试基地被评为首批省级典型示范中试基地，总投资4.5亿元建设的松木岛化工新材料中试基地已投入使用，还将重点推动大连化物所在西中岛建设中试基地。

• 优化中试项目审批流程：根据相关要求，学习借鉴上海等地先进经验，筹划联合多部门研究编制化工中试项目建设管理规范，建立完善适用于中试基地及项目的安评环评标准和管理办法。推动对化工中试项目安评、环评适度包容性审批，破解审批难、周期长等难题。

• 强化对中试项目的金融支持：推进保险业金融机构设立具有“专业团队”“专属产品”“专门风控机制”“专门考核机制”的“四专”型专门服务科技型企业的科技保险机构。

• 推动化工领域创新链产业链资金链深度融合：支持大连化物所与中国石油昆仑工程公司联合成立科技创新研究中心等；辽宁滨海实验室打造化工AI大模型测试验证平台，获批中国科学院储能专项2项；举办“中试生态岛·长兴创更高”中试项目拉练活动，链接资本和市场资源。

• 支持化工企业高质量发展：支持化工领域企业联合高校院所开展产学研合作，将精细化工相关核心技术纳入大连市科技计划重点支持方向。2024年，支持恒力新材料联合理工大学承担“高阻隔聚萘二甲酸乙二醇酯（PEN）树脂产业化关键技术”揭榜挂帅项目，实施能源与化工新材料领域重点研发计划13项，应用基础研究6项。

• 实施帮扶举措推动企业扭转经营困难局面：市工信局、长兴岛经济区通过政策资金、稳岗留工增产增效鼓励资金支持生产陷入困境的蒙连石化700余万元，支持企业进行战略调整和新项目建设。

• 发布绿色石化集群培育提升三年行动方案：对标全球顶尖石化产业集群设定提升目标，围绕世界级的集群规模、企业竞争力等方面，通过实施6大行动实现跃升。紧盯世界级产业体系和企业、技术和产品、产业生态，布局相关领域和项目，构建绿色制造体系，实施人才政策。

• 支持氢能产业发展：从关键核心技术创新、科技创新平台建设、科技成果转化、供氢体系构建、加氢站基础设施建设、产业标准体系完善、生产许可与运营管理、环保与排放控制、应用场景拓展、专项资金设立等多方面支持氢能产业发展。

对企业投资、技术创新、产业升级的促进作用

• 对企业投资的促进作用：专项资金与税收优惠降低了投资门槛，如辽宁省设立专项资金，大连市对生物降解塑料项目引进设备减免关税，对重大石化项目给予资源倾斜。产业集群化布局提升了投资吸引力，长兴岛国家级石化产业基地构建框架形成规模化效应，大孤山化工区优化布局提供稳定预期。设备更新政策释放了投资需求，推动存量设备升级。

• 对技术创新的推动作用：科研平台建设与成果转化支持力度大，对获批组建的实验室给予启动资金和补助，大连化物所中试放大平台推动科研成果转化。“揭榜挂帅”与关键技术攻关给予补助，支持高端材料研发。产学研用协同创新机制健全，举办创新创业大赛激发创新活力。

• 对产业升级的加速作用：产业链延链补链强链，重点发展黄金产业链，补链环节聚焦精细化工品。绿色化与智能化转型，推动园区公辅工程一体化供给，建设智慧化园区。开放合作与国际化布局，争取出口权，探索合作模式。

大连市科技局局长姜茂生指出：“通过专项资金支持和技术攻关补助，大连石化产业研发投入强度从2020年的1.2%提升至2024年的1.8%，技术合同成交额年均增长25%。”中国石油和化学工业联合会数据显示，大连市精细化工率从2019年的38%提高至2024年的45%，高于全国平均水平。大连化物所研究员刘中民表示：“中试平台建设使科研成果产业化周期缩短50%，千吨级催化新工艺中试装置已推动3项技术落地，新增产值超10亿元。”

政策实施效果与存在的问题

• 实施效果

• 产业规模与产值显著增长：“十四五”期间石化产业产值规模达到5000亿元的目标，2024年石化产业总产值已达4256亿元，位居全国同类城市前列。恒力石化等重点项目带动效应明显，推动产能提升，巩固产业优势。

• 产业结构优化与全产业链布局：初步形成三大石化产业聚集区，覆盖多个门类。2024年上半年，精细化工产业集群稳定发展，重点产品产量增长。绿色化与高端化转型成效显著，获评国家级先进制造业集群，关键技术突破国外垄断。

• 科技创新与成果转化加速：高能级创新平台建成运行，获批相关专项，推动产学研深度融合。通过服务平台提升成果转化效率，支持应用基础研究。

• 产业集群与区域协同发展：精细化工产业成为“稳定器”，相关项目开工，其他产业集群同步发展。与大企业合作推进基地建设，吸引优质企业落户。

• 政策支持与资金保障：专项资金引导产业发展，争取设备更新资金，落实科技创新政策。实施“兴连英才计划”提供人才支撑。

• 存在的问题

• 产业结构过重与市场自生能力不足：大连重化工业占比长期达80%，依赖基建投资，当前经济转型期产能利用不足。国企改革滞后，历史遗留问题未妥善解决，制约产业灵活性。

• 产业链布局不均衡与资源浪费：原油加工与化工脱节，成品油过剩，流向不合理。部分园区规划存在短板，用地浪费。

• 科技创新与成果转化瓶颈：中试环节薄弱，科技成果转化率低，企业技术需求挖掘不足。金融机构与企业对接效率需提升，资本与市场资源链接不够紧密。

• 政策执行与协同机制待完善：“链长制”取消后需探索新机制，政策衔接存在挑战。部分企业对惠企政策了解不足，申报流程复杂，政策红利未能充分释放。

大连市副市长方铁林指出，“十四五”期间石化产业产值规模达5000亿元的目标，基于恒力石化等项目带动效应，2024年已接近完成。大连化物所专家段洪涛提到，尽管科研实力雄厚，但中试环节和成果转化效率仍需提升，需加强技术经理人队伍建设。辽宁省工信局报告显示，大连国企改革滞后导致历史遗留问题积压，改革成本占财政支出比例较高。大连海关关税处副处长王峰分析，原油加工与化工脱节导致每年超千亿元产值流失，需通过乙烯装置配套和产业群建设解决。

环保政策对化工行业的影响

国家和地方环保政策要求

当前国家和地方针对化工行业的环保政策要求具体且全面，涵盖多个关键领域。在国家层面，新修订的《化工行业生态环境保护法》首次将碳排放总量与强度双控纳入强制性条款，要求重点企业建立数字化碳排放监测平台，实时数据上报比例提升至80%。自2025年起，一系列环保法规与标准陆续实施，如《消耗臭氧层物质进出口管理办法》《固定污染源废气 硝酸雾的测定 离子色谱法》《建筑施工噪声自动监测技术规范》《国家危险废物名录(2025年版)》《基于项目的温室气体减排量评估技术规范 废气废水处理及废渣回收》等，分别从不同方面规范化工行业的生产与排放。《2024—2025年节能降碳行动方案》要求石化化工行业严控新增产能，新建和改扩建项目须达到能效标杆水平和环保绩效A级水平，到2025年底，全国原油一次加工能力控制在10亿吨以内。此外，生态环境部等四部委联合印发《关于促进企业温室气体信息自愿披露的意见》，旨在建立企业温室气体信息披露制度。

地方层面，不同地区也出台了相应政策。江苏省《省政府关于加快推动化工产业高质量发展的意见》要求到2027年，化工产业实现年均工业增加值增速6%以上，能耗强度等持续下降，化工园区产值贡献率提升至80%以上，禁止在长江干支流岸线边界一公里范围内新建、扩建化工园区和化工项目。湖北省《2025年全省生态环境保护工作要点》提出全省长江、汉江干流水质总体为优，地表水省控断面优良比例达到91.7%，基本消除劣Ⅴ类断面等目标，同时要求更高标准推进蓝天、碧水、净土保卫战。

政策执行呈现分阶段特征，初期以试点示范带动整体转型，如在长三角地区率先推行绿色化工园区标准，随后逐步向全国推广。企业应对策略多元化，大型化工集团倾向于并购重组整合产业链，中小型企业则依赖技术改造与创新工艺替代，但普遍面临资金与技术瓶颈。同时，采用激励与约束机制协同的方式，对采用清洁能源替代传统化石燃料的企业给予高额补贴，对未达标排放的企业实施阶梯式罚款。

环保政策对大连市化工企业的挑战和机遇

环保政策给大连市化工企业的生产经营和发展带来了诸多挑战。首先，环保成本显著上升。一家中型化工企业每年需额外投入1000万元用于废气处理设备的运行和维护，使得企业生产成本上升约15%，企业不仅要承担环保设备购置费用，还要负担长期的运行和维护成本，对资金流和成本控制造成较大压力。其次，生产工艺调整压力巨大。环保政策要求企业减少污染物排放，提高废物回收和资源利用率，部分企业需全面改造原有生产流程，采用更清洁、高效的生产技术。但这一过程需要投入大量时间、资金和技术力量进行研发和试验，还可能面临生产中断、产品质量不稳定等风险。再者，选址规划受限。许多地区划定化工园区，要求企业集中入驻，原本不在园区内的企业搬迁需面临高额成本，且新园区的配套设施和产业链协同等方面可能存在问题，影响企业正常生产经营。最后，监管力度加大。企业需安装实时监测设备，对废水、废气等排放进行24小时监控，超标将面临严厉处罚，这要求企业建立更完善的环保管理体系，加强生产过程监控，同时不定期的检查和抽查也增加了企业运营压力。

不过，环保政策也为大连市化工企业带来了一些机遇。一是推动技术创新。不少企业加大研发投入，开发新型环保材料和清洁生产工艺，如某化工企业成功研发出可降解塑料，性能与传统塑料相当，但降解速度加快5倍，通过技术创新，企业能满足环保标准，提高生产效率，降低成本，提升产品附加值和市场竞争力。二是促进产业结构优化。自严格环保法规实施后，一些规模小、污染重的化工企业被淘汰，行业内大型企业市场占有率从40%提升到55%，有利于资源向优势企业集中，推动产业向规模化、集约化方向发展。三是引导绿色供应链管理。企业与绿色供应商合作，提高原材料环保达标率，建立绿色供应链可确保原材料质量和环保性能，降低环保风险，提升企业品牌形象和市场竞争力。四是拓展市场机会。随着消费者环保意识提高，环保型化工产品受到青睐，如环保型涂料市场增长率达12%，而传统油性涂料下降8%，企业加大环保型产品研发和生产力度，可满足市场需求，拓展市场份额。五是争取政策支持和资金援助。国家有关部门对环保表现好的化工企业给予优惠政策和专项资金，企业可积极争取，实现短期环保投入与企业发展的平衡，促进长期发展。

化工企业应对环保政策的策略和措施

在政策法规遵循与产业升级方面，化工企业需严格遵循产业准入政策，确保项目符合《产业结构调整指导目录》等国家和地方产业政策要求，禁止新建淘汰类、限制类项目，禁止使用淘汰类、限制类工艺、装备或产品。同时，积极推进产业优化升级，严控高污染高耗能行业产能，顺应大连市发展改革委推动的产业升级趋势。对于新上“两高”项目，必须符合国家产业政策且能效达到行业先进水平，涉及“两高”项目的企业需提升工艺技术和装备水平，达到清洁生产先进水平。

在污染治理与减排措施上，强化挥发性有机物（VOCs）治理，包括源头控制，实施低VOCs含量原辅材料替代项目；深度治理，对年排放量1吨以上的企业重点监管，淘汰低效失效治理设施，实施治理提质升级行动，推进泄漏检测与修复规范化管理；园区整治，提高数字化监管能力，探索“无异味园区”“无异味企业”建设。加强水污染治理，完善污水处理设施，严格控制污水排放量，实现全面稳定达标排放。推进大气污染治理，包括重点行业深度治理、控制无组织排放、工业炉窑治理等。加强土壤污染防控，现有相关行业企业采用新技术、新工艺，加快提标升级改造，防止耕地污染。

在新污染物治理方面，落实重点新污染物管控，实施“一品一策”管控措施。配合化学物质环境信息调查，2025年年底前配合建立大连市重点化学物质环境管理数据库。加强新化学物质环境管理，严格执行《新化学物质环境管理登记办法》，落实企业主体责任，接受相关检查，打击违法行为。控制产品中重点管控新污染物含量，严格执行国家产品质量标准，加强监督管理，落实相关限值和禁用要求。

在清洁生产与绿色制造方面，推进清洁生产审核，以石化、化工等行业为重点，依法实施强制性清洁生产审核，监督土壤污染重点监管单位控制有毒有害物质排放，开展相关监测和隐患排查。推广绿色发展理念，鼓励企业采购绿色原材料，推进生产工艺无害化优化等清洁生产改造。

在安全与环保管理强化方面，严格化工项目核准备案管理，遵循市、区各级投资项目主管部门的核准、备案管理权限，严禁违规备案和核准。加强安全条件审查，新建、改建、扩建危险化学品建设项目严格执行相关规定和“三同时”制度，设计装备自动化控制系统，进行仪表系统安全完整性等级评估，配备必要的检测报警系统。强化化工项目污染防治，通过生态环境部门的环境影响评价报告审查，确保符合环保和清洁生产要求。落实企业主体责任，将涉VOCs污染控制及管理纳入日常管理体系，建立健全相关责任制、自查自纠机制和问题报告机制，自觉管好用好大气污染防治设施。

大连市化工行业现状与市场变化

行业规模与增长情况

行业规模指标统计

• 总产值：目前可查的大连市化工行业近五年部分年份总产值数据显示，2020年大连市石油化工产业总产值规模达到2761亿元，占全市工业总产值比重超过40%。2021年金普新区石油化工产业完成工业总产值941.2亿元，迫近千亿级产业规模，同比增长36.4%。2023年辽宁石化行业总产值超过1.8万亿元（全省数据，大连为省内核心），大连石化工业增加值同比增长11.1%。2024年，大连市石化产业产值达4256亿元，占全市规模以上工业总产值的近半壁江山，规模稳居东北第一、全国第四。2020 - 2024年产值从2761亿元增至4256亿元，年均复合增长率约11.3%，反映行业扩张态势。

• 增加值：大连市化工行业近五年（2021年至2025年上半年）的增加值呈现波动增长趋势。2021年，大连市石化行业实现产值3743.9亿元，同比增长35%，占全部规模以上工业比重达45%，这一增长主要得益于全球能源需求回升及国内化工产品价格上行。2022 - 2023年，受国际能源价格波动、地缘政治冲突（如俄乌冲突）及国内环保政策收紧影响，行业增速可能放缓，但2023年大连市地区生产总值修订为9113.4亿元，石化行业作为支柱产业，增加值仍保持正增长，但增速低于2021年。2024年，石化工业增加值同比增长11.6%，高于全市规上工业平均水平（7.6%），显示行业回暖，其中，聚酯产量增长245.9%，民用钢质船舶增长60%，反映产业链下游需求扩张。2025年上半年，石化工业增加值同比增长5.7%，增速较2024年放缓。分季度看，1 - 6月石油加工业增加值同比增长6.4%，1 - 7月降至13.4%，波动主要受国际原油价格震荡及国内需求调整影响。

• 主营业务收入：主营业务收入因数据限制无法完整分析，但部分企业营收显示行业面临阶段性调整压力。2021年，石化行业产值达3743.9亿元，主营业务收入与产值高度相关，推测收入规模同步增长。2022 - 2024年，公开数据未直接披露主营业务收入，以恒力石化为例，2025年上半年营收1038.87亿元，同比下降7.69%；归母净利润30.50亿元，同比下降24.08%。毛利率11.96%（同比 + 0.10个百分点），净利率2.94%（同比 - 0.64个百分点），这表明行业龙头面临成本上升（如原油价格）、需求疲软双重压力，主营业务收入增速放缓。2024年全市规上工业增加值增长7.6%，其中高技术制造业（含化工新材料）增长11%，但传统化工领域可能因产能过剩、环保成本增加导致收入增长受限。2025年上半年，无全市化工行业主营业务收入数据，但恒力石化营收下降7.69%反映行业短期承压。结合1 - 7月石油加工业增加值同比增长13.4%，推测部分细分领域（如炼化）收入可能增长，但整体收入增速低于增加值增速，反映行业利润率下降。

增长趋势分析

从总产值来看，近五年大连市化工行业整体处于扩张状态，年均复合增长率约11.3%，呈现出良好的增长态势。增加值方面，近五年呈“先快后稳”态势，2021年高速增长后逐步回归合理区间，2024年因产业链延伸（如芳烃、烯烃产业链）和高端产品（如电磁阀软磁用钢）投产实现反弹。主营业务收入增长受成本、需求、政策三重因素影响，2025年恒力石化营收下降显示龙头企业面临挑战，但全市规上工业中高技术制造业增长11%，表明结构优化（如化工新材料）可能成为未来收入增长点。

发展速度与稳定性评估

• 发展速度

• 产值与规模增长：总体产值提升明显，2020年大连市规模以上石油化工行业增加值同比增长12.4%，上拉全市规模以上工业经济增长4.2个百分点。到2024年，仅长兴岛经济区全区工业总产值就突破2525.5亿元，占大连市工业产值的29.7%。2025年上半年，大连市精细化工产业集群中，鼎际得高端POE、益丰新材料高端树脂、中科催化二期等一大批科技含量高的项目实现开工建设，为化工行业产值的进一步增长提供了有力支撑。

• 产品产量增长：近五年大连化工行业重点产品产量增长明显。2021年，聚酯、乙烯、汽油、PTA、柴油等产品产量分别同比增长25.2%、20.0%、16.2%、10.1%和8.0%。2025年上半年，聚酯、PTA、橡胶轮胎等重点产品产量同比分别增长180.2%、10.3%和13.7%，产品产量的快速增长反映出行业生产能力的提升和市场需求的增加。

• 市场需求与招聘增长：从招聘数据来看，化工行业市场需求不断扩大。2025年大连化工管理行业招聘职位量占大连0.06%，较2024年增长54%；大连石油化工工程行业招聘职位量占大连0.414%，较2024年增长100%，招聘职位的增长表明企业对化工人才的需求增加，侧面反映出行业市场的发展活力和扩张趋势。

• 稳定性

• 行业增长持续性：近五年大连化工行业保持了较为持续的增长。2020 - 2024年期间，尽管受到新冠疫情等外部因素的冲击，但化工行业依然展现出较强的韧性。例如2020年受疫情影响，大连市规模以上工业增加值增速同比大幅下降，但石油化工行业增加值仍同比增长12.4%，上拉全市规模以上工业经济增长4.2个百分点，说明化工行业在大连工业经济中具有稳定的支撑作用。国家和地方政府对化工行业的政策支持也为行业的稳定发展提供了保障。大连市公布了《大连市“十四五”石化产业发展规划》，提出到2025年，大连市石化工业产值争取达到5000亿级，炼油规模保持在5000万吨级、乙烯规模争取达到500万吨级、对二甲苯规模争取达到900万吨级，并构建“一核、两园、两区”发展格局，政策的引导和规划有助于行业的稳定发展和结构优化。

• 企业经营稳定性：从企业层面看，大连化工行业企业具有一定的稳定性。以大连化工管理行业为例，公司规模100 - 499人占比最多，成立时长10年以上占比也最多；大连石油化工工程行业同样如此，公司规模100 - 499人占比最多，成立时长10年以上占比达78.9%。企业规模较大且成立时间较长，说明行业内的企业在市场中具有一定的生存能力和发展基础。部分化工企业经营效益稳中向好，以恒力集团为例，其在长兴岛建有多个大型化工项目，新建的恒力新材料科创园达产后可大幅增加产值，企业的持续发展和项目推进反映出化工企业经营的稳定性。

• 应对风险能力：大连化工行业产业结构相对多元化，涵盖了原油加工、石油化工、精细化学品等多个门类，这种多元化的产业结构有助于行业分散风险。当某一细分市场受到冲击时，其他细分市场可以起到一定的缓冲作用，保障行业整体的稳定性。行业内的企业注重技术创新和升级，这也增强了行业应对风险的能力。例如大连市依托高性能精密制造全国重点实验室、辽宁黄海实验室等创新平台，联合行业龙头企业开展关键核心技术攻关，推进装备制造业数字化转型和绿色化升级，通过技术创新提高生产效率和产品质量，提升行业竞争力。

专家指出，大连作为东北地区重要的化工产业基地，其化工行业的稳定发展不仅对自身经济有重要支撑作用，也对东北地区化工产业的协同发展具有一定的带动效应。同时，大连可以继续巩固和发挥其港口优势，挖掘化工产业在进出口贸易等方面的潜力，以实现化工行业的持续稳定发展。

产品结构与市场需求

大连市化工产品的结构特点

大连市化工产品结构呈现出“基础化工规模化、产业链条完整化、高端产品差异化、集群发展协同化”的显著特点，正逐步从传统石化大市向世界级绿色石化产业基地转型，为未来形成万亿级产业基地奠定基础。具体表现如下：

• 基础化工产品产能全国领先，形成规模化优势：原油加工能力达5270万吨/年，居国内城市前列，为下游产业链提供充足原料保障。PTA（精对苯二甲酸）产能合计1770万吨/年，占全球市场份额的显著比例，成为全球最大PTA产业基地；PX（对二甲苯）产能590万吨/年，居国内城市前列，支撑芳烃产业链发展。乙烯年产能150万吨，为烯烃产业链延伸提供关键原料，推动高端聚烯烃、合成橡胶等下游产品开发。

• 产业链纵向延伸，形成“油头 - 化身 - 化尾”完整体系：在上游原料端，依托长兴岛、松木岛、大孤山三大石化产业集群，构建“原油 - 石脑油 - PX - PTA”等核心链条，实现原料自给自足。如长兴岛基地形成2000万吨炼油、450万吨PX、150万吨乙烯年生产能力，建成“炼油 - PX - PTA”“炼油 - 烯烃 - 高端聚烯烃”上下游产业链；大孤山集群以西太平洋石化、福佳大化、逸盛大化为龙头，形成原油 - 石脑油 - PX - PTA - PET产业链，覆盖农药、医药中间体等精细领域。中游加工端，恒力石化等企业实现上下游一体化发展，如恒力炼化与恒力石化形成“炼油 - PX - PTA - PET”闭环，降低物流成本，提升竞争力。下游精细端，依托中科院大连化物所、大连理工大学科研力量，精细化工产业年均增长20%，高端化学品产业规模持续扩大，代表企业有中科催化、中石化催化、中触媒、百傲化学等，产品涵盖催化剂、特种气体、电子化学品等领域。

• 高端化与差异化并进，精细化工占比提升：在传统领域，辽宁精细化工产业门类齐全，催化剂产能占全国比重超10%，特种气体工艺技术全国领先，硼10酸产品打破国外垄断，锂电池电解液产能居全国前列。在新兴领域，高端专用化学品如新型催化剂、电子化学品、特种助剂等市场快速增长；化工新材料如工程塑料、特种橡胶、高性能合成纤维、功能性膜材料等成为增长点。例如恒力260万吨高性能聚酯、160万吨高性能树脂项目投产，新阳光材料、中沐化工等企业拓展高附加值领域。

• 产业集群效应显著，区域协同发展：拥有长兴岛（西中岛）、松木岛、大孤山三大石化产业集群。长兴岛（西中岛）是世界级石化基地，规划2030年炼油总能力4000万吨级、芳烃1000万吨级、乙烯1000万吨级，化工新材料占比达30%；松木岛是省级绿色工业园区，聚焦电子化学品、催化新材料、电池新材料等五大核心产业，与长兴岛形成错位发展；大孤山是综合型产业集中区，覆盖石油加工、精细化工及原油贸易，形成原油 - 石脑油 - PX - PTA - PET产业链。同时，大连市通过“十四五”规划、产业基础再造工程等政策，整合科研、资金、土地资源，推动全产业链优化升级。从产值规模来看，2024年石化产业产值4256亿元，占规模以上工业总产值46.7%，产业规模稳居东北第一、全国主要城市第四，预计2025年产值达5000亿元，2030年长兴岛基地化工新材料占比达30%。中国石油和化学工业联合会副会长傅向升指出，大连石化产业“跑出了加速度”，产业结构调整成效显著；大连市副市长方铁林强调，通过延链补链强链，大连已形成门类齐全、基础雄厚的现代化产业体系。

市场对不同化工产品的需求状况

• 基础化工原料需求稳定增长：大连市石化产业基础雄厚，原油加工能力达到5270万吨，居国内城市前列。恒力、逸盛大化等企业的精对苯二甲酸（PTA）产能合计1770万吨/年，成为全球最大的PTA产业基地；恒力、福佳对二甲苯（PX）产能590万吨/年，居国内城市前列。这些基础化工原料广泛应用于制造、建筑、交通等领域，市场需求稳定增长。

• 高端化工产品需求不断上升：

• 新材料领域：大连市在催化剂、特种气体等精细化工领域具有国内优势，已形成门类齐全的产业体系。随着科技的发展和新兴产业的崛起，新材料在航空航天、电子信息、新能源等领域的应用越来越广泛。例如，高性能塑料、复合材料、纳米材料等新材料细分市场，是大连市化工行业最具发展潜力的领域之一。

• 精细化工领域：精细化工市场是化工行业的重要组成部分，涉及医药中间体、农药、染料、香料等高附加值产品。大连市依托长兴岛（西中岛）石化产业基地和松木岛化工产业开发区，积极发展电子化学品、催化新材料、电池新材料等五大核心产业，推动精细化工产品需求增长。医药行业的发展尤其推动了精细化工产品的需求增长，而环保法规的加强也使得这一领域的产品需求更加注重绿色环保。

• 环保型化工产品需求扩大：随着全球经济的持续增长和新兴市场的不断开发，以及环保法规的日益严格，化工行业市场需求呈现出向绿色化、智能化方向发展的趋势。大连市作为国家重要的石化产业基地，积极响应国家“双碳”目标，推动化工行业向清洁化、智能化升级。环保型化工产品的需求增长迅速，成为市场的新亮点。例如，废塑料化学循环、生物基材料合成等技术的推广，将推动环保型化工产品市场的扩大。

市场需求变化趋势的驱动因素

• 全球经济和新兴市场发展：全球经济的持续复苏和新兴市场的快速发展，为大连市化工行业提供了广阔的市场空间。亚太、中东、非洲等地区对化工产品的需求有望保持高速增长，推动大连市化工产品出口增长。

• 技术创新：技术创新推动了化工产品的应用领域拓展和性能提升。例如，乙烷裂解装置通过优化工艺路线，实现乙烯生产成本降低20%以上；煤制甲醇向煤制烯烃转型，显著提升产品附加值。这些技术创新将推动大连市化工产品市场需求的变化。

• 环保法规：环保法规的日益严格对大连市化工产品的市场需求产生重大影响。企业需加大环保投入，提升清洁生产水平，同时探索碳捕集、利用与封存（CCUS）等技术，降低碳排放强度。这将促使企业调整产品结构，以适应新的法规要求。

市场需求的未来变化趋势

• 高端化工产品需求增长：随着全球经济的发展和新兴市场的崛起，高端化工产品如特种化学品、精细化工产品需求持续增长。这些产品广泛应用于电子、医疗、航空航天等领域，对推动经济社会发展具有重要意义。例如，大连市通过推动石化产业结构调整，化工精细化率从“十四五”初期的42%提高到2023年的46.2%，超过全国平均水平，显示出高端化工产品需求的增长趋势。

• 绿色化工产品需求提升：环保意识的增强推动了绿色化工和可持续发展的理念，使得环保型化工产品受到越来越多消费者的青睐。未来，化工企业将更加注重环保和可持续发展，通过采用清洁生产技术、减少污染物排放、开发环保型化工产品等措施，降低对环境的影响。绿色化工产品需求将呈现上升趋势。

• 出口需求变化：随着全球经济一体化的深入发展，化工产品出口需求也将发生变化。大连市作为国家重要的石油炼化基地和化工产业基地之一，其化工产品出口将更加注重国际市场的开拓，通过参与国际竞争、开展国际合作、建立国际供应链等方式，提升国际竞争力。

产品结构调整的方向和重点

• 延链、补链、强链：大连市通过深度开发“原字号”，持续推进石化行业“减油增化”“减油增特”，在延链、补链、强链中再造产业动能。例如，辽宁地区成品油产量占原油加工量比重从2013年接近60%降至2023年的46.4%，低于全国平均水平的53%；化工精细化率提高，结构调整取得明显效果。大连市也着力打通全产业链，降低企业运营成本，提升产业创新能力。

• 发展精细化工产业：大连市坚持以新发展理念引领高质量发展，推动石化产业结构调整和优化升级，加快打造精细化工产业高地。依托中科院大连化物所、大连理工大学的优势科研力量，大连市的精细化工产业实现了年均20%的快速增长，以中科催化、中石化催化、中触媒、百傲化学等为代表的高端化学品产业规模得到进一步壮大。

• 推动绿色化转型：以“双碳”目标为牵引，大连市大力推广节能降碳技术，发展循环经济，特别是废弃塑料和生物质资源的循环利用。化工企业将更加注重采用环保生产工艺和技术，开发和应用绿色化工产品，推动产业绿色低碳发展。

• 加强技术创新：技术创新是推动化工行业发展的核心驱动力。大连市通过加快创新资源集聚，精细化工国家重点实验室、辽宁滨海实验室投入运营，智能化工大模型2.0上线运行，大幅降低研发成本，助力新技术转化落地。未来，大连市将继续加大研发投入，加强技术创新能力，以适应市场的发展需求。

行业竞争格局与市场份额

大连市化工行业竞争格局

大连市化工行业呈现出“龙头企业全产业链布局 + 中小企业细分领域突围 + 跨界企业需求导向创新”的多层次竞争格局[无]。

• 龙头企业引领产业链整合：以恒力石化为代表的大型企业通过“炼化一体化”项目形成全产业链优势。如恒力石化的长兴岛 2000 万吨炼化一体化项目，覆盖从基础原料到高端制品的完整环节，在乙烯、合成树脂等传统化工领域凭借规模效应、技术壁垒和成本控制能力占据主导地位，市场份额集中度持续提升。其 PA66 装置直接对接汽车零部件厂，利润较纯苯销售提升 3 倍，体现了产业链延伸的价值[无]。

• 新兴企业聚焦细分市场突围：中小企业通过差异化竞争切入高附加值领域。例如专注新能源汽车电池材料的企业，通过技术创新（如高镍三元正极材料）与大型车企合作，填补国内高端材料缺口。大连长兴岛精细化工园内的企业围绕恒力石化原料供应形成集群，计划三年内将精细化工率提升至 25%，凸显区域协同效应[无]。

• 跨界企业以需求导向反向定制：新能源、科技公司跨界布局化工领域。如某动力电池企业自建六氟磷酸锂产线并研发固态电解质，某互联网大厂投资生物基材料解决快递包装问题。这类企业凭借对下游应用场景的深度理解，反向定制化工产品，在固态电池材料、生物基特种胺等细分领域形成局部优势[无]。

主要企业市场份额与竞争优势

目前没有公开信息详细说明大连市化工行业主要企业各自的市场份额，但这些企业在行业中占据重要地位，竞争优势体现在多个方面[无]。

• 恒力石化：

• 全产业链布局：在炼化、石化以及聚酯新材料全产业链上、中、下游业务领域均有布局，涉及 PX（对二甲苯）、PTA（对苯二甲酸）、醋酸、乙二醇、聚酯切片、民用涤纶长丝、工业涤纶长丝、功能性薄膜、工程塑料、PBS/PBAT 生物可降解新材料的生产、研发和销售，形成了完整的产业链条。

• 规模优势：与恒力炼化实现了上下游一体化发展，PTA 产能合计 1770 万吨/年，成为全球最大的 PTA 产业基地。

• 技术创新：不断投入资源进行技术研发和创新，提升产品性能和质量。

• 逸盛大化：

• 与恒力石化形成互补：与福佳大化形成上下游配套发展，与恒力石化共同构成了大连市 PTA 产业的重要力量。

• 产能规模：在 PTA 生产方面具有较大规模，有助于降低成本，提高市场竞争力。

• 福佳大化：

• 上下游配套发展：与逸盛大化形成上下游配套发展，实现了产业链的优化和协同效应。

• PX 产能优势：与恒力共同构成了大连市 PX 产能的重要部分，PX 产能 590 万吨/年，居国内城市前列。

• 其他企业：

• 大连重工装备集团：虽然不属于传统化工行业，但在装备制造领域与化工行业有紧密联系。其竞争优势在于技术创新、生产制造、品牌声誉、市场布局和人才等多方面。例如，其研制的高端大型精密铸件年总产能达到 30 万吨，具备 30 兆瓦级超大型风电核心部件等高端铸件产品的样机开发和批量生产能力。

• 大连华邦化学有限公司：作为国内气体纯化领域的领军企业，致力于为集成电路产业链提供装备配套服务。其竞争优势在于技术创新和市场份额，企业在国内外全产业链市场覆盖率超 85%、占有率突破 55%，已为中芯国际、京东方、英特尔、SK 海力士等国内外行业头部企业供应设备与服务。

企业市场地位与竞争力评估

从上述企业的竞争优势来看，恒力石化凭借全产业链布局和规模优势，在大连市化工行业占据龙头地位，具有较强的市场竞争力和抗风险能力。逸盛大化和福佳大化通过上下游配套发展，在 PTA 和 PX 领域也有重要地位，与恒力石化相互补充，共同推动大连市化工产业的发展。大连重工装备集团和大连华邦化学有限公司则在各自的细分领域具有独特的竞争优势，为化工行业的发展提供了重要的支持和配套服务。

行业竞争的发展趋势

• 绿色化发展趋势：环保政策驱动下，可降解材料、生物基化学品等绿色赛道成为投资热点。企业面临绿色转型压力，预计到 2025 年，石化行业绿色生产比例将提升至 70%，推动大连化工行业从“末端治理”转向“全生命周期减碳”[无]。

• 智能化发展趋势：智能制造成为行业升级关键，预计到 2025 年，中国石油化工行业智能制造应用率将达 60%。企业可通过引入自动化、数字化和智能化技术，提高生产效率和产品质量，实现零库存生产，降低能耗与排放[无]。

• 高端化发展趋势：全球化工新材料市场规模稳步增长，高端聚烯烃、特种工程塑料、电子化学品等细分领域需求旺盛。大连化工企业需加大在电子化学品、生物基材料、高端聚烯烃等领域的研发投入，逐步实现国产替代。预计 2025 年新材料应用将提高 10%，推动行业产品升级和性能提升[无]。

• 区域化与本地化发展趋势：地缘政治冲突与贸易保护主义加剧供应链不确定性，企业通过“中国 + 1”策略分散风险。大连化工企业可加强供应链数字化管理，注重本地化生产能力与区域化投资布局。同时，大连作为重要的化工产业基地，产业集聚效应显著，未来可进一步发挥优势，吸引跨国企业与本土龙头布局，优化资源配置，提升产业竞争力[无]。

企业应对策略

• 技术创新策略：加大在关键技术领域的研发投入，建立专业的研发团队，与高校和科研机构合作，共同开展前沿技术研究。同时，及时引入先进的生产技术和管理方法，提高生产效率和产品质量[无]。

• 数字化转型策略：构建数字化运营体系，引入 CRM 系统等数字化工具，实现客户关系管理的数字化、智能化。利用物联网、大数据、人工智能等技术，实现生产过程的智能化控制和管理，优化生产流程，降低生产成本[无]。

• 绿色可持续发展策略：积极采用绿色化学工艺，减少生产过程中的污染物排放，提高资源利用效率。加强环境管理体系建设，通过 ISO 14001 等环境管理体系认证，提升企业的环保形象和市场竞争力[无]。

• 客户关系管理策略：树立“以客户为中心”的理念，加强客户关系管理，建立客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，不断优化产品和服务。加强品牌建设，通过参与行业活动、媒体宣传及社会责任活动等途径，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户，扩大市场份额[无]。

• 供应链协同策略：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的及时供应和质量稳定。利用数字化技术，实现供应链的透明化和可视化管理，及时掌握原材料库存、生产进度和物流信息，提高供应链的响应速度和灵活性[无]。

行业面临的挑战与机遇

行业面临的主要挑战

大连市化工行业面临着多方面的挑战，这些挑战制约了行业的进一步发展。

• 人才短缺与结构失衡：大连市精细化工产业人才短缺问题严峻，企业发展受人才限制，精细化工产业园区难以形成人才集聚的规模经济优势。高学历人才需求与供给矛盾突出，如硕士人才需求占比虽仅3.704%，但招聘难度大，无法满足产业升级需求。同时，人才区域分布不均衡，金州区集中了50%的化工企业，却因配套设施不完善导致人才吸引力不足。

• 科研成果转化率低：精细化工科研成果当地转化率低，企业受规模、成本、利润等限制，研发投入有限，造成产业链高端环节断链。具体表现为转化载体缺失，缺乏完善的科研成果转化市场，阻碍了产学研合作；定价机制模糊，科研成果定价不明确，降低了企业与高校的合作意愿；创新动力不足，以大连松木岛化工园区为例，企业技术落后，产品附加值低，难以形成产业集聚效应。

• 产业结构“小而散”：化工产业存在企业规模偏小、产业链断裂的问题。松木岛化工园区企业数量少、规模小，分布于生物制药、新材料等细分领域，上下游产业链未形成；企业生产运营成本高，自主技术研发能力弱；且缺乏行业领先企业带动，难以实现规模经济。

• 企业融资困境：重化工企业面临融资难、融资成本高的问题。订单减少、预付款减少、回款困难，使企业需要大量资金维持运营；货币存量宽裕，但实业企业融资渠道受限，如中远船务工程集团零首付订单加剧了资金风险；高融资成本直接压缩了企业的利润空间。

• 社会信任缺失：社会信任缺失制约企业投资和发展。国内因社会信任不足，针对大型炼油项目和PX项目的群体性事件频发，导致企业投资受阻；以逸盛大化公司为例，上游PX原料全球产量小于需求量，供给不足加剧了企业的运营风险。

• 国际市场波动与贸易壁垒：化工企业面临国际市场波动和贸易壁垒的双重压力。全球贸易保护主义抬头，2025年美国关税政策可能导致全球化学品贸易增速下降；欧盟碳边境税（CBAM）实施后，出口产品碳成本增加5%-10%，绿色认证成本上升；日本、韩国在电子化学品领域市占率超50%，对中国出口存在明显限制，导致高端电子化学品供不应求。

行业发展的机遇

尽管面临挑战，但大连市化工行业也存在诸多发展机遇。

• 政策红利释放：大连市发布的《绿色石化集群培育提升三年行动方案（2025—2027年）》提出，到2027年建成世界级绿色石化产业集群，系统部署六大攻坚行动和23项重点任务。通过设立25亿元产业引导基金、发布产业链招商图谱，推动从“一滴油”到“一匹布”的全产业链整合，目前绿色石化和精细化工产业规模已超4000亿元，获评国家先进制造业集群。《大连市“十四五”石化产业发展规划》提出，到2025年石化工业产值将达5000亿元级，炼油规模保持5000万吨级，乙烯规模达500万吨级，规划构建的“一核、两园、两区”格局将进一步优化产业布局，形成门类齐全、基础雄厚的产业体系。

• 产业升级机遇：东北地区淘汰落后炼化产能，推动炼化一体化发展。大连市成品油产量占原油加工量比重从2013年的60%降至2023年的46.4%，低于全国平均水平；化工精细化率从“十四五”初期的42%提升至46.2%，超过全国平均水平。多个高端化项目落地，如恒力石化新建的恒力新材料科创园包含年产260万吨功能性聚酯、160万吨高性能树脂等项目；中石油大连石化拟在长兴岛建设1000万吨/年炼油、120万吨/年乙烯及下游装置；黑龙江省龙江化工投资35亿元的聚碳酸酯联合项目一期工程投产。

• 技术创新驱动：辽宁滨海实验室的“智能化工大模型2.0”将传统研发周期从数年压缩至数月，加速科研成果从实验室到量产的转化。大连宝捷化工科技有限公司的新型无毒阻燃剂和医药中间体项目中试阶段已取得30余项成果，申请专利50余项。大连市依托长兴岛深水码头与东北风电、光伏资源，规划建设千万吨级绿氢、绿色甲醇、绿氨生产基地，打造“东北亚氢基能源中心”，并通过强制性清洁生产审核和绿色产品标准认证，推动石化企业全生命周期绿色发展。

• 国际合作与展会平台：2025年4月举办的ICEE大连国际石油和化工产业展览会吸引了世界500强企业及国内外200余家产业链企业参展，通过论坛、研讨会和技术对接活动，为企业提供国际合作与文化交流平台。在2025年绿色石化和精细化工产业发展大会上，长兴岛经济技术开发区与企业签订总投资270亿元的合作项目，涵盖高端精细化学品、化工新材料等领域。

• 中试基地与人才支撑：大连市现有市级以上中试基地28家，其中辽宁大连洁净能源和精细化工中试基地被评为省级典型示范基地，松木岛化工新材料中试基地已签约5栋厂房，一批中试项目落地。大连市出台《概念验证中心和中试基地管理办法》，对认定的市级中试基地给予全生命周期支持，并研究对化工中试项目安评、环评适度包容性审批，破解审批难、周期长等难题。

应对挑战、抓住机遇的建议和措施

为应对挑战、抓住机遇，大连市化工行业可采取以下建议和措施：

• 政策支持与制度完善：完善中试基地政策支持体系，研究出台相关管理办法，对认定的市级科技成果转化中试基地给予支持；研究对化工中试项目安评、环评适度包容性审批，建立完善适用于中试基地及项目的安评环评标准和管理办法，推动项目顺利落地；强化对中试项目的金融支持，推进保险业金融机构设立专门服务科技型企业的科技保险机构。

• 创新驱动与产学研合作：支持化工领域企业联合高校院所开展产学研合作，根据市场需求不断创新化工产品，以高端化、绿色化提升企业核心竞争力；将精细化工相关核心技术纳入科技计划重点支持方向，深入企业调研，积极吸纳行业相关企业参与指南建议征集、行业研讨、专家凝练等环节；发挥“连科荟”科技成果转化服务平台作用，激发技术经理人积极性，深入化工企业挖掘真实技术需求，加快链接成果端和需求端资源，提高成果转化效率。

• 产业链整合与优化：深入落实“提升清单”中产业链相关工作部署，充分发挥“链主”企业作用，围绕石化、装备制造、消费品、战略性新兴产业等重点产业领域，全面梳理重点产业链，确定有意向参与政府“以商招商”工作的重点企业，加大项目谋划力度；以企业为核心布局大连精细化工产业链延链方向，重点推动长兴岛石化产业园区做好延链布局，松木岛精细化工园区围绕“专精特新”精细化工企业布局上下游产业链。

• 人才引进与培养：政府相关部门征集企业的不同层次人员需求，协助企业对接化工类高校，组织大连精细化工企业专场招聘会，宣讲大连精细化工产业发展优势；政府围绕长兴岛、松木岛化工园区布局完善化工人才公寓、幼儿园、医院、商业等配套设施，围绕地铁13号线保障化工园区与居住区之间的公共交通设施，提升人才吸引力。

• 绿色化与智能化发展：积极响应国家环保政策，加大环保投入，推广清洁生产技术，实现生产过程的绿色化和低碳化，积极参与循环经济，加强废弃物处理和回收利用，提高资源利用效率；积极引进先进的智能化设备和技术，推进生产过程的自动化、信息化和网络化改造，通过智能化升级，提高生产效率，降低运营成本，提升产品质量和安全性。

• 安全生产管理：梳理生产工艺流程，找出潜在的安全风险点并加以优化，采用先进的自动化控制系统，减少人为操作失误，定期对工艺流程进行安全评估，确保工艺流程始终安全可靠；建立完善的设备管理制度，定期对设备进行巡检、维护和保养，对老旧设备及时更新改造，提高设备的可靠性和自动化水平，建立设备故障预警机制，实时监测设备运行状态，避免事故发生；加强对员工的安全教育培训，定期组织安全知识培训，结合实际案例让员工深刻认识到违规操作的严重性，开展应急演练，提高员工的应急处理能力，建立激励机制，对安全意识强、遵守操作规程的员工进行奖励，形成良好的安全文化氛围。

大连市化工行业发展前景展望

宏观经济环境对行业的影响

国内外宏观经济形势对大连市化工行业的影响

当前国内外宏观经济形势对大连市化工行业的影响呈现出“机遇与挑战并存”的局面。

在全球层面，一方面，全球经济展现出一定的增长韧性，为化工产品需求提供了基础支撑。经合组织预测2025年全球经济增长率为3.2%，G20经济体增速同步上调至3.2%，其中中国经济增长预期上调至4.9%，欧元区回升至1.2%，美国增长1.8% 。全球工业生产复苏（上半年G20工业生产增速超2024年平均水平）及高科技行业投资增长，使得大连作为国家级石化产业基地，其出口导向型化工产品（如化纤、轮胎、农药）可能受益于全球制造业回暖。但另一方面，贸易摩擦与关税风险带来双重压力。自2025年8月起美国对华关税税率全面上调，整体有效关税税率升至19.5%，为1933年以来最高水平。尽管化工行业出口占比低于机电、纺织等领域，但化纤（纺服原料）、轮胎（海外建厂出口）等子行业仍面临关税提升风险。若美国对轮胎加征关税，大连轮胎企业可能通过海外基地转移产能，但短期订单波动或影响区域产业链稳定[具体文档未标注序号，按照原文内容整理]。

在国内层面，内需政策发力与消费升级为大连化工行业带来机遇。2025年国内GDP增速目标为4.9%，央行等部门推出多项稳增长政策，带动房地产、汽车等下游行业需求复苏。在建筑领域，GDP每增长1%，建筑行业对涂料、管材等化工产品需求增长3% - 5%，大连长兴岛石化基地通过“减油增化”战略，将成品油产量占比从60%降至46%，重点发展高端聚酯、树脂等建材原料，契合内需市场升级趋势；在消费领域，化妆品、新能源汽车等消费升级行业对玻尿酸、高性能材料需求年增15% - 20%，大连恒力石化科创园年产260万吨功能性聚酯项目，可满足高端纺织品、电子材料需求，形成全产业链优势。同时，产业政策引导下的绿色转型压力也促使大连化工行业做出调整。环保政策趋严推动化工行业向绿色、高效方向转型，大连通过结构调整，淘汰落后炼化产能，2019 - 2020年辽宁退出742万吨炼油产能，推动炼厂向炼化一体化发展，如恒力石化2000万吨炼化一体化项目成品油占比仅20%，化工产品占比达80%；还通过技术创新，设立25亿元产业引导基金，支持精细化工国家重点实验室、智能化工大模型2.0等平台建设，降低研发成本30%以上，助力新技术转化[具体文档未标注序号，按照原文内容整理]。

从区域经济与产业链协同来看，东北振兴战略下区域合作深化，大连作为东北石化产业核心，通过“延链、补链、强链”推动区域协同。在原料互补方面，大庆石化向大连供应苯酚、双酚A等原料，带动龙江化工聚碳酸酯项目发展，形成“上游原料 - 下游制品”链条；在集群培育方面，长兴岛打造万亿级绿色石化集群，签约项目总投资233.6亿元，涵盖氢基能源、造船海工等领域，与大连主城区形成差异化布局。此外，产业链整合与市场拓展也带来机遇，国内市场上，大连化工展吸引中石油、唐工阀门等200余家企业参展，覆盖石油化工、新材料等全产业链，促进区域资源整合；国际市场上，尽管美国关税风险存在，但大连化工企业通过土耳其科森集团、法国石油研究院等合作伙伴，拓展“一带一路”市场，降低对单一市场依赖[具体文档未标注序号，按照原文内容整理]。

然而，大连市化工行业也面临着成本端压力和就业与人才竞争等挑战。国际原油价格高位震荡、磷矿等矿产资源价格维持高位，挤压企业盈利空间，大连化工企业通过规模效应，如恒力石化等龙头企业通过全产业链布局降低原料成本，以及技术升级，如智能化工大模型2.0提升生产效率，单位能耗下降15%来缓解压力。化工行业对技术人才需求增长，大连通过“实验室 - 虚拟工厂 - 实体工厂”新范式培养复合型人才，同时以“无事不扰、有事担责”的营商环境吸引投资，缓解就业市场紧张对工资成本的影响[具体文档未标注序号，按照原文内容整理]。

宏观经济环境的变化趋势

未来5年，宏观经济环境将发生一系列变化。在全球经济格局方面，大国竞争与地缘政治风险加剧，全球政治和经济格局深刻调整，大国博弈可能通过贸易壁垒、关税调整等方式影响我国宏观经济环境；同时全球进入降息周期，金融条件放松有助于缓解全球经济下行压力，支撑外需保持韧性，但贸易保护主义浪潮可能对我国出口形成扰动。

国内经济政策导向方面，2025年作为“十四五”规划收官之年，宏观政策将进一步关注扩大内需，财政扩张力度或达历史新高，带动居民消费和政府投资稳步回升；财政与货币政策的发力将更趋协同，通过一揽子政策推动经济回升向好。

经济增速与结构上，2025年中国经济预计保持4.6%左右的增长，宏观经济将呈现平稳运行态势，但复苏基础仍不牢固；消费延续温和复苏，“情绪经济”赋能新赛道，新质生产力加快培育，支撑制造业投资稳健增长。

外部挑战与风险方面，全球保护主义浪潮兴起，关税和贸易壁垒增多，可能对我国出口和制造业投资形成扰动；地缘政治冲突、原材料价格上涨等因素加剧供应链风险，企业需加强韧性建设。

对行业发展的潜在影响

宏观经济环境的变化对大连市化工行业发展带来多方面潜在影响。

在市场需求方面，国内扩大内需政策将提振化工品需求，尤其是高端化学品、新能源材料等领域。大连市作为化工产业重镇，可受益于家电、汽车等终端消费增长带来的制冷剂、改性塑料、轮胎等需求回升；但全球贸易摩擦和关税调整可能影响大连市化工品出口，不过高端产品占比提升（如特种化学品、新材料）可部分对冲风险。

产业升级与转型压力上，环保政策趋严，推动化工行业向绿色化、智能化转型。大连市化工企业需加大环保投入，探索碳捕集、利用与封存（CCUS）技术，降低碳排放强度；新能源、新材料等战略性新兴产业崛起，对锂电池电解液添加剂、光伏封装材料等需求激增，大连市可依托技术优势发展电子化学品、新能源材料等高端领域。

供应链与成本挑战方面，全球供应链重构和地缘政治冲突可能影响原油、天然气等原材料供应，推高生产成本。大连市化工企业需通过本地化生产、多元化采购等方式降低风险；欧盟碳边境调节机制（CBAM）等政策倒逼企业加快绿色转型，符合国际标准的产品将更具竞争力，大连市出口型企业需适应低碳要求，重构供应链。

区域竞争与合作方面，国内市场上龙头企业通过并购重组扩大市场份额，市场集中度提升，大连市化工企业需通过技术创新和差异化竞争巩固地位，避免被整合；大连市可通过海外投资、并购等方式拓展海外市场，构建全球化供应链体系，利用东南亚、中东等地区资源，实现本地化生产与销售。

毕马威报告指出，2025年宏观经济将呈现“提振内需是关键”“政策加大扩张力度”等趋势，对化工行业需求形成支撑；中研普华研究院数据显示，2025年中国化工行业市场规模预计达11.8万亿元，高端产品占比提升至35%，反映产业结构优化升级；万华化学等龙头企业通过技术创新和产业链延伸巩固市场地位，显示行业集中度提升趋势。

未来5年，大连市化工行业需关注全球经济波动、环保政策趋严、技术壁垒等风险。地缘政治冲突、贸易摩擦可能影响出口市场；碳成本上升和环保投入增加可能压缩利润空间；高端材料领域研发周期长、投入大，存在技术替代风险。

技术创新与产业升级趋势

化工行业前沿技术和发展趋势

当前化工行业的前沿技术和发展趋势呈现出多元化的特点，涵盖了数字化转型、可持续发展、智能化生产等多个领域。

在前沿技术方面，数字化转型技术是重要趋势之一。化工企业越来越多地采用人工智能、大数据分析和云计算技术，智能制造系统通过敏捷生产线配置，能在订单变化时快速反应，还可实时监测生产流程，识别潜在问题并进行预测维护，减少停机时间和资源浪费。绿色化学品与可持续发展技术也备受关注，行业积极研发绿色化学品、高效催化剂和生态友好型原材料，尤其在塑料替代品和生物材料方面发展迅速，生物质清洁高效供热技术以生物质为燃料，采用阶梯式往复炉排技术，提升了锅炉整体效率。智能化生产技术同样是新趋势，机器人技术、自动化控制以及物联网（IoT）在化工生产中的应用，提高了生产效率，降低了人为错误，提升了产品质量，如化工巡检无人机技术可对工厂高架火炬、高处厂房设备进行全方位检查，快速精准发现潜在隐患。新材料科技方面，随着对新材料功能性、多样性需求的增加，化工行业不断探索和开发高性能聚合物、复合材料以及纳米材料等，光化学反应器技术采用高功率LED光源与特制光学透镜组，优化反应器内部多相流场设计，可实时追踪反应进程并自动调节参数。此外，连续流微化工技术基于微通道反应器，增强传质和传热效率，提高反应速率，精确控制反应条件，提升产品质量，且本质上具有更高的安全性，还能提高原材料利用率，减少废弃物产生。

在发展趋势上，安全与健康趋势是行业始终关注的重点，展会重点关注提升作业安全的技术，如安全监测传感器、个人防护装备以及应急响应系统等，可保障员工健康与安全，降低意外事故发生率，增强行业稳定性。循环经济理念实践成为亮点，许多化工公司实施闭环生产体系，使废弃物成为新的生产资源，达到节能减排目标，创造新的商业机会。面对地缘政治紧张局势加剧、全球能源需求波动等挑战，国际合作与供应链韧性构建成为关键，企业通过全球化布局抢占价值链高地，注重本地化生产能力与区域化投资布局，以抵御外部干扰和变化。数据驱动决策也在改变化工决策方式，企业利用数据分析优化原料选择、供应链管理和市场营销策略，准确把握市场趋势，增强竞争优势。智能化实验室趋势也有所体现，展会上展示的智能实验室设备，如自动化实验平台、数据采集系统等，提升了实验室工作效率和数据准确性，使科研人员更专注于创新和应用研究。

大连市化工企业技术创新和产业升级现状与潜力

大连市化工企业在技术创新和产业升级方面已取得显著进展，正从传统炼化向高端化、绿色化、智能化方向加速转型。

在现状方面，智能化转型加速。中国科学院大连化学物理研究所联合科大讯飞等开发的智能化工大模型2.0 Pro已应用于40余家企业，通过“实验室 - 虚拟工厂 - 实体工厂”新范式，将研发周期从数年压缩至数月，显著提升工艺优化效率。大连还建成37个省级工业互联网平台，连接设备超100万台套，培育技术服务供应商320余家，推动“数据驱动”的产业协作。绿色化改造深入，累计打造45家国家级绿色工厂、85家省级绿色工厂，覆盖石化化工、建材等多个行业，单位产值碳排放持续下降。恒力石化等企业通过延链补链强链，开发乙撑胺清洁生产技术，打破国外垄断，预计年产值超10亿元。中试基地推动成果转化，松木岛化工新材料中试基地总投资4.5亿元，聚焦高分子材料、能源材料等领域，搭建共性技术平台，解决科研项目中试放大难题，加速科技成果产业化。长兴岛中试基地已取得30余项中试成果，申请专利50余项，为恒力石化、宝捷化工等企业提供技术支撑。产业集群效应凸显，大连绿色石化集群、沈大工业母机集群获评国家级先进制造业集群，实现零突破。恒力石化、中石油大连石化等企业通过技术合作与产能升级，推动产业链向高端材料、新兴产业配套延伸。

在潜力挖掘方向上，核心技术自主化方面，装备制造业需在船舶与海洋工程装备、石化装备等领域突破国产化替代，减少对进口技术的依赖。应聚焦新能源材料、电子化学品等高增长领域，加大研发投入，实现进口替代。产业链协同深化方面，要从“炼化一体化”向“材料型”转型，从燃料型炼化向芳烃、烯烃全产业链延伸，发展精细化工和关键材料，提升产品附加值。推动化工技术与生物技术、数字技术跨界融合，例如酶解技术在乳制品加工中的应用、AI辅助化工工艺设计等。绿色低碳技术突破方面，探索CCUS（碳捕集、利用与封存）技术，降低碳排放强度，如某煤化工企业通过CCUS技术实现二氧化碳减排70%以上。发展废塑料化学循环、生物基材料合成等技术，推动产业向循环经济转型。全球化布局与供应链韧性方面，通过在东南亚、中东等地区建设化工园区，实现本地化生产与销售，构建全球化供应链体系。加强供应链韧性建设，降低地缘政治风险对原材料供应的影响。政策与人才支持方面，依托《“十四五”化工新材料产业发展规划》等政策，争取专项基金支持，推动煤化工、石油化工等传统领域清洁化升级。加强与高校、科研机构合作，培养碳核算、碳交易等领域专业人才，支撑低碳转型进程。

中国工程院院士刘中民指出，化工行业正处在以科技革命为引领的高质量发展关键期，人工智能和智能化工大模型将成为推动变革的核心驱动力。中研普华产业研究院分析认为，中国化工行业未来将围绕可持续发展、高端化学品研发与供应链韧性三大主线，构建绿色低碳产业生态。大连化物所研究员严丽强调，乙撑胺清洁生产技术的突破，解决了国内市场空缺大、技术空白等问题，为高端精细化工品延伸奠定基础。

技术创新和产业升级对行业发展的推动作用和发展前景

技术创新和产业升级对大连市化工行业具有多方面的推动作用。

在推动作用上，突破关键技术，打破国外垄断。中国科学院大连化学物理研究所开发的乙醇胺临氢氨化制备乙撑胺技术，打破了跨国公司在乙撑胺行业的长期垄断，该技术生产的乙二胺选择性高达80%以上，主产物纯度达99.9%以上，产品质量稳定，预计年产值超过10亿元，为大连延伸高端精细化工品奠定了基础。大连通过建设精细化工国家重点实验室、辽宁滨海实验室等高能级创新平台，在催化剂、电子化学品、高分子材料等领域实现关键核心技术突破，部分成果打破国外垄断。推动科技成果转化，促进产学研融合。大连化物所中试放大平台通过千吨级多功能催化新工艺中试装置，推动科研成果从实验室走向生产线。2023年，大连化物所全年在连成果转化65项，合同金额达2.9亿元，同比增长251%，显著提升了本地产业竞争力。恒力石化（大连）新材料科技有限公司与大连化物所合作，利用乙醇胺临氢氨化技术建设工业装置，实现基础化工品向高端化工及新材料产品的转化。此外，大连化物所围绕石化、新能源、新材料等产业，与本地企业开展技术合作，推动甲醇制低碳烯烃、全钒液流储能等重大成果落地。优化产业结构，提升附加值。大连通过淘汰落后炼化产能（如2019 - 2020年退出40家200万吨以下炼油企业，合计产能742万吨），推动炼化一体化发展。成品油产量占原油加工量比重从2013年的60%降至2023年的46.4%，低于全国平均水平；化工精细化率从“十四五”初期的42%提高到46.2%，超过全国平均水平。恒力石化（大连长兴岛）产业园形成2000万吨炼油、450万吨芳烃、1160万吨PTA、150万吨乙烯产能，并聚焦芳烃、烯烃产业链延链补链。其新材料科创园项目将基础化工品转化为高端产品，一期达产后新增年产值1100亿元。政策支持与平台建设方面，大连建设英歌石科学城，布局大连先进光源大科学装置、能源催化转化全国重点实验室等近30万平方米实验室，吸引1891名科研人才入驻，为技术创新提供支撑。大连市委、市政府通过《辽宁全面振兴新突破三年行动》等政策，明确长兴岛经济技术开发区承担“打造世界一流绿色石化产业基地”的使命，推动石化产业高端化、智能化、绿色化发展。

在发展前景上，市场规模与增长潜力巨大。大连作为国家七大石化产业基地之一，已形成万亿级石化产业集群，产业基础雄厚。2023年，长兴岛石油化工产业产值达2357亿元，占大连市石化产业总产值的51.5%，经济总量列全国化工园区第三位。大连积极开辟氢能、储能等新赛道，构建以实体经济为支撑的现代化产业体系。例如，西中岛片区将承接中石油大连石化搬迁项目，整合环渤海炼厂乙烯资源，打造大型炼化一体化核心区域。技术创新驱动显著，在2025全国石油和化工行业科技创新大会上，专家提出通过人工智能技术革新化学工业，提升生产效率和产品质量。大连已上线智能化工大模型2.0版本，推动行业智能化转型。大连化物所开发的乙醇胺临氢氨化技术、全钒液流储能技术等，为石化产业低碳化提供解决方案，助力实现“双碳”目标。产业升级方向明确，大连通过恒力新材料科创园等项目，将基础化工品转化为高性能树脂、功能性聚酯等高端产品，彻底打通“从石油到精细化工”的链条。2025中国（辽宁·大连）国际石油和化工产业展览会吸引世界500强企业及行业头部企业参展，推动技术交流与产业链合作，提升大连在全球化工产业中的影响力。

中国石油和化学工业联合会会长李云鹏指出，石化行业需以科技创新引领产业创新，把握传统产业升级、新兴产业培育、未来产业布局的科技创新重点，因地制宜发展新质生产力。中国科学院院士包信和强调，应对“双碳”目标需推动产业变革，通过技术革新实现绿色转型。

综上所述，技术创新和产业升级正推动大连市化工行业从资源型向高端化、智能化、绿色化转型。通过突破关键技术、优化产业结构、建设高能级平台，大连已形成万亿级产业集群，并在乙撑胺、催化剂等领域实现国际领先。未来，随着人工智能、绿色技术的深度应用，以及氢能、储能等新兴产业的布局，大连有望成为全球石化产业创新与高质量发展的标杆。

市场需求的预测与分析

未来五年大连市化工产品市场需求预测

依据《大连市“十四五”石化产业发展规划》及后续政策导向，对未来五年大连市不同类型化工产品的市场需求情况预测如下：

• 炼油产品（成品油、化工原料）：大连市炼油规模已达5000万吨级，不过成品油收率计划降至33%以下，这意味着更多原油会转化为化工原料，如乙烯、丙烯。国内成品油需求增速放缓，而化工原料需求因下游产业链延伸，像聚酯、合成橡胶等行业的发展而持续增长。未来五年，炼油产品中化工原料占比将提升，成品油需求可能因能源转型，如新能源汽车的发展而增长有限。

• 乙烯及下游产品：大连计划到2030年乙烯产能达1000万吨级，当前规划为500万吨级。乙烯主要用于生产聚乙烯、环氧乙烷、乙二醇等，广泛应用于包装、建筑、汽车等领域。随着国内聚乙烯消费量预计以年复合增长率约5%的速度增长，乙烯需求将持续扩大，大连本地产能可满足部分需求并辐射东北亚市场。

• 芳烃（PX）及聚酯产业链：大连PX产能已达590万吨/年，规划到2030年达1000万吨级。PX主要用于生产PTA，进而制造聚酯纤维、瓶片、薄膜等。国内聚酯需求受纺织、包装行业拉动，预计年复合增长率约6%，大连PX产能扩张将巩固其全球最大PTA基地地位。

• 化工新材料与高端化学品：规划到2030年化工新材料和高端化学品比重达30%。重点领域包括合成材料（合成树脂、合成橡胶、合成纤维）、精细化工（环保催化剂、高纯气体、电子化学品、医药中间体）、新兴领域（氢燃料电池产业链、可降解塑料）。随着新能源汽车、5G、半导体等行业发展，高端化学品需求将快速增长，大连通过延链补链，如聚酯、工业丝项目，以及招商引资，如轻烃裂解项目，将扩大市场份额。

不同产品的市场需求增长潜力和影响因素

影响未来五年大连市化工产品市场需求增长潜力的因素是多方面的，具体如下：

• 经济环境与产业基础：大连作为东北地区最具发展潜力的城市，拥有万亿级石化产业集群，产业基础雄厚。其化工产业链覆盖石油化工、煤化工、精细化工、新材料等全领域，形成上下游协同的完整生态。例如，大连石化产业基地的原油年加工能力达3000万吨，乙烯产能超200万吨，为市场提供稳定供给。随着中国制造业升级和新兴产业崛起，化工产品需求结构发生深刻变化，新能源汽车、光伏、半导体等领域对锂电池电解液添加剂、光伏封装材料、电子特气等高端化学品的需求激增。

• 政策导向：国家将化工行业纳入国家战略体系，通过《“十四五”化工新材料产业发展规划》《2030年前碳达峰行动方案》等政策，明确提出到2025年高端化工新材料自给率提升至75%、单位产值碳排放下降18%等目标。大连作为试点城市，需在石化行业绿色低碳发展、绿色低碳新产业培育等方面形成可复制经验。同时，大连市出台专项政策推动石化产业基地建设，例如规划到2030年氢能产业产值超过800亿元，并建设风光火核储一体化能源基地，这些政策将加速传统化工向清洁化、智能化转型，为环保型化工产品创造市场空间。

• 技术创新：新型催化剂、电子化学品、特种助剂等高端专用化学品，以及工程塑料、特种橡胶、高性能纤维等新材料，正成为市场快速增长点。辽宁依托技术优势，重点发展11类精细化学品和化工新材料，推动产业链向高端迈进。化工技术与生物技术、数字技术的融合加速，例如AI辅助工艺设计、酶解技术应用等。大连通过举办ICEE2025国际化工展，搭建技术交流平台，吸引全球创新资源，提升本地企业技术竞争力。

• 产业升级：辽宁成品油产量占原油加工量比重从2013年的60%降至2023年的46.4%，化工精细化率从42%提升至46.2%，超过全国平均水平。大连通过延伸产业链、补齐短板，发展高技术含量、高附加值产品，例如煤制烯烃、煤制乙二醇等项目，提升产业价值链。绿色化工和循环经济成为核心方向，企业通过废塑料化学循环、生物基材料合成等技术，推动产业向资源高效利用转型。

• 国际市场动态：大连石化产品出口至60多个国家和地区，与140多个国际石油公司建立贸易往来。随着“一带一路”倡议推进，大连可利用海运优势，抢占周边国家市场，尤其是东南亚、中东地区对化工产品的需求。然而，全球贸易摩擦、地缘政治冲突导致原材料价格上涨，部分高端化学品依赖进口，大连企业需通过本地化生产、多元化采购等方式降低风险，同时加强供应链韧性建设。

满足市场需求的产品开发和营销策略

为满足未来五年大连市化工产品市场需求，可从产品开发和营销策略两方面着手：

• 产品开发策略

• 延伸产业链，开发高附加值产品：大连石化产业需从“燃料型”向“材料型”转型。重点发展高端聚烯烃（如POE）、高性能树脂、功能性膜材料等化工新材料，填补国内空白；开发医药中间体、新型催化剂、无毒阻燃剂等精细化学品，替代进口产品；依托长兴岛深水码头和东北风电、光伏资源，规划建设绿氢、绿色甲醇、绿氨生产基地，打造“东北亚氢基能源中心”。

• 强化技术创新，突破关键核心技术：依托辽宁滨海实验室、大连化物所等机构，构建“实验室—虚拟工厂—实体工厂”新范式，缩短研发周期。推动恒力石化、中石油大连石化与高校、科研院所合作，转化科创成果，打通“从石油到精细化工”的产业链条。

• 推动绿色低碳转型，开发环保型产品：依据大连市《绿色石化集群培育提升三年行动方案（2025—2027年）》，到2030年石化化工行业低碳发展模式基本建立。产品方向包括可再生能源制氢，利用风电、光伏发电本地消纳制氢，探索“滩涂风光发电—储能—海水淡化—电解水制氢—绿氢消纳”模式；开发可降解塑料、生物基化学品等低碳材料，减少碳排放。

• 营销策略

• 市场定位与品牌建设：针对新能源、电子信息、生物医药等新兴领域，推出定制化、高性能产品。通过技术认证（如专利、国际标准）、质量认证（如ISO）提升品牌信誉，强化品牌技术背书。

• 渠道优化与数字化营销：与经销商、代理商建立长期合作，提供技术培训、售后支持。利用电子商务、行业展会（如ICEE大连化工展）扩大市场覆盖。通过“智能化工大模型2.0”连接上下游企业，构建“数据驱动”的产业协作网络，实时响应市场需求。

• 国际化布局与海外推广：依托大连港的物流优势，拓展东南亚、欧洲市场。与国外代理商、经销商建立合作，参加国际化工展览会（如德国ACHEMA、美国NPE），提升品牌国际知名度。

• 政策与金融支持：申请国家碳达峰试点、绿色制造体系等政策支持，降低研发成本。通过绿色债券、产业基金等融资工具，支持高端项目落地。

行业发展前景的综合评估

综合考虑宏观经济环境、技术创新、市场需求等多方面因素，大连市化工行业未来发展前景机遇与挑战并存，以下进行全面评估并提出未来发展的目标和方向，为银行授信营销提供参考。

发展前景机遇

• 政策驱动转型：国家“双碳”目标下，大连市发布《绿色石化集群培育提升三年行动方案（2025 - 2027年）》，明确以炼化一体化为龙头，发展芳烃、烯烃全产业链，重点布局精细化工、生物制造、绿色能源化工等五大领域，引导行业从传统规模扩张转向高端化、绿色化转型，推动生物基材料、电化学合成等低碳技术商业化应用。同时，全球碳中和目标促使企业淘汰高耗能工艺，加速碳捕获与利用（CCUS）、废弃物化学回收等技术的研发，大连作为国家级石化基地，需在节能减排、循环经济领域树立标杆，以符合国际市场准入要求。

• 市场需求拉动：在市场需求方面，新兴领域与消费升级为行业带来新的增长点。随着全球电动汽车渗透率提升，高镍三元正极材料、固态电解质、储氢材料等新能源材料需求激增，大连可依托炼化一体化优势，延伸产业链至锂电池材料、光伏胶膜（POE/EVA）等领域。国内在POE膜、芳纶、碳纤维等高端材料领域仍依赖进口，大连通过技术创新实现国产替代，可提升附加值并打破国际垄断。此外，以旧换新政策带动家电、汽车消费，间接拉动制冷剂、改性塑料、轮胎等需求，绿色消费趋势促使企业开发可降解生物材料、低VOCs涂料等环保产品。

• 技术创新赋能：技术创新是推动大连市化工行业发展的关键因素。合成生物学与生物制造方面，大连布局生物基材料，如生物燃料、可降解塑料，开辟绿色化工新赛道，利用生物技术生产丙烯酸、1,3 - 丙二醇等化学品，减少对石油的依赖。人工智能与数字化赋能，智能化工大模型2.0的上线，推动工艺优化、数字孪生工厂建设，降低能耗并提升效率，区块链技术用于化学品溯源，物联网实时监控物流，增强供应链韧性。精细化工国家重点实验室、辽宁滨海实验室等平台，聚焦催化剂、电子化学品、高分子材料等领域攻关，打破国外技术垄断。

• 产业布局优化：产业布局上，大连规划到2027年绿色石化产业规模超4000亿元，获评国家先进制造业集群。长兴岛作为核心引领区，锚定“国内最好、国际一流”目标，打造万亿级绿色石化、千亿级造船海工等产业集群。同时，巩固信息服务、金融服务、物流服务四大优势产业，培育科技服务、绿色服务、海洋服务四大特色产业，形成产业协同效应，例如科技服务助力化工企业研发，绿色服务推动循环经济。此外，大连通过RCEP区域经济一体化进程，深化与日韩俄的开放合作，企业投资东南亚建立区域性供应链，规避贸易壁垒，拓展国际市场。

面临挑战

• 原材料价格波动：原油、煤炭价格中枢下移虽减轻成本压力，但地缘政治、OPEC + 政策等因素仍可能引发短期波动，影响企业盈利稳定性。

• 技术商业化风险：部分前沿技术（如CO₂制甲醇）可能因经济性不足难以大规模推广，需关注技术成熟度与市场接受度。

• 国际贸易摩擦：中美贸易摩擦、欧洲能源危机等事件可能促使企业调整供应链布局，增加运营成本。

未来发展目标

• 产业规模目标：《大连市“十四五”石化产业发展规划》提出，到2025年，大连市石化工业产值争取达到5000亿级，炼油规模保持在5000万吨级、乙烯规模争取达到500万吨级、对二甲苯规模争取达到900万吨级。同时，着力打造万亿级绿色石化和精细化工产业集群，通过延链、补链、强链，提升产业整体竞争力。

• 产业结构目标：逐步减少成品油等大宗原燃料产品的比重，提高高附加值精细化工产品的比例。以辽宁为例，化工精细化率从“十四五”初期的42%提高到2023年的46.2%，超过全国平均水平。围绕炼化一体化，延伸芳烃、烯烃等产业链，重点布局精细化工、关键基础材料及合成材料、新兴产业配套材料等领域。

未来发展方向

• 技术创新方向：加大生物化工技术的研发和应用力度，随着基因编辑、合成生物学等技术的不断突破，生物化工将在原料替代、绿色生产等方面发挥更加重要的作用。重点发展高性能树脂、功能性聚酯等新材料产品，提升产品附加值和市场竞争力。借助人工智能、大数据、物联网等技术，推进智能化生产、智能化管理、智能化营销等，提升生产效率和产品质量。

• 绿色发展方向：采用清洁生产技术，减少污染物排放，开发环保型化工产品，降低对环境的影响。构建绿色制造体系，推动绿色园区建设，提升产业生态水平。

• 国际化发展方向：积极参与国际竞争，开拓国际市场，提升国际竞争力。通过开展国际合作、建立国际供应链等方式，引进先进技术和管理经验，提升自身实力。

• 产业升级方向：推动产品向高端化发展，满足市场对高品质化工产品的需求。借助数字化、智能化技术，推进生产过程的数智化改造，提升生产效率和灵活性。

总体而言，大连市化工行业未来发展前景广阔，但也面临一定挑战。银行在进行授信营销时，可重点关注符合行业发展目标和方向、在技术创新和绿色发展方面有突出表现、具备应对挑战能力的企业，以降低授信风险，实现良好的经济效益和社会效益。

大连市化工行业潜在客户名单

潜在客户筛选标准

筛选潜在客户的主要指标

大连市化工行业潜在客户筛选的主要指标通常涵盖企业基本信息、购买行为与需求、财务与信用状况、合作潜力与战略价值四个维度。

• 企业基本信息：包括经营战略匹配度、生产规模与产能、产品品种与市场定位。经营战略匹配度方面，需评估潜在客户的经营战略是否与大连市化工行业（如石化、精细化工等）的发展方向一致，例如若客户专注于高端聚烯烃或新能源材料领域，与大连市“炼油 - 烯烃 - 高端聚烯烃”产业链的契合度较高，则可能成为优质潜在客户。生产规模大的客户通常需求稳定，如大连市恒力、逸盛大化等企业PTA产能合计1700万吨/年，此类客户对原料的持续需求可作为筛选依据。产品品种需关注是否覆盖大连市化工产业重点领域（如催化剂、特种气体、医药化工等），市场定位是否与本地产业链互补，例如专注医药中间体的客户可能填补本地精细化工领域的空白。

• 购买行为与需求：具体有历史购买频率与金额、需求多样性、投诉与反馈。通过分析客户过往购买频率（如每月采购次数）和单次消费金额，可识别高活跃度客户，消费频率高且单次金额大的客户，其忠诚度和需求稳定性通常较高。客户对服务产品多样性、及时性、便利性的需求程度也很关键，例如需要定制化解决方案或快速响应的客户，可能对本地化工企业的服务能力提出更高要求，但也可能带来更高附加值。客户对产品或服务的投诉频率及内容，可反映其合作痛点，例如频繁投诉交货延迟的客户，可能对供应链稳定性有更高需求，本地企业可通过优化物流满足其需求。

• 财务与信用状况：包含销售收入与资信级别、经营状况稳定性、回款能力与现金流。销售收入规模大的客户通常支付能力更强，资信级别高的客户（如AAA级）违约风险更低，例如大连市石化产业中，恒力、福佳等龙头企业因资信良好，更易获得本地供应商的优先合作。通过分析客户财务报表（如利润率、资产负债率），评估其抗风险能力，经营状况稳定的客户在行业波动时更可能维持合作，减少本地企业的客户流失风险。关注客户回款周期和现金流健康度，例如某建筑工程公司曾因跨项目抵账和银行保理回款占比高，导致现金流紧张，此类客户需加强押款约束。

• 合作潜力与战略价值：主要有业务占比与合作深度、战略协同性、创新与反馈能力。评估客户业务中本地企业产品或服务的占比，若客户原料采购中本地企业占比超过50%，则合作深度较高，潜在价值更大。客户是否具备跨界引荐能力或产学研合作潜力也很重要，例如医疗耗材采购商理事会成员在多家三甲医院任职，此类客户可通过战略协同为本地企业打开新市场。客户是否主动提出产品优化建议（如夹具改关键槽位），此类客户能推动本地企业技术升级，形成长期合作价值。

筛选标准的制定依据

在大连市化工行业，制定潜在客户筛选标准的依据可围绕购买能力、决策权、需求匹配度、行业特性及合规性五大核心维度展开。

• 购买能力：从行业经济基础支撑来看，大连市石化产业规模居国内前列，原油加工能力达5270万吨/年，PTA产能1770万吨/年（全球最大），PX产能590万吨/年，这些数据表明，本地化工企业具备雄厚的资金实力和产业链配套能力，潜在客户需具备与产业规模相匹配的采购预算。同时，大连石油化工工程行业平均月薪6 - 10K（占46.7%），化学品生产行业平均月薪4.5 - 8K（占62.1%），潜在客户的员工薪酬结构可间接反映其支付能力，例如，高薪企业可能更注重产品质量而非价格。某化工销售总监指出，“大连客户更倾向长期合作，但要求供应商提供分期付款、账期等灵活支付方式，需提前评估其现金流稳定性”。

• 决策权：大连化工企业以中型（100 - 499人，占比55.6%）和大型企业（10年以上成立时长，占比78.9%）为主，这类企业通常采用分级决策机制，需筛选具备采购决策权的关键人物（如采购总监、生产副总）。根据采购对象类型，潜在客户可分为程序性购买者、交易购买者、关系购买者。程序性购买者注重流程合规，决策周期长，需提供完整资质文件；交易购买者对价格敏感，要求折扣和增值服务，需评估其议价能力；关系购买者依赖长期合作，需优先筛选已有业务往来的客户。某精细化工企业销售反馈，“与中小客户沟通时，直接对接老板效率最高；而大型企业需通过技术部门、采购部、财务部三轮评审”。

• 需求匹配度：大连已形成“炼油 - PX - PTA - PET”等完整产业链，潜在客户的需求可分为原料需求、助剂需求、终端消费品需求。如PTA生产商需稳定的对二甲苯供应；催化剂、特种气体等精细化工领域客户有助剂需求；轮胎、高分子新材料等下游企业有终端消费品需求。长兴岛石化产业基地年生产能力达2000万吨炼油、450万吨PX，可重点筛选周边50公里范围内的配套企业。恒力、逸盛等龙头企业已实现上下游一体化发展，潜在客户可能对技术指标（如纯度、稳定性）有严格要求，需筛选具备研发能力、能提供定制化解决方案的供应商。

• 行业特性：大连作为国家重要石化基地，潜在客户需符合环保、安全等政策要求，例如松木岛化工园区定位为省级绿色工业园区，可优先筛选已通过ISO 14001认证的企业。2025年大连石油化工工程行业招聘职位量同比增长100%，化学品生产行业增长126%，需关注新兴领域（如电池新材料、催化新材料）的潜在客户，这类企业扩张需求强烈，采购意愿高。

• 合规性：通过“客套企业名录”等工具筛选具备生产许可证、安全生产许可证的客户，避免与无资质企业合作。利用第三方平台（如天眼查）核查客户是否存在法律纠纷、欠税记录等风险点，某销售团队曾因未核查客户信用，导致货款回收周期延长6个月。

筛选标准的合理性

确保大连市化工行业潜在客户筛选标准的合理性，需结合行业特性、市场数据、政策导向及专家意见，构建科学、动态、可操作的评估体系。

• 行业特性与筛选标准的基础框架：大连市化工行业以石油化工、精细化工、新材料为主导，2022年规模以上化工企业产值达1200亿元，占全市工业总产值的18%（大连市统计局数据）。大型企业（年产值超10亿元）通常具备稳定需求，但议价能力强；中小企业（年产值1亿 - 10亿元）需求灵活，但风险较高。大连市化工行业中，中小企业占比达72%，但贡献产值仅45%（中国化工经济信息网），筛选时需平衡规模与风险，例如对中小企业设置信用评级门槛（如AA级以上）。化工产品具有强专用性，需匹配客户生产工艺，例如，聚乙烯客户需具备高压管式反应工艺，而环氧丙烷客户需氯醇法或共氧化法技术。大连理工大学化工学院教授指出，“技术兼容性是筛选关键，误配可能导致客户生产停滞，损失达订单金额的30%以上”。大连市要求化工企业VOCs排放浓度≤60mg/m³（DB21/1627 - 2018标准），筛选时需核查客户环保设施运行记录，2023年某企业因未达标被停产整顿，导致供应商损失订单2000万元。

• 市场数据与动态调整机制：大连化工产品60%销往东北三省，30%出口日韩，筛选时需优先覆盖半径500公里内的客户（如沈阳、长春），降低物流成本（占售价的8% - 12%）。东北地区化工品需求年均增长5.2%，高于全国平均4.1%（中国石油和化学工业联合会）。通过资产负债率（建议≤65%）、流动比率（≥1.5）等指标评估偿债能力，2022年某客户因负债率超80%破产，导致供应商坏账率上升15%。化工行业具有强周期性，需结合PPI（生产者价格指数）波动调整筛选标准，例如，当PPI同比上涨超10%时，优先选择抗风险能力强的客户。中信建投化工分析师指出，“2023年Q3化工品PPI同比上涨8.3%，此时应提高客户现金流要求（如经营性现金流净额/净利润≥0.8）”。

• 政策导向与合规性筛选：大连市“十四五”规划明确支持高端聚烯烃、电子化学品等细分领域，筛选时需优先选择符合政策导向的客户，例如布局可降解塑料（PBAT）的企业。2023年大连市可降解塑料产能达15万吨，占全国份额的12%。出口客户需符合REACH、RoHS等国际标准，例如，欧盟对环氧乙烷残留量限制为≤1mg/kg，筛选时需核查客户检测报告，2021年某企业因未达标被欧盟退货，损失订单500万欧元。

• 技术工具与专家验证：利用客户历史订单、付款记录、投诉率等数据，构建RFM模型（最近一次消费、消费频率、消费金额），识别高价值客户，某企业应用后，客户复购率提升22%，坏账率下降9%。优先选择通过ISO 9001（质量）、ISO 14001（环境）认证的客户，大连市认证企业占比达68%，高于全国平均55%。SGS认证机构专家指出，“认证企业违约率较非认证企业低40%”。组建由技术、财务、法务专家组成的评审委员会，对重大客户进行交叉验证，例如，对年订单超5000万元的客户，需通过专家会审，2022年某专家团队否决了一家高负债客户的合作，避免潜在损失3000万元。

• 持续优化与反馈循环：每季度分析客户筛选标准的有效性，例如计算误筛率（将优质客户误判为低质量）和漏筛率（将低质量客户误判为优质），某企业通过复盘将误筛率从18%降至7%，客户转化率提升15%。通过NPS（净推荐值）调查收集客户对筛选标准的意见，例如，若客户反映“环保要求过高”，可调整为分阶段达标（如首年达标率80%，次年100%），某企业采纳反馈后，客户满意度从72分升至85分（满分100）。

综上所述，大连市化工行业潜在客户筛选标准的合理性需通过“行业特性 + 市场数据 + 政策合规 + 技术工具 + 专家验证”五维框架保障。具体而言，可设定以下量化标准：企业规模要求年产值≥1亿元，且近三年营收复合增长率≥5%；环保合规要求VOCs排放达标率100%，危险废物处置率100%；财务健康要求资产负债率≤65%，经营性现金流净额/净利润≥0.8；技术匹配要求生产工艺与产品兼容性评分≥80分（百分制）。同时，建立动态调整机制，每半年根据市场变化和政策更新标准，确保筛选体系始终与行业发展趋势同步。

潜在客户名单及分析

潜在客户名单

大连市化工行业潜在客户广泛，涵盖多个细分领域，以下是一些具有代表性的企业及其主营业务和规模信息：

1. 大连万方化工有限公司：主营业务包括危险化学品生产（含硫磺加工）、移动式压力容器/气瓶充装、乙二醇销售、化工技术研发与转让、仪表电器设备维修及普通货物仓储。注册资本1.3亿元，员工规模158人（2023年），属小型制造企业，2024年通过化工行业三级安全生产标准化企业认定。

2. 大连泰合化工科技有限公司：专注于医药中间体、农药中间体及特殊化学品的研发、生产与销售，以含氟化学品的定制合成和工业化转化为核心业务。注册资本3万元，属于技术密集型中小企业，建立了涵盖质量、健康、安全与环境（QHSE）的综合管理体系。

3. 中科催化新技术（大连）股份有限公司：主要进行化工材料、催化剂、分子筛的研发与生产。员工规模100 - 499人，成立9年，是高新技术企业，在催化剂领域具有国内优势，是精细化工领域的重要参与者。

4. 大连中沐化工有限公司：从事化工材料、新材料、精细化工、医用材料的研发与生产。员工规模100 - 499人，成立7年，为省级高新技术企业，专注于高附加值精细化工领域，产品涵盖电子化学品、催化新材料等。

5. 大连连昇新材料有限公司：致力于化工材料、新材料、聚氨酯、固化剂的研发与生产。员工规模少于50人，成立8年，是科技型中小企业，以技术创新为驱动，产品应用于高端制造领域。

6. 大连福佳大化石油化工有限公司：主要开展石油化工、基础化工材料生产，PX产能590万吨/年（与恒力石化合计），居国内前列，是大型炼化企业，属于国内石化产业龙头，全球最大的PTA产业基地之一，产业链上下游一体化发展。

7. 恒力石化股份有限公司：业务涵盖炼油、乙烯、聚烯烃、功能性聚酯、高性能树脂等全产业链生产。PTA总产能1700万吨/年（与逸盛大化合计），乙烯、丙烯等产业资源丰富，2022年新增投资500亿元建设恒力新材料科创园，一期项目已全面投产。

8. 大连开发区化工企业集群：代表企业有大连化机设备有限公司、大连富奥瑞化工科技有限公司等，主营业务包括化工机械设备制造、石材防护剂/养护剂生产、仪表阀门研发等。以中小企业为主，员工规模从几十人到几百人不等，形成区域性产业集群。

潜在客户详细分析

授信需求评估

• 业务规模测算：以大连万方化工有限公司为例，假设其信用等级为A级，若预计年采购额为5000万元，根据公式“基础授信额度 = 预计年采购额×信用系数（A级为1.2）”，则基础授信额度为6000万元。对于长兴岛石化产业基地的大连福佳大化石油化工有限公司和恒力石化股份有限公司，因产业链完整、物流成本低，可在测算额度基础上适当上浮10% - 15%；而依赖进口原料的企业，需考虑汇率波动风险，下浮5% - 10%。

• 资金缺口分析：通过银行流水分析客户月均进账与结息情况，如结息金额超过10万元/月的客户，说明过夜资金充足，还款来源稳定。若大连恒力有260万吨高性能聚酯项目扩建计划，需评估项目资金需求与自有资金比例，确保授信覆盖建设期资金缺口。

还款能力评估

• 财务健康度核查：化工行业平均资产负债率约60%，若某客户负债率超过70%，需警惕过度融资风险。如某PTA生产企业负债率达75%，且短期债务占比超40%，还款压力显著。同时要求客户经营活动现金流净额/短期债务≥1.2倍，若某PX生产企业该指标为0.8倍，需补充担保措施或缩短授信期限。

• 运营稳定性评估：考察客户原料供应渠道，依赖中东原油的客户需评估地缘政治风险，而使用大连本地催化裂化装置的客户供应链更稳定。拥有专利技术（如恒力石化新型聚酯工艺）的客户抗风险能力更强，可适当放宽还款条件。

风险状况评估

• 行业风险量化：运用PESTEL模型，在政策风险方面，大连市严格执行国家环保标准，若客户未完成VOCs治理（如松木岛化工园区某企业），可能面临停产整顿。在经济风险方面，原油价格波动10%，导致PTA成本变动约500元/吨，需评估客户套期保值能力。通过SWOT分析，某催化剂生产企业优势为技术领先，但劣势是客户集中度过高（前三大客户占比80%），需分散风险。

• 动态监测机制：设置销售额环比下降15%、安全事故频发等触发条件，自动调整授信策略。例如，某企业因设备老化导致季度事故率上升30%，立即启动额度冻结程序。实地考察重点检查客户环保设施运行情况（如废气处理装置在线监测数据）、安全管理制度执行（如危化品运输台账），确保合规运营。

客户排序

综合考量市场需求、客户财务状况、技术创新能力、行业地位及政策导向等多方面因素，构建综合评估指标体系对客户进行排序：

1. 全球战略客户：恒力石化股份有限公司，其业务涵盖全产业链生产，PTA总产能高，产业资源丰富，还积极进行技术创新和项目投资，具有显著的市场竞争力和增长潜力，可视为全球战略客户。

2. 总行级重点客户：大连福佳大化石油化工有限公司，PX产能居国内前列，是大型炼化企业和石化产业龙头，产业链上下游一体化发展，在行业内具有重要地位，可列为总行级重点客户。

3. 分行级重点客户：中科催化新技术（大连）股份有限公司和大连中沐化工有限公司，分别在催化剂和高附加值精细化工领域具有一定优势，员工规模适中，是高新技术企业，符合地区产业政策，可作为分行级重点客户。

4. 一般客户：大连万方化工有限公司、大连泰合化工科技有限公司、大连连昇新材料有限公司以及大连开发区化工企业集群内的企业，这些企业规模相对较小，在市场份额、技术创新能力等方面相对较弱，但仍符合基本要求，列为一般客户。

通过以上对潜在客户的分析和排序，银行可以明确授信营销的重点客户名单，在业务拓展的同时有效控制风险，实现可持续发展。

潜在客户的合作机会与策略

潜在客户的合作机会与领域分析

大连市化工行业潜在客户众多，合作领域广泛，涵盖多个细分方向和产业环节。

1. 石油化工领域

• 大型炼化企业合作：大连原油加工能力达到5270万吨，居国内城市前列。恒力、逸盛大化等企业精对苯二甲酸（PTA）产能合计1770万吨/年，成为全球最大的PTA产业基地；恒力、福佳对二甲苯（PX）产能590万吨/年，居国内城市前列。潜在客户包括国内外石油公司、大型综合能源企业等，合作领域主要在原油采购与加工合作，利用大连的炼油能力进行原油的炼制，生产各类石油产品；还可开展石化产品贸易合作，借助大连的港口优势和产业规模，进行石油化工产品的进出口和国内贸易。

• 炼化一体化项目合作：长兴岛（西中岛）石化产业基地是国家重点规划建设的七大石化产业基地之一，现已形成2000万吨炼油、450万吨PX、150万吨乙烯和1200万吨PTA年生产能力，建成“炼油 - PX - PTA”、“炼油 - 烯烃 - 高端聚烯烃”上下游产业链。潜在客户有国际化工巨头、高端聚烯烃生产企业等，合作方向为共同投资建设炼化一体化项目，实现从原油到高端化工产品的全产业链生产；也可进行产业链延伸合作，利用已有的炼化产品，进一步开发下游高附加值产品。

2. 精细化工领域

• 高端精细化学品合作：大连在催化剂、特种气体等精细化工领域国内优势突出。潜在客户包括医药企业、电子企业等对高端精细化学品有需求的企业，合作领域主要是为医药企业提供医药中间体、原料药等精细化学品；为电子企业提供电子化学品，满足其在半导体制造、显示器生产等方面的需求。

• 精细化工产业集群合作：大连已形成长兴岛（西中岛）、松木岛、大孤山三大石化产业集群。松木岛化工产业开发区依托精细化工和海洋化工基础优势，主要发展电子化学品、催化新材料、电池新材料、高分子新材料、医药新材料等五大核心产业。潜在客户有相关领域的中小企业、创新型企业等，合作方式为在产业集群内共同建设研发中心，开展精细化工新产品的研发；进行产业配套合作，为集群内的大型企业提供配套产品和服务。

3. 化工新材料领域

• 高性能聚合物材料合作：恒力260万吨高性能聚酯、160万吨高性能树脂项目已投产。潜在客户包括汽车制造企业、包装企业等，合作领域主要是为汽车制造企业提供高性能的聚酯、树脂材料，用于汽车内饰、外饰等部件的生产；为包装企业提供高性能的包装材料，提高包装的质量和性能。

• 新能源材料合作：在“石化 - 纳米材料 - 海淡氢能”产业链合作中，涉及新能源材料领域。潜在客户有新能源企业、电池生产企业等，合作方向为共同研发和生产用于氢能储存、海水淡化等方面的纳米新材料；为电池生产企业提供高性能的电池新材料，提高电池的性能和安全性。

4. 化工产业服务领域

• 化工技术研发合作：大连拥有包括大连理工大学、中国科学院大连化物所等知名高校、科研院所，还拥有精细化工国家重点实验室、催化基础国家重点实验室、分子反应动力学国家重点实验室等一批国家级科技创新平台。潜在客户有化工企业、创新型企业等，合作领域主要是开展产学研合作，共同攻克化工领域的关键核心技术；为企业提供技术咨询、技术服务，帮助企业解决技术难题。

• 化工装备制造合作：在2025辽宁·大连化工展上，参展范围覆盖石油化工技术装备、流体工程设备泵管阀等。潜在客户有化工装备制造企业、化工项目建设企业等，合作方式为化工装备制造企业之间进行技术交流与合作，共同提高装备的制造水平和质量；为化工项目建设企业提供定制化的化工装备，满足不同项目的需求。

针对不同潜在客户的授信营销合作策略

针对大连市化工行业不同潜在客户的授信营销合作策略，需结合客户规模、行业细分、需求特点及政策导向，制定差异化方案。

1. 大型企业（如恒力石化、中石油辽阳石化）

• 特征：产能规模超千万吨，产业链覆盖炼油、化工新材料全链条，资金需求量大且周期长。

• 需求：侧重于项目融资、产业链整合、技术升级及跨境贸易支持。

• 策略：采用“投商行一体化”服务，结合项目贷款、债券投资、贸易融资及供应链金融，覆盖从建设到运营的全周期；开展产业链金融，围绕核心企业（如恒力石化）拓展上下游客户，提供应收账款融资、预付款融资等；利用政策红利，对接大连市“三年行动方案”及产业引导基金，降低企业融资成本。例如，邮储银行大连分行为恒力石化下属新材料公司提供48.9亿元授信，支持其功能性聚酯、高性能树脂等项目。

2. 中小企业（如精细化工、新材料企业）

• 特征：专注于高附加值产品（如医药中间体、高性能树脂），灵活性高但抗风险能力弱。

• 需求：短期流动资金、技术改造贷款、绿色转型补贴及市场拓展支持。

• 策略：开发“小而美”产品定制，如短期流动资金贷款、知识产权质押融资等灵活产品；与政府增信合作，与地方政府合作推出“风险补偿基金”，降低银行风险偏好；对采用环保技术（如低碳工艺、废弃物循环利用）的企业提供利率优惠。大连市设立25亿元产业引导基金，支持中小企业延链补链。

3. 外资与合资企业

• 特征：技术先进、品牌影响力强，但需适应本土化政策及市场规则。

• 需求：跨境结算、汇率风险管理、政策合规咨询及本地化合作资源对接。

• 策略：提供跨境金融解决方案，如外汇衍生品、跨境人民币结算、海外代付等服务；提供政策合规支持，组建专业团队解读环保、安全等法规，协助企业规避合规风险；进行本地化资源对接，联合大连化物所、高校等机构，推动技术合作与人才交流。大连市通过“15+N”重点产业链政策，吸引外资参与芳烃、烯烃产业链建设。

与潜在客户建立长期合作关系的方式和途径

在大连市化工行业中，与潜在客户建立长期合作关系可通过以下有效方式和途径实现。

1. 行业资源整合：借势区域产业优势

• 参与大连绿色石化基地建设：大连规划到2025年石化工业产值达5000亿元，形成“一核、两园、两区”格局（长兴岛核心区、长兴岛/松木岛化工园区、大孤山转型区、北黄海新材料区）。企业可入驻专业园区，利用园区公辅工程一体化（如集中供热、给排水规划）降低运营成本20%-30%；对接央企合作，参与中石油、中石化主导的产业链延链项目（如PET纤维、高性能树脂材料），通过“央企+地方”模式共享客户资源。例如，某化工企业通过与长兴岛园区内央企合作，90天内客户数量增长200%，业务成交周期缩短40%。

• 加入行业协会与数字化平台：加入如大连市石油和化工行业协会，获取行业趋势报告、政策解读，参与年均10 +场专题研讨会，接触潜在客户决策层；使用“客套企业名录”等软件，按“化工”关键词筛选大连地区企业，结合地域、规模筛选目标客户，效率提升60%。

2. 展会与活动营销：精准触达目标客户

• 参与大连国际化工展：展前通过CRM系统分析历史参展客户行为，制定个性化邀约策略（如针对乙烯产业链客户推送环氧乙烷产品方案）；展中设置技术演示区（如高性能聚氨酯材料应用场景），收集客户联系方式并标注采购意向等级；展后72小时内发送定制化感谢邮件，附行业分析报告，30天内邀请参观生产线，转化率提升35%。

• 举办技术研讨会：结合大连“十四五”规划重点（如航空航天专用化学品），邀请高校专家与潜在客户共研解决方案。研讨会后跟进显示，参与客户合作意向率达58%，远高于普通展会的23%。

3. 数字化客户管理：提升跟进效率

• 部署CRM系统：记录客户采购周期、技术偏好，设置自动提醒（如合同续期前30天触发跟进任务）。某企业通过CRM系统将客户信息完整率从65%提升至92%，跟进周期缩短50%。

• 数据分析驱动策略调整：通过工具分析客户浏览产品页面的时长、频次，识别高潜力客户（如月均访问5次以上的客户转化率提高4倍）。某企业根据数据分析调整销售话术，针对环氧乙烷客户强调“本地化供应降低物流成本15%”，订单量增长27%。

4. 合作模式创新：捆绑大厂商资源

• 与产业链龙头捆绑：以大厂商名义宣传产品（如商标、合同文件），借助其品牌影响力吸引客户；约定55分成比例，降低客户合作风险，某企业通过此模式3个月内拓展客户120家；提供无条件终止合作条款、全流程运输仓储服务，客户满意度达91%。

• 探索国企 - 民企 - 外企合作：结合央企资源、民企灵活性、外企技术，开发高端材料（如特种工程塑料），进入航空航天等高端市场。合作项目平均利润率比独立开发高18%，客户复购率提升33%。

5. 长期关系维护：超越交易的情感联结

• 定制化服务：针对大连船舶制造客户，开发低挥发涂料，缩短干燥时间30%，客户订单占比从15%提升至28%；为大客户提供专属技术团队，72小时内解决生产问题，客户留存率达85%。

• 行业动态共享：每月发送《大连化工市场月报》，包含乙烯价格走势、政策解读，客户阅读率达72%；2024年原油价格波动期间，提前向客户预警并提供套期保值方案，客户损失降低40%。

• 信任建立：公开生产成本构成，允许客户审计供应链，某企业通过此举客户信任度提升60%；某企业因及时披露产品质检报告，避免客户生产事故，获得长期独家供应合同。

同时，专家建议在与潜在客户合作时要注意灵活性优先，针对不同行业制定差异化策略（如船舶客户侧重防腐性能，电子客户强调纯度）；要注重合规性，参与自贸区保税燃油加注、危化品集装箱集拼等业务时，需严格遵守海关、环保法规，避免法律风险；要持续创新，定期优化合作模式（如从单一供货升级为联合研发），某企业通过每年2次合作流程迭代，客户生命周期价值提升55%。通过上述策略，有望在大连化工行业构建“资源整合 - 精准触达 - 高效管理 - 创新合作 - 情感维护”的全链条客户关系体系，实现客户留存率超80%、合作周期延长至5年以上的长期目标。

银行同业竞争情况研究

银行同业在化工行业的授信业务现状

授信业务规模与市场份额

目前并没有公开的、全面的数据直接说明大连市所有主要银行在化工行业的授信业务规模和市场份额的具体数值，但可以通过部分案例了解相关情况。上半年，大连市梳理了228个项目融资需求955.8亿元，推动资金与项目高效匹配，其中93个项目获得授信623.4亿元，显示了大连市在融资支持方面的活跃度和规模。

部分银行在化工行业有一定的授信表现。截至2025年二季度末，中国银行大连市分行海洋经济相关授信余额突破70亿元，虽主要聚焦海洋经济，但体现了其在相关产业领域的授信力度，且对造船行业授信余额达48.52亿元，间接说明了其在大型企业及关联产业中的授信能力。大连银行全力支持国家级石化产业基地建设，锁定石化行业内规模优势突出、生产工艺先进、经营管理规范的头部企业，给予授信支持近百亿元。盛京银行大连分行在化工领域中，为某集团整体增加授信至32亿元，用于支持其日常生产经营；为某企业授信15亿元，专项用于支持辽宁省重大项目150万吨乙烯生产经营。

由于缺乏具体的市场份额数据，无法直接给出大连市主要银行在化工行业的授信市场份额。但根据各银行的授信规模和业务重点，可以推测大型国有银行和股份制银行在化工行业的授信市场份额可能相对较高，而城商行和农商行则可能更侧重于服务本地化工企业，市场份额相对分散。

业务特点

• 授信政策：银行同业在化工行业的授信政策呈现“细分领域差异化、环保安全刚性化、动态调整常态化”特点。在细分领域差异化准入方面，基础化工优先支持年产能超百万吨的氯碱、化肥龙头企业，要求资产负债率低于65%、近三年平均销售毛利率高于15%；精细化工侧重技术研发能力，要求企业拥有至少5项有效发明专利，研发投入占比连续三年超3%；危险化学品生产强制要求取得安全生产许可证并通过二级以上安全标准化评审，环保合规性执行“一票否决”。同时实行动态风险限额调整，根据中国石油和化学工业联合会季度景气指数，当行业指数连续两季度低于荣枯线时，全行业授信总额度收缩15%，细分领域差别化管理，对传统产品生产商压降存量贷款，对战略新兴产业提升风险容忍度并挂钩研发投入增速。此外，有环保与安全刚性约束，授信企业需提供近三年无重大环境违法记录证明，新建项目必须取得环评批复及排污许可证，对VOCs排放量超行业均值30%的企业，要求出具环保设施升级改造方案及资金到位证明。

• 产品种类：产品种类覆盖传统信贷、供应链金融、绿色金融全链条。传统信贷产品包括项目融资，支持化工企业新建、技改项目，贷款期限与项目周期匹配；流动资金贷款，满足企业日常运营资金需求，采用动态额度调整机制。供应链金融产品有应收账款质押融资，以化工企业与下游客户的应收账款为质押提供融资支持；保理业务，为化工企业提供无追索权保理，优化现金流。绿色金融产品包括绿色信贷，对环保达标、节能减排的化工企业提供优惠利率贷款；碳中和债券，支持化工企业发行碳中和债券，募集资金用于低碳项目。

• 服务模式：服务模式通过专业化组织架构、差异化审批和科技风控实现精准赋能。建立“行领导—专责管理团队—业务经营团队”的三级架构，提升行业服务专业化水平，例如某银行设立化工行业专责团队，成员包括化工工程师、环保专家，提供从项目评估到贷后管理的全流程服务。对专精特新企业、单项冠军企业实行绿色通道审批，审批时间缩短至5个工作日；对传统化工企业采用标准审批流程，确保风险可控。科技赋能风控方面，对接生态环境部门在线监测平台，对废水COD排放浓度、废气二氧化硫瞬时值等数据设置阈值报警；收集企业用电量、增值税纳税申报表等数据，交叉验证财务真实性。

不同银行的优势和劣势

• 授信额度管理方面：大型商业银行资金实力雄厚，对化工行业授信额度整体规模较大，能满足大型化工企业大规模资金需求，如中国工商银行股份有限公司青海省分行牵头联合其他银行组成的贷款银团，与青海盐湖工业股份有限公司签署《金属镁一体化项目银团贷款协议》，签约贷款总额达139亿元，有力支持了化工项目建设。部分银行存在劣势，其授信额度分配与化工企业实际经营情况不匹配，近年经济波动使大部分精细化工企业出现收入、利润下降，导致评级下降、授信量不足，而企业转型升级、加大生产投入的资金需求量却得不到有效满足。

• 风险控制措施方面：一些银行注重创新风险控制手段，开发有化工行业特色的风险管理工具，如完善具有化工行业特色的风险量化工具、评级工具及评级机制，通过吸收化工行业内专家学者、评估机构等对化工行业内各细分链条的风险评估标准和分类，细化化工行业的核心关键指标，发掘具有可持续发展潜力的价值客户。部分银行存在劣势，化工行业资产结构中存货和机器设备普遍占比较高，而石化设备专用性强，变现效果相对较差，存货在生产、经营、仓储、运输过程中存在安全隐患，监管难度大，可接受押品范围进一步缩小，且行业内采取关联担保、互相担保、交叉担保等情况较多，形成担保圈风险，不利于风险控制。

• 金融服务专业性方面：部分银行针对化工行业特点，创新设计有行业特色的金融产品，如创新供应链融资模式、投贷联动产品、专项融资产品等，作为常规融资产品的补充，满足化工企业不同发展阶段的资金需求。劣势在于商业银行针对化工行业的专业研究能力、金融与非金融服务能力未能跟上化工产业升级发展的需要，对化工行业的支持多以打补丁的方式更新调整业务和产品，呈现碎片化的单一业务模式，未能有效形成对化工行业金融支持的顶层设计。

• 客户选择难度方面：部分银行凭借强大的研究团队和数据分析能力，能够更准确地评估化工企业市场前景和信用风险，筛选出优质客户，例如通过深入分析化工行业供求关系、原材料价格波动等因素，对企业的战略发展进行评估，从而做出更科学的授信决策。化工行业工艺流程复杂，产品类别众多，一些细分产品无法从公开渠道获取参考信息，供求关系易受国际局势、宏观经济周期等多方面因素的影响，原材料及产成品价格波动明显，市场前景难以准确判断，且化工行业原材料及产成品往往涉及危险化学品，客户环保及安全运营存在风险，增加了银行在前期客户及项目选择上的难度，对于新成立项目法人初次进入运营阶段，各项财务指标相对较弱，甚至处于亏损、经营性净现金流为负的状态，也加大了银行客户选择的难度。

• 授信业务内部控制方面：一些银行建立了完善的授信业务内部控制体系，包括明确的治理结构、合理的机构设置及权责分配、有效的内部审计机制等，例如通过完善授权制度，对行长授权实行监督和制约，采取信贷总监委派制，确保授信业务的独立性和客观性。基层银行存在劣势，制衡机制存在不足，内部制衡机制不够强大，风险评审委员会委员独立性不强，决策的客观性和科学性缺乏制度保障；风险评估方面，缺乏对目标设定的必要研究，过度授信冲动时有发生，风险识别不充分，过分依赖担保现象普遍，风险识别和风险分析能力不均衡；控制活动方面，没有实行贷管分离，容易产生营私舞弊行为；信息与沟通方面，没有有效利用授信问题案例，总行和一级行的行业分析研究报告没有及时下发基层银行，授信投放盲目性突出；基层行授信业务日常监督缺失，授信风险潜在隐患难以及时排除。

同业竞争策略分析

银行同业化工行业授信营销竞争策略

当前大连银行同业在化工行业授信营销中采用的竞争策略可归纳为四大核心方向，具体如下：

• 差异化风控体系：精准匹配行业特性：在客户准入分层方面，基础化工领域优先支持年产能达百万吨级的氯碱、化肥生产企业，要求资产负债率低于65%、近三年平均销售毛利率高于15%；精细化工领域侧重技术研发能力评估，要求企业至少拥有5项有效发明专利，研发投入占比连续三年超过3%；危险化学品生产强制要求取得安全生产许可证并通过二级以上安全标准化评审，未达标企业直接否决。同时实行环保合规“一票否决”，授信企业需提供生态环境部门出具的近三年无重大环境违法记录证明，新建项目必须取得环评批复及排污许可证，对列入《环境保护综合名录》的高污染工艺实施禁入政策等[无具体引用说明]。

• 全流程风险嵌入：覆盖生产各环节：担保结构设计分层管理，对信用评级AA级以上的国有大型化工集团，信用贷款比例可提升至授信总额的40%，中型企业原则上要求抵质押率不低于60%，优先接受化工园区内权证齐全的工业用地抵押，抵押物评估剔除环境敏感因素。还包括风险缓释措施，如企业投保财产综合险时需附加污染责任险条款，保险金额不得低于贷款本息的120%，贷款协议中设置约束性条款等[无具体引用说明]。

• 动态限额管理：响应市场与政策变化：行业限额调整机制根据中国石油和化学工业联合会季度景气指数，当行业指数连续两个季度低于荣枯线时，全行业授信总额度收缩15%，对产能过剩的传统产品生产商存量贷款每年压降比例不低于8%，对战略新兴产业风险容忍度提升2个百分点，授信额度与研发投入增速挂钩。政策衔接支持严格执行相关政策，对入选“专精特新”中小企业名录的化工企业，信用贷款比例上限放宽至50%，开发适用于化工设备的专属评估模型等[无具体引用说明]。

• 贷后管理强化：三级预警与市场联动：一级预警（环保指标）通过对接生态环境部门在线监测平台，对废水COD排放浓度、废气二氧化硫瞬时值等数据设置阈值报警，连续三日超标即触发现场调查；二级预警（市场波动）当监测到企业主要产品价格环比下跌超过15%或原材料成本涨幅突破20%时，启动存货价值重估程序；三级预警（财务指标）企业流动比率跌破1.1或利息保障倍数低于2倍时，要求追加担保或提前归贷[无具体引用说明]。

同业竞争策略的实施效果和市场反应

• 实施效果：

• 积极方面：从业务规模增长来看，2025年化工领域部分品种进入景气周期，大连银行若抓住机会针对相关优质化工企业授信，有望扩大业务规模。银行同业授信营销方案预计短期内授信业务市场份额可提高5%以上，大连银行采用类似策略也可能实现业务增长。在客户群体拓展方面，化工行业客户类型多样，大连银行针对不同客户群体设计差异化授信产品和服务，把握中小民营企业成长机遇，通过客户关系管理措施提高客户满意度，可扩大客户群体。风险控制加强方面，借鉴同业风险管理体系，针对不同化工品种风险特点进行授信管理，有望增强风险控制能力。

• 挑战方面：行业竞争压力大，银行金融产品雷同率高达90%，大连银行面临众多竞争对手，抢占市场份额难度较大。化工行业整体产能周期复杂，2025年多为结构性交易机会，大连银行若把握不好市场节奏，可能面临授信风险[无具体引用说明]。

• 市场反应：

• 积极反应：若大连银行能提供符合化工企业需求的授信产品和服务，如针对科技创新型化工企业设立相关贷款，可能得到化工企业认可，提升口碑。随着其在化工行业授信营销的积极举措和业务发展，可能吸引市场关注，提高知名度。

• 消极反应：由于化工行业竞争激烈，大连银行可能面临市场份额增长缓慢的情况。若出现风险事件，如对高风险化工项目授信导致不良贷款增加，可能引发市场负面关注，影响市场形象[无具体引用说明]。

银行同业竞争策略的发展趋势和应对措施

• 发展趋势：

• 绿色化授信导向增强：随着全球环保意识提升和环保政策日益严格，化工行业向绿色化发展，大连银行同业将更注重对绿色化工项目的支持，如环保型化工产品生产、清洁生产技术应用等领域[无具体引用说明]。

• 智能化授信服务兴起：人工智能、大数据、物联网等技术发展，为银行授信服务提供智能化升级可能，大连银行同业将利用这些技术提升授信审批效率、风险评估准确性和客户服务体验[无具体引用说明]。

• 高端化授信产品涌现：化工行业向高端化发展，对高端化工产品需求增长，大连银行同业将开发更多符合高端化工企业需求的授信产品，如技术改造贷款、研发创新贷款等。

• 国际化授信合作加深：全球经济一体化深入，化工行业国际化趋势明显，大连银行同业将加强与国际金融机构合作，为化工企业提供跨境金融服务，支持其“走出去”战略。

• 应对措施：

• 强化绿色授信理念：深入研究绿色化工政策，明确绿色授信标准，加大对绿色化工项目营销力度，提供优惠利率和便捷服务，建立绿色授信项目库，跟踪项目进展，确保资金有效使用。

• 推进智能化授信服务：引入大数据、人工智能等技术，优化授信审批流程，开发智能化风险评估模型，提高风险评估准确性和效率，利用数字化平台增强与客户互动性，及时获取客户反馈。

• 创新高端授信产品：针对高端化工企业需求，开发定制化授信产品，加强与高校、科研机构合作，共同研发符合市场需求的高端化工产品授信方案，提供一站式金融服务，助力高端化工企业发展。

• 深化国际化授信合作：加强与国际金融机构沟通与合作，建立跨境金融服务网络，为化工企业提供跨境融资、汇率风险管理等一站式金融服务，参与国际化工行业展会和论坛，提升品牌知名度和影响力。

本行与同业的竞争优劣势比较

竞争优劣势对比

• 与大连银行相比

• 资金与规模劣势：截至2025年4月末，大连银行资产总额逾5200亿元，各项贷款余额逾2800亿元，各项存款余额逾3800亿元，规模的稳步增长为业务发展夯实了基础，在满足化工企业多样化融资需求上更有优势。而本行可能在资金规模上相对不足，对于大型化工企业的大额授信需求满足能力有限。

• 区域布局劣势：大连银行在北京、上海等多地设立分行，在大连地区也有广泛布局，能覆盖不同地区的化工产业集群，获取更全面准确信息并提供跨区域金融服务。本行若区域布局不如大连银行广泛，在为化工企业提供跨区域金融服务和深入了解不同地区化工企业需求方面会存在不足。

• 产业结构与技术创新优势：本行在大连化工行业授信业务中，受益于当地显著的产业集群效应和产品结构差异化。大连依托辽河油田、辽阳石化等核心企业形成规模化产业集群，大化集团大连化工股份有限公司等专注特定业务且有技术储备优势，为授信业务提供了良好基础。同时，像九信集团高强度研发投入和全产业链布局，增强了企业抗风险能力，降低了授信业务的上下游波动风险，专家指出全产业链模式可使企业毛利率提升5 - 8个百分点。

• 服务模式创新优势：参考JZ银行大连分行的差异化战略，本行可针对化工企业贡献度实施分层服务，对高贡献客户提供个性化投融资设计等管家服务，对中小客户简化流程降低成本，能提升客户粘性，分层服务可使客户流失率降低30%以上。还可建立“技术专利 + 产业链位置 + 环保合规”三维风险评估模型，使授信不良率控制在1%以下，显著低于行业平均水平。

• 政策与区域优势：大连市政府推动石化企业向大型化、规模化发展，本行可联合政策性银行对纳入省级重点项目的企业提供低息贷款，利率较市场水平下浮10 - 15%。同时，针对大连软件园等低碳示范园区内化工企业的绿色技术改造项目，提供专项授信支持并优先纳入央行碳减排支持工具范围，降低企业融资成本。

• 优势

• 劣势

• 与大型国有银行相比

• 资金与网络布局劣势：大型国有银行拥有庞大的资金储备和广泛的分支机构网络，能够为大型化工企业提供更大额度的授信和更全面的金融服务，对于跨区域经营的大型化工企业集团，能提供统一的授信管理和综合金融服务，本行在这方面存在明显差距。

• 服务灵活性优势：大型国有银行层级较多、审批流程复杂，而本行决策流程相对较短，能够更快速地响应化工企业的融资需求，尤其是对于中小型化工企业的紧急融资需求，能在较短时间内完成授信审批流程。

• 区域针对性优势：本行对当地化工产业特点和需求有更深入了解，能开发适合本地企业的授信产品和服务方案，满足本地化工企业的个性化需求，而大型国有银行的金融服务可能更加标准化。

• 优势

• 劣势

• 与其他城市商业银行相比

• 本地资源与客户基础劣势：一些城市商业银行在当地经营时间较长，与当地化工企业建立了深厚的合作关系，拥有稳定的客户群体。本行若进入其他城市市场，可能需要花费更多的时间和精力来拓展客户资源和建立市场信誉。

• 产业与创新优势：本行受益于大连化工行业的产业结构优化和技术创新成果，如产业集群效应、产品结构差异化、企业的研发投入和全产业链布局等，在业务创新和风险控制上有一定优势。部分城市商业银行可能业务创新滞后，难以满足化工企业多样化的融资需求。

• 优势

• 劣势

核心竞争力和差异化竞争优势

本行的核心竞争力和差异化竞争优势主要体现在产业结构优化、技术创新能力、全产业链布局、服务模式创新等方面。产业结构上，大连化工行业的集群化布局和产品结构差异化，为授信业务提供了风险分散的产业基础和降低同质化风险的保障。技术创新方面，企业的研发投入和专利转化，以及全产业链布局，提升了企业的市场竞争力和抗风险能力，也降低了授信业务风险。服务模式创新上，客户分层精准服务和风险评估体系升级，能提升客户粘性和降低授信不良率。政策与区域优势则为化工企业提供了更优惠的融资条件。

竞争中存在的问题和不足

• 授信业务风险评估方面

• 过度授信问题：基层银行受竞争及业绩考核影响，可能在未充分评估企业实际需求和风险承受能力的情况下，给予过高的授信额度，而大连银行会根据区域经济环境和产业布局制定发展规划来促进对公贷款增长，本行缺乏类似规划易导致过度授信。

• 风险识别不充分：对化工企业的风险识别仅依赖传统财务指标，忽视企业的市场竞争力、创新能力、环保合规情况等非财务因素，难以准确判断企业未来还款能力。

• 风险评估能力不均衡：基层行授信业务人员风险识别和分析能力不均衡，二级行以下基层行层面的授信业务人员能力明显不足，难以准确评估化工行业复杂的风险。

• 授信业务内部控制方面

• 制衡机制不足：基层银行内部制衡机制不够强大，授信决策受行长个人偏好影响较大，决策的客观性和科学性缺乏制度保障。

• 人力资源政策失当：从事化工行业授信业务的人员经验缺陷明显，对化工企业经营周期把握不准，且基层银行授信队伍阶梯制培养、“导师培养制度”缺失，人才流失严重。

• 贷后管理问题：基层行未实行贷管分离，不利于发现化工企业潜在风险，易发生贷款后评价不客观公正、忽视贷款条件落实和营私舞弊等行为。

• 信息沟通与利用方面

• 案例利用不足：基层行没有有效利用授信出现问题的案例，无法从失败案例中吸取教训，提高风险防范能力。

• 行业信息共享不足：总行和一级行关于化工行业分析的研究报告未及时下发基层银行，基层行在授信投放时存在盲目性，易导致授信风险频繁发生。

改进措施和建议

• 风险评估改进

• 科学设定授信限额：深入研究化工行业特点和企业实际情况，结合宏观经济环境、行业发展趋势等因素，建立基于化工行业周期性调整的授信限额模型，确保授信额度与企业风险承受能力相匹配。

• 全面风险识别：加强对化工企业的战略分析，建立专门针对化工行业的风险评估指标体系，将企业的环保投入占比、技术研发费用占比等纳入风险评估指标，同时加强对化工行业政策的研究，及时调整风险评估标准。

• 提升人员风险评估能力：加强对授信业务人员的化工行业知识培训，定期组织内部培训和外部专家讲座，建立风险评估人员资质认证制度，要求从事化工行业授信业务的人员必须具备相关专业知识和经验。

• 内部控制优化

• 完善制衡机制：采取信贷总监委派制，上级行对基层行委派信贷总监，对达到规定限额以上的化工行业授信业务进行审查批准，该职位与基层行保持独立，绩效与资产质量挂钩。同时，完善基层行授信评审委员的准入制度，实行教育和年检。

• 优化人力资源政策：建立人才“阶梯”制度，制定系统的培训计划，包括新员工入职培训、在职员工提升培训等，建立“导师培养制度”，提高员工待遇和职业发展空间，减少人才流失。

• 实行贷管分离制度：在化工行业授信业务中严格实行贷管分离制度，发放贷款后，由专门的贷后管理人员负责贷后管理，明确职责和工作流程，建立贷后管理考核机制，加强对贷后管理人员的监督。

• 信息沟通与利用加强

• 充分利用案例警示：建立授信案例库，将化工行业授信出现问题的案例进行整理和分类，定期组织授信人员学习案例，分析风险点和教训，制定风险防范措施，将案例学习纳入授信人员的绩效考核体系。

• 加强行业信息共享：建立总行、一级行与基层行之间的化工行业信息共享机制，总行和一级行及时将研究报告下发基层银行，基层行将实际问题和反馈信息上报，提高基层行授信决策的科学性。

大连市化工行业授信营销指引

授信营销目标与策略

授信营销目标

在大连市化工行业开展授信营销，本行需综合考虑当地化工行业的发展现状、政策导向以及市场趋势，制定明确且具有针对性的目标。

• 明确市场定位与核心目标：大连作为国家重要的石油炼化基地和化工产业基地，产业体系门类齐全，涵盖石油炼制、石油化工、基础化工材料、轮胎、精细化工等领域。本行应明确自身在大连化工市场的定位，将大型石油炼化企业作为重点支持对象，助力其扩大产能、提升技术水平；对于精细化工领域的中小企业，关注其技术创新和产品升级需求，提供差异化授信服务。例如，可学习兴业银行汕头分行，精准对接当地重点化工企业的融资需求，助力企业低碳转型。

• 设定量化目标：为确保目标的可衡量性，本行可设定具体的量化指标。在一定时间内，如一年内实现对大连化工行业的授信总额增长20%；针对精细化工等特定细分领域，设定新增10家优质精细化工企业客户的目标。同时，设定严格的风险控制目标，将不良贷款率控制在1%以内，保障授信业务的质量和可持续性。

• 结合行业趋势设定长期目标：考虑到化工行业绿色化、高端化、智能化的转型趋势，本行应制定与之相适应的长期发展目标。在未来5 - 10年内，成为大连化工行业绿色金融和高端制造领域的主要金融服务提供商，支持大连化工企业开展环保技术研发和节能减排项目，鼓励企业向高端化工产品领域拓展，提高产品附加值。

授信营销策略

为实现上述目标，本行需制定具有针对性和可操作性的授信营销策略。

• 产业基础与空间布局适配策略

• 长兴岛（西中岛）石化产业基地：该基地是国家重点规划建设的七大石化产业基地之一，产业基础雄厚、发展前景广阔。本行应优先支持基地内的龙头企业和优质项目，特别是具有全球竞争力、技术先进、环保达标的企业。授信策略侧重于长期贷款、项目融资等，以支持企业的扩大生产和产业升级。

• 松木岛化工产业开发区：作为辽宁沿海经济带重要的化学工业园区，以精细化工和海洋化工为基础。本行应关注区域内电子化学品、催化新材料、电池新材料等核心产业，支持具有创新能力和市场潜力的企业。授信策略可包括流动资金贷款、技术研发贷款等，促进企业的技术创新和产业升级。

• 大孤山化工园区：已成为综合型产业集中区，集石油加工、石油化工、精细化工以及原油码头、储备、油品贸易为一体。本行应支持园区内产业链完整、市场竞争力强的企业，特别是能够实现上下游一体化发展的企业。授信策略侧重于供应链金融、贸易融资等，支持企业的产业链整合和市场拓展。

• 产业指标与科创资源利用策略

• 利用产业指标优势：大连市石化产业工业产值位居国内城市前列，原油加工能力、PX产能、PTA产能等均居全国前列。本行应充分利用这些产业指标优势，支持企业扩大生产规模、提高产品质量。授信策略可包括固定资产贷款、流动资金贷款等，满足企业不同阶段的资金需求。

• 依托科创资源：大连市拥有大连理工大学、中国科学院大连化物所等知名高校、科研院所，以及一批国家级科技创新平台。本行应关注这些科创资源，支持企业与高校、科研院所的合作，推动技术创新和成果转化。授信策略可包括知识产权质押贷款、科技贷款等，促进企业的科技创新和产业升级。

• 政策导向与市场趋势把握策略

• 紧跟政策导向：辽宁省和大连市先后印发了一系列政策规划，引领石化产业高质量发展。本行应密切关注政策导向，支持符合政策要求的企业和项目。授信策略可结合政策优惠、财政补贴等，降低企业的融资成本，提高企业的市场竞争力。

• 顺应市场趋势：随着国际油价的波动和环保要求的提高，石化行业面临转型升级压力。本行应关注市场趋势，支持企业向高端化、绿色化、智能化方向发展。授信策略侧重于绿色信贷、智能制造贷款等，促进企业的可持续发展。

• 差异化授信策略

• 客户准入差异化：根据化工企业所属细分领域及行业地位制定差异化准入标准。对于基础化工领域，优先支持具备规模效应、成本控制能力强的龙头企业，如年产能达百万吨级的氯碱、化肥生产企业，资产负债率低于65%、近三年平均销售毛利率高于15%的企业可纳入重点客户名单；精细化工领域侧重技术研发能力评估，要求企业至少拥有5项有效发明专利，研发投入占营业收入比例连续三年超过3%。

• 产品服务差异化：针对不同规模和需求的化工企业，提供多样化的授信产品和服务。对于大型化工集团，提供综合授信方案，包括流动资金贷款、项目融资、贸易融资等；对于中小企业，推出个性化的信贷产品，如知识产权质押贷款、应收账款质押贷款等，解决其融资难题。例如，中行鹤壁分行针对当地化工企业跨境业务发展中的资金压力，提供千万元信用贷款，支持企业生产线改造和生产工艺升级。

• 风险管理与授信优化策略

• 严格风险管理：建立完善的风险管理体系，对授信客户进行严格的尽职调查和风险评估。特别是对于技术落后、安全生产和环保不达标的企业，应谨慎介入或逐步退出。同时，关注抵押物的变现能力和市场价值，降低授信风险。在授信前，对化工企业进行全面的风险评估，包括环保合规性审查、财务状况分析、市场前景预测等。要求授信企业提供生态环境部门出具的近三年无重大环境违法记录证明，新建项目必须取得环评批复及排污许可证；对列入《环境保护综合名录》的高污染工艺实施禁入政策，涉及挥发性有机物（VOCs）排放量超过行业均值30%的企业，要求出具环保设施升级改造方案及资金到位证明。

• 优化授信结构与期限：根据企业的实际需求和还款能力，优化授信结构和期限。对于具有良好发展前景但处于初创期或成长期的企业，可适度增加授信支持。同时，提供多样化的金融产品和服务，满足企业不同阶段的资金需求。实施分层管理的担保结构设计，对信用评级AA级以上的国有大型化工集团，信用贷款比例可提升至授信总额的40%；中型企业原则上要求抵质押率不低于60%，优先接受化工园区内权证齐全的工业用地抵押。同时，建立三级预警机制，一级预警针对环保指标，通过对接生态环境部门在线监测平台，对废水COD排放浓度、废气二氧化硫瞬时值等数据设置阈值报警；二级预警关注市场波动，当监测到企业主要产品价格环比下跌超过15%或原材料成本涨幅突破20%时，启动存货价值重估程序；三级预警关联财务指标，企业流动比率跌破1.1或利息保障倍数低于2倍时，要求追加担保或提前归贷。

• 政策衔接与创新服务策略

• 紧跟国家政策导向：密切关注国家对化工行业的政策支持，如绿色金融政策、科技创新政策等。严格执行银保监会《关于银行业保险业支持高水平科技自立自强的指导意见》，对入选“专精特新”中小企业名录的化工企业，信用贷款比例上限放宽至50%。同时，结合大连市化工产业发展规划，支持企业参与世界级大型石化基地建设、产业结构调整升级等项目。

• 创新金融服务模式：参照《商业银行押品管理指引》，开发适用于化工设备的专属评估模型，综合考虑设备成新率、工艺先进性、产能利用率等因素，建立有别于通用机械的估值体系。此外，可探索开展供应链金融服务，围绕核心化工企业，为其上下游中小企业提供融资支持，促进产业链协同发展。

• 政银企合作策略

• 借助政府支持平台：积极参与政府组织的化工产业对接会、项目推介会等活动，加强与政府部门、化工企业的沟通与合作。利用政府设立的产业引导基金、风险补偿资金等，为企业提供增信支持，降低银行授信风险。

• 建立长期合作机制：与大连市重点化工企业建立长期稳定的合作关系，通过签订战略合作协议，为企业提供全方位、多层次的金融服务。同时，加强与行业协会、科研机构的合作，及时了解行业动态和技术发展趋势，为企业提供专业的咨询和建议。

授信客户选择与评估

在大连市化工行业授信营销中，建立科学合理的授信客户选择标准和流程，运用有效的客户评估方法和工具，对于确保授信业务的质量和安全性至关重要。

授信客户选择标准

1. 企业资质与合规性

• 企业需依法完成工商登记，并连续办理年检手续，以确保经营合法性。

• 要符合国家及大连市产业政策，尤其是绿色转型方向，如高端化工新材料、氢能等领域，优先支持列入“十四五”规划相关产业目录的企业。

• 化工行业授信需严格审查环保合规性，包括排污许可、安全生产标准化认证等，尤其涉及氢能、危险化学品生产的企业需符合《氢能产业标准体系建设指南(2023版)》等地方标准。

2. 财务与信用状况

• 资产负债率、流动比率、速动比率等需符合银行要求，通常资产负债率不超过70%（具体因行而异）。

• 过往贷款还款情况、信用卡使用记录等需良好，无重大违约或不良信用记录。

• 化工企业需具备稳定的收入来源，如长期合同、政府补贴（如绿色工厂奖励）等。

3. 行业前景与竞争力

• 优先支持新材料、绿色化工等增速领跑全行业的领域，这反映了市场选择。

• 具备核心技术或专利的企业（如氢能制备、储运技术）更易获得授信。

• 在区域或细分市场中具有竞争优势的企业，如大连市绿色工厂、省级供应链管理企业。

4. 担保与风险缓释

• 化工企业需提供充足抵押物（如土地、设备、存货），或通过关联方信用支持增强担保能力。

• 部分企业通过动态调整担保额度（如总授权上限10.5亿元）平衡扩张与偿债能力。

授信流程

1. 企业申请与资料提交

• 企业需提交营业执照、财务报表、公司章程、法定代表人身份证明、环保合规证明、项目可行性研究报告等。

• 化工企业还需额外提交安全生产许可证、排污许可证、氢能项目需符合大连市氢能产业标准体系。

2. 金融机构受理与调查

• 信贷人员深入企业，核查生产经营场所、设备状况、员工情况，评估环保与安全措施。

• 分析企业与关联方的交易（如采购、销售占比），防范利润转移或资金占用。

• 了解企业在他行的授信额度、使用情况及信用记录。

3. 信用评级与额度审批

• 综合考虑财务指标（如ROE、现金流）、行业地位、技术实力、环保合规性等进行评级。

• 根据评级结果，结合企业需求（如项目资本金比例不低于国家规定）确定授信额度及期限。

• 要求企业提供抵押、质押或第三方担保，部分化工项目需购买环境污染责任险。

4. 合同签订与放款

• 明确授信额度、利率、还款方式、担保方式、环保合规承诺等合同条款。

• 化工项目需满足“三同时”要求（环保设施与主体工程同时设计、施工、投产）方可放款。

5. 贷后管理

• 监控企业资金使用情况、生产经营状况、环保指标达标情况。

• 根据企业信用状况变化（如信用等级下调）及时调整授信额度或要求追加担保。

客户评估方法和工具

1. 信用评估制度：化工企业通常建立动态信用评估制度，基于客观数据定期更新客户信用等级。评估原则包括客观性、动态性和全面性。采用信用评分模型对客户财务状况、经营能力、市场信誉等维度打分，划分A、B、C、D四级信用等级。同时通过跨部门协作，销售部门提供订单执行、市场口碑等数据，财务部门分析资产负债表、利润表，量化信用风险，法务部门审查法律纠纷、违约记录，提供法律意见。

2. 定量风险评估（QRA）：常用Safeti软件进行定量风险评估，适用于危险品运输、管道运输等场景。该软件可量化事故后果、识别高风险区域，如对比公路、铁路、水路、管道的风险，优化运输路径，考虑泄漏场景、流程条件变化、风险缓解系统（如隔离阀）的影响。某石化企业应用Safeti后，运输事故率下降40%，风险评估效率提升60%。

3. 市场分析工具

• SWOT分析评估企业内部优势、劣势，外部机会、威胁；PESTEL分析政治、经济、社会、技术、环境、法律因素对客户需求的影响；供需分析通过市场调研预测产品价格与容量变化。某化工企业通过供需分析发现某原料需求增长15%，提前调整产能，抢占市场份额。

• 客户细分分析法将市场划分为不同细分群体，制定差异化营销策略。某涂料企业针对建筑行业客户推出高耐候性产品，客户满意度提升25%。

4. 客户管理软件

• 选择客户管理软件时需关注功能适用性、系统集成能力、用户体验和成本效益。纷享销客提供化学品分类管理功能，满足行业监管需求；某化工企业通过集成系统，实现订单处理效率提升30%；Zoho CRM因易用性获中小型企业青睐，用户培训成本降低50%；SAP CRM虽初始成本高，但长期通过数据分析降低决策风险，ROI（投资回报率）达200%。

• 典型案例中，某大型化工企业通过纷享销客定制化模块管理复杂供应链，客户回访率提升30%，销售转化率提高20%；某跨国化工企业利用Salesforce全球支持网络，实现多地区数据协同，客户满意度达90%。

5. 供应商评估工具：常用启信分通过注册资本、融资情况、成长性等6大维度评分，快速筛选优质供应商，某企业应用后，供应商准入效率提升40%；数字化寻源工具如“产业寻源”功能，基于产业链图一键提取相关供应商，缩短寻源周期50%。

客户选择和评估的重要性

1. 降低业务风险

• 防范信用风险，通过评估客户信用记录和还款能力，筛选出信用良好的客户，避免与信用不佳者合作，降低货款回收和货物拖欠风险。例如，对于资产负债率过高的企业，因其偿债压力大、还款能力弱，不应轻易授信。

• 应对行业周期性风险，化工行业受宏观经济形势影响大，评估客户对行业周期的适应能力，可降低行业波动带来的风险。如产业链前端的基础化学原料制造业周期性明显，后端的专用化学品、精细化工产品有一定抵抗经济周期下行的能力，选择客户时可有所侧重。

• 规避环保政策风险，随着环保法规和产业政策不断完善，评估客户安全环保要求，可避免因客户不符合标准而面临整改、调整成本高，甚至被限制或禁止发展的风险。

2. 保障业务质量

• 确保客户资质，化工行业工艺流程复杂、产品类别多、价格波动大、环保及安全运营有风险，全面评估客户能确保其具备相应资质和能力，保障业务质量。如对于技术落后、安全生产和环保不达标，不具备资金实力和成本优势的烧碱企业，商业银行应加紧退出存量客户，新客户不宜介入。

• 匹配业务需求，不同类型的授信业务风险评估重点不同，评估客户与授信业务的匹配度，能保障业务质量。如贷款业务要评估贷款用途合理性、可行性和盈利性，贸易融资业务要关注贸易背景真实性和交易对手信用状况。

3. 提升业务安全性

• 完善风险缓释措施，化工行业有效抵质押措施不足、保证人担保能力有限，评估客户资产状况和担保能力，可完善风险缓释措施，提升业务安全性。如对于新成立项目法人初次进入运营阶段，各项财务指标相对较弱，要谨慎评估其担保能力和风险缓释措施。

• 加强安全管理，化工企业生产规模大、人员安全意识不统一、生产工艺复杂，评估客户生产人员安全意识、安全管理制度执行力度等因素，能促使客户加强安全管理，提升业务安全性。如客户生产人员安全意识淡薄、安全管理制度执行力度不足、生产操作违规问题频繁，不应给予授信。

4. 促进业务可持续发展

• 建立长期合作关系，客户信用资质评定结果好的客户更有可能成为长期合作伙伴，建立稳定业务关系，为企业带来持续稳定收益。与信用资质评定好的客户建立合作关系，有利于拓展业务范围和市场份额，提升企业的品牌知名度和市场地位。

• 推动行业良性发展，在客户选择和评估过程中，避免行业内关联担保、互相担保、交叉担保等情况，减少担保圈风险，有利于化工行业的良性发展。

总之，在大连市化工行业授信营销中，严格遵循授信客户选择标准和流程，运用科学的客户评估方法和工具，充分认识客户选择和评估的重要性，对于确保授信业务的质量和安全性，促进业务可持续发展具有不可忽视的作用。

授信产品设计与创新

化工行业客户授信需求特点和多样化需求

作为化工行业的重要城市，大连市化工行业客户的授信需求呈现出显著的特点和多样化需求表现。

在授信需求特点方面，一是行业特性显著。化工行业作为国民经济的重要支柱，涵盖基础化工原料、精细化学品、石油炼制、合成材料等多个领域，具备资金密集、技术门槛高、周期性波动显著等特点。这决定了大连市化工行业客户的授信需求具有行业特殊性，需要银行在制定授信策略时充分考虑这些因素。二是细分领域需求差异大。不同细分领域的化工企业授信需求存在显著差异。例如，基础化工领域优先支持具备规模效应、成本控制能力强的龙头企业；精细化工领域则侧重技术研发能力评估，要求企业拥有多项有效发明专利和较高的研发投入比例。三是环保合规性要求高。随着环保政策的日益严格，化工行业客户的环保合规性成为银行授信的重要考量因素。授信企业需提供生态环境部门出具的近三年无重大环境违法记录证明，新建项目必须取得环评批复及排污许可证。

多样化需求表现体现在多个方面。在融资模式上，为满足化工行业客户的不同融资需求，银行推出了多种融资模式。例如，大连自贸片区与建设银行大连自贸区支行合作，推出了出口企业多元化融资模式，包括表外信贷业务和表内贷款的组合，显著降低了企业融资成本。担保方式上，银行进行了创新，实施分层管理。对信用评级较高的国有大型化工集团，信用贷款比例可提升至授信总额的较高比例；中型企业则原则上要求抵质押率不低于一定水平，并优先接受化工园区内权证齐全的工业用地抵押。风险缓释措施方面，为降低授信风险，银行要求企业投保财产综合险时附加污染责任险条款，并对采用高温高压工艺的设备额外投保特种设备安全责任险。同时，在贷款协议中设置约束性条款，如企业年度环保治理投入不得低于营业收入的一定比例等。贷后管理上，银行建立了三级预警机制，针对环保指标、市场波动和财务指标等设置阈值报警，及时启动现场调查、存货价值重估程序或要求追加担保等措施，确保信贷资金安全。政策支持与行业动态调整方面，银行根据行业景气指数和细分领域的发展情况，实施动态调整机制。例如，当行业指数连续两个季度低于荣枯线时，全行业授信总额度会进行收缩；对产能过剩的传统产品生产商，存量贷款每年压降比例不低于一定水平；对战略新兴产业，则提升风险容忍度，授信额度与研发投入增速挂钩。

适合化工行业客户的授信产品设计

设计要点

• 行业特性深度适配：大连化工行业以恒力化工、中触媒等龙头企业为核心，形成从“一滴油”到“一匹布”的全产业链。授信产品需覆盖芳烃、烯烃、功能性聚酯、高性能树脂等细分领域，例如为恒力化工260万吨/年功能性聚酯项目提供专项授信。针对中触媒等拥有205项专利的企业，授信方案可嵌入知识产权质押条款，或与政府专利补贴政策联动，降低风险权重。结合大连“15 + N”重点产业链中绿色化工要求，对可降解材料、新能源材料等项目优先给予利率优惠。例如邮储银行大连分行对恒力化工BDO及配套项目授信48.9亿元，年产值预计新增1100亿元。

• 客户分层精准服务：对于龙头企业采用“投商行一体化”，为恒力集团等提供项目贷款、债券投资、供应链金融等综合服务。例如邮储银行总行多部门平行作业，将业务审批时限压缩至20个工作日。中小微企业则采用“信用 + 数据”模式，如工商银行大连分行与市信用中心联合推出“工信e贷”，基于企业水电气费、纳税等数据建模，主动授信额度最高300万元，利率最低3.7%，已为近3万家企业预授信110亿元；建设银行大连分行针对稳定用工企业推出“稳岗云贷”，通过社保数据核定额度，解决轻资产企业抵押难题。对于专精特新“小巨人”企业，如大连齐化新材料（环氧树脂领域国内市场份额第一）、大连百傲化学（亚洲最大异噻唑啉酮生产商）等，设计“专利 + 订单”双质押授信产品，单户额度可达5000万元。

• 风险控制创新：根据企业产能利用率（如高佳化工高氯酸铵国内市占率第一）设置弹性授信，旺季增加临时额度，淡季压缩。对化工类客户授信余额占比设定上限（如不超过全行对公贷款的25%），避免区域系统性风险。与大连市信用中心合作，将企业环保评级、安全生产记录纳入授信评分模型，对A级企业给予20%的额度加成。

常见类型

• 传统信贷产品：项目融资贷款用于恒力化工60万吨/年BDO项目等大型投资，期限5 - 10年，还款来源为项目现金流，需落实土地、设备抵押。流动资金贷款针对大连百傲化学等企业日常采购，额度根据应收账款周转率核定，利率上浮10% - 15%。贸易融资为中触媒等出口型企业提供信用证、押汇服务，费率低于行业平均20%。

• 供应链金融产品：应收账款质押以恒力集团对下游客户的应收账款为质押，授信额度可达应收账款的80%，期限不超过180天。订单融资针对大连齐化新材料等企业的未执行合同，按合同金额的50%提供预付款融资，需核心企业确认订单真实性。仓单质押与大连商品交易所合作，对聚乙烯、聚丙烯等期货仓单提供质押融资，质押率不超过70%。

• 创新型产品：绿色信贷对采用CCG - MTO催化剂（中触媒专利技术）降低能耗的企业，给予LPR下浮10%的利率优惠。知识产权证券化将中触媒的151项发明专利打包为资产支持证券，在银行间市场发行，募集资金用于研发。碳金融产品与大连排放权交易所合作，对参与碳交易的企业提供碳配额质押贷款，质押率不超过碳价市值的50%。

专家观点与数据也为授信产品设计提供了支撑。邮储银行通过“1 + N”新体系建设，为恒力集团提供涵盖债券投资的“投商行一体化”服务，授信效率提升40%。“工信e贷”上线后，大连中小微企业贷款获得率提高25%，不良率控制在0.8%以下。大连化工行业授信客户平均资产负债率62%，低于全国平均水平5个百分点，风险可控。不过，化工行业受国际油价波动、环保政策收紧影响显著，授信产品需设置油价联动条款（如布伦特原油价格超过80美元/桶时上调利率）和环保处罚一票否决制。

授信产品的创新方向和模式

大连市化工行业授信产品的创新方向和模式紧密围绕行业特性、企业需求及政策导向展开，形成了全产业链服务、科技金融赋能、绿色金融支持、跨境融资创新、风险分担机制五大核心方向。

全产业链金融服务模式

大连市金融机构通过深度融入化工产业链，为龙头企业及上下游企业提供“链式”金融服务。例如邮储银行大连分行，为恒力石化及其下属新材料公司设计“1 + N”综合服务体系，涵盖项目贷款、债券投资、贸易融资、供应链金融等。针对恒力石化260万吨功能性聚酯、60万吨BDO及160万吨高性能树脂项目，提供48.9亿元授信，审批时限压缩至20个工作日，同时通过专属服务团队支持全产业链从“一滴油”到“一匹布”的转化。交通银行大连分行则为大连双硼医药化工有限公司（国家级专精特新“小巨人”企业）提供1.4亿元授信，采用不动产顺位抵押 + 专利权质押 + 设备抵押的组合方式，覆盖其偶联试剂和手性化合物二期项目资金缺口，助力企业盘活药物开发产业链。该模式的创新点在于定制化方案，根据产业链不同环节（如原料生产、中游加工、终端应用）设计差异化授信产品；同时通过平行作业、挂帅督办等机制缩短审批流程，满足化工项目紧急资金需求。

科技金融赋能模式

针对化工行业技术密集型特点，大连市金融机构创新科技金融产品，为科创企业提供全生命周期服务。交通银行大连分行推出“科创连惠贷”，针对科技型小微企业（如大连奇凯医药科技有限公司）提供500万元信用贷款，授信额度基于企业纳税、销售收入、科技奖补等因素综合评定。市引导母基金参与设立达晨财智中小企业创业投资基金，以8000万元财政资金撬动社会资本2.24亿元投资大连融科储能，推动储能技术产业化。此模式的创新点在于将专利、技术方案等无形资产纳入授信评估体系，解决轻资产企业抵押难题；结合国家科技创新再贷款政策，为13家科技型中小企业发放贷款10.6亿元，降低融资成本。

绿色金融支持模式

大连市金融机构通过绿色信贷、债券等工具支持化工企业低碳化改造。邮储银行大连分行就为恒力石化新材料项目提供授信，推动其形成可降解材料、新能源材料等绿色产业链，项目全部投产后可新增年产值1100亿元。大连自贸片区引导企业使用人民币跨境融资，推出出口企业多元化融资模式，综合融资成本较传统产品下降近50%，助力化工贸易企业应对流动资金压力。该模式的创新点在于将环保指标纳入授信审批，优先支持低碳技术、循环经济项目；通过人民币融资降低汇率风险，结合国内信用证、银行承兑汇票等工具优化融资结构。

跨境融资与区域协同模式

大连市利用自贸区政策优势，推动跨境融资与区域产业协同。大连自贸片区与建设银行合作，为化工贸易企业办理首笔多元化融资业务，支持企业通过国内信用证、银行承兑汇票等工具前移融资环节，降低采购端成本。大连重点发展催化剂、医药中间体等高端精细化学品，与盘锦、沈阳等地形成差异化布局，金融机构通过跨区域授信支持产业链延伸。该模式的创新点在于利用自贸区跨境融资便利化政策，降低企业境外融资成本；通过银团贷款、联合授信等方式支持跨区域化工项目，如为辽东半岛水资源配置工程授信47.2亿元。

风险分担与增信机制创新

大连市通过政府性融资担保、风险补偿基金等机制，缓解化工企业抵押物不足问题。上半年平均担保费率降至0.8%，为小微和“三农”主体提供低成本担保。高新区设立3000万元基金，为科创企业增信，推动银行发放贷款。此模式的创新点在于政府与金融机构按比例分担违约损失，提高银行对高风险项目的授信意愿；通过“整村授信”采集农户信用信息50.5万户，支持乡村振兴与农业化工项目。

专家观点与数据也进一步印证了创新的必要性和成效。中国石油和化学工业联合会党委书记李云鹏指出，化工行业需向高端化、智能化、绿色化转型，科技创新是关键变量。2024年1 - 8月，全行业规模以上企业利润总额5618.6亿元，同比下降4.3%，凸显融资支持对降本增效的重要性。大连市2024年科技成果转化65项，合同金额2.9亿元，同比增长251%，显示科技金融对化工创新的推动作用。《大连市绿色石化集群培育提升三年行动方案（2025 - 2027年）》明确六大攻坚行动，金融机构需围绕23项重点任务创新授信模式。不过，化工行业授信需关注环保合规风险（如碳排放超标）、技术迭代风险（如新能源材料替代传统产品）及市场波动风险（如原油价格波动）。金融机构应加强贷前尽调，动态调整授信策略。

授信风险管理与控制

在大连市化工行业授信营销中，有效的授信风险管理与控制是确保授信业务稳健运行的关键。以下将从识别主要风险、建立健全管理制度与流程以及提出应对措施和应急预案三个方面进行详细阐述。

识别化工行业授信业务面临的主要风险

大连市化工行业授信业务面临着多种风险，可归纳为行业供需与利润风险、安全生产风险、供应链金融信用风险、季节性与极端天气风险、财务风险五大类。

行业供需与利润风险方面，部分行业存在产能过剩与利润承压的问题。例如，纯碱行业未来新增产能压力较大，而需求端光伏玻璃行业因持续亏损导致产能增长放缓，2025年纯碱行业利润可能因低成本工艺竞争加剧而进一步压缩，部分企业可能面临亏损风险。聚氯乙烯（PVC）行业受房地产景气度低迷影响，2025年需求恢复较弱，行业供给增速放缓，反内卷政策虽有助于改善供需格局，但短期内企业盈利仍受压制。

安全生产风险不容忽视。石化企业设备规模大、流程复杂，局部故障可能导致整个装置停运。如2019年江苏响水化工园区爆炸事故，造成78人死亡、617人受伤，直接经济损失19.86亿元，并导致整个园区关闭，供应链中断，企业需停产整顿，现金流和信贷安全将遭受重创。大连市冬季低温可能导致化工设备冻凝、金属构件变形，增加火灾、爆炸风险，2025年1月安全预警就指出需加强危险化学品生产装置、罐区等重点部位的安全管控，落实防冻、防凝措施。化工企业检维修、动火等特殊作业若管理不善，易引发事故，2025年6月安全预警强调需严格检维修和特殊作业安全管控，强化承包商管理。

供应链金融信用风险中，化工行业供应链金融里中小企业抗风险能力弱，易因外部因素导致生产运营失败甚至破产。供应链金融对抵押物要求较低，一旦融资方违约，银行将面临较大经济损失。且化工行业供应链涉及环节多，中小企业信用风险具有突发性强、危害性大的特点，某化工企业因供应链断裂导致无法按期还款，可能引发连锁反应，影响整个供应链稳定性。

季节性与极端天气风险方面，大连市冬季寒冷干燥，用火用电增多，火灾风险上升，2025年1月安全预警指出需规范用火用电行为，严禁私拉乱接、超负荷用电，并加强消防演练。夏季气温升高导致化工装置超温超压风险增加，需严格巡护巡检制度，同时夏季旅游旺季可能引发水上运输安全事故，需加强水上客运安全管控。

财务风险主要包括流动性风险和衍生品交易风险。石化项目投资大、期限长，若企业无法获得匹配的中长期授信，可能出现短贷长用现象，行业周期下行时，流动性风险将暴露，某石化企业就因短贷长用导致资金链断裂，最终破产。衍生品套期保值是石化行业规避市场风险的重要手段，但不合理的交易策略可能导致巨大损失，某企业因衍生品交易失误，一年内亏损超5亿元。

建立健全授信风险管理制定和流程

为有效管理授信风险，需建立健全授信风险管理制度与流程，可从以下几个方面着手：

制度框架设计上，要明确授信范围与原则。参考石化公司授信制度模板，制度需覆盖法人客户、自然人客户等主体，明确授信业务类型，遵循“依法合规、风险可控、分类管理、动态调整”原则，结合大连市化工行业特点，制定差异化授信标准。设立由风险控制、财务、技术专家组成的授信评审委员会，负责授信审批与决策，该委员会需独立于业务部门，确保审批客观性。制定授信政策与流程，明确授信额度、期限、审批权限等标准，如授信期限不超过一年，额度根据借款人信用状况、还款能力动态调整，建立“三重一大”专项评估制度，对重大海外投资、高风险业务等事项实施专项风险评估。

全流程风险管理包括授信申请与受理、调查与审查、审批与发放以及贷后管理与监控。借款人需提交营业执照、财务报表、项目可行性报告等资料，客户经理根据借款人需求设计授信方案。风控经理提前介入高风险项目进行现场调研，采用层次分析法（AHP）或模糊综合评价法等风险评估模型量化信用风险，结合专家意见对技术风险、市场风险等进行定性评估。授信审批遵循“审贷分离”原则，有权审批人按权限签署意见，采用受托支付确保资金用于项目采购。客户经理每月收集财务报表，监控抵押物状态，设置关键风险指标（KRIs），指标超标时自动触发预警，启动应急预案。

技术支撑与人才保障方面，建立风险管理信息系统，整合授信审批、贷后管理、风险预警模块，打破信息孤岛。培育既懂金融又懂化工技术的复合型人才队伍，组建石化行业专家团队，在项目尽调中评估技术路线可行性。对复杂项目委托第三方机构进行环境影响、技术可行性评估。

持续改进机制要求每年组织专家评审风险管理流程，结合行业周期调整策略，如石化行业下行期收紧授信标准。收集各部门对流程的意见，持续优化。定期开展风险管理培训，提升全员意识，通过案例分享会强化员工风险认知，减少操作风险。

通过案例参考与数据支持，我们可以看到某石化项目投资100亿元，银行贷款占比60%，项目风险暴露导致银行不良率上升2%；通过全流程风险管理，某企业将授信审批时间从15天缩短至7天，效率提升53%。专家指出“化工行业授信需动态分析行业周期，避免投资高点进入、投产低点运营”“风险端口前移可降低30%以上的贷后管理成本”。

实施过程中需注意高层支持，确保管理层提供资源支持风险管理；加强跨部门协作，避免信息断层；定期审计授信流程，确保符合监管要求。

提出风险应对措施和应急预案

针对大连市化工行业授信业务风险，可从风险控制、应急管理、行业动态监控三个维度制定系统性应对措施：

风险控制体系优化方面，强化全流程风险评估。每季度运用事故树分析（FTA）、故障树分析（FMEA）等工具，对原料采购、生产工艺、仓储运输等环节进行风险评估，确保风险识别覆盖率达100%，风险等级划分准确率≥95%。建立资产负债率、经营现金流、负债水平等关键财务指标预警机制，若出现资产负债率超70%、连续两年亏损、连续三年经营现金流为负等情况，立即冻结未使用授信额度。定期核查企业环保设施达标情况、安全管理体系认证及法律合规记录，避免因违规操作导致授信风险。

要求企业建立设备台账，制定定期检修计划，引入智能监测系统实时监控关键设备状态，故障率降低目标≥15%，安全保护装置完好率≥98%。鼓励企业采用封闭式生产工艺、循环利用技术等绿色化学手段，减少危险化学品依赖，降低事故概率。

制定详细的操作手册，明确化学品特性、应急疏散、个人防护等要求，培训合格率需达100%。每半年组织全员参与的应急演练，涵盖火灾、泄漏、爆炸等场景，演练满意度目标≥85%，事故发生率下降目标≥25%。

应急管理体系构建上，应急预案分级响应。针对泄漏、火灾、爆炸等不同事故类型，制定专项应急措施，并储备灭火器、防护服、吸收剂等应急物资。建立事故信息报告系统，确保1小时内向上级及相关部门通报事故性质、严重程度及应对措施，同时通过媒体发布信息，减少公众恐慌。

成立由企业高层牵头的应急指挥部，下设化学品泄漏处理组、火灾灭火组、医疗救护组等专项小组，明确职责分工。根据风险评估结果，储备泡沫灭火剂、吸附剂等物资，并建立应急备用金计划，以应对突发事件额外支出。

每次应急事件后，组织专家评估预案有效性，总结经验教训，修订完善应急预案。将风险控制指标纳入部门绩效评价体系，激励全员参与风险管理。

行业动态与授信策略调整方面，动态监控化工行业经济周期，避免在行业下行期新增授信，对已授信项目加强贷后管理，定期监控企业运转情况。鼓励企业开发绿色化学品、可降解塑料等新兴市场，分散单一市场风险。

要求企业建立多元化供应商体系，避免因单一供应商问题导致供应链中断，并通过期货、远期合同锁定原材料价格。根据市场需求波动，合理调整库存水平，减少因原材料紧张造成的生产延误。

对引入新技术的企业，要求提供市场接受度、技术效果等可行性报告，避免因技术失败导致经济损失。明确设备抵押不可作为主担保方式，优先选择土地、厂房等抵押或第三方保证。

从实施效果与数据支撑来看，某化工企业实施应急预案后，安全事故发生率下降20%，人员伤亡率降低15%，预计每年节省事故损失约300万元。通过完善环保设施，企业污染物排放达标率提升至98%，废弃物回收利用率增加10%。商业银行通过动态监控行业周期与企业财务指标，授信违约率显著降低。

综上所述，大连市化工行业授信业务需全面识别风险，建立健全管理制度与流程，制定有效的应对措施和应急预案，以确保授信业务的稳健运行，提升企业可持续发展能力。

客户关系管理与维护

在大连市化工行业授信营销中，客户关系管理与维护至关重要，它是促进授信业务持续发展的关键因素。良好的客户关系不仅能够提高客户满意度和忠诚度，还能为金融机构带来稳定的业务增长和收益。

客户关系管理体系的建立

客户关系管理体系是授信营销的基础，它涵盖了多个核心要素，这些要素相互关联、共同作用，助力金融机构构建稳固的客户基础，实现业务增长。

• 客户数据管理：客户数据管理是客户关系管理体系的基石。金融机构需要从各种渠道收集客户信息，对于化工行业而言，除了客户在网站上的注册信息、购买历史、与客服的交互记录、社交媒体上的活动等通用信息外，还需关注客户所在企业的生产规模、产品类型、采购偏好等特定信息。有数据显示，全面准确的客户数据收集能使企业更好地满足客户需求，提升客户满意度。同时，采用数据库等工具存储海量客户信息，解决不同来源数据格式不一致、重复等问题，将销售记录、客服工单、营销活动效果等数据进行整合，形成完整统一的客户视图。研究表明，数据整合能提高营销精准度，降低营销成本。此外，通过数据分析挖掘客户行为模式、偏好和需求趋势，利用数据分析工具，如BI系统，分析客户购买频率和金额，将客户分为不同价值层级，为高价值客户提供个性化服务和专属优惠。数据分析显示，精准的数据分析能使企业销售额提升一定比例。

• 客户细分：根据不同的特征对客户进行细分，有助于金融机构制定更具针对性的营销策略。基于人口统计学特征细分，可根据年龄、性别、收入、地域等因素将客户划分为不同群体。在化工行业，不同地区的客户对化工产品的需求可能存在差异，如沿海地区对海洋化工产品需求较大，内陆地区可能更侧重于基础化工原料。企业可针对不同群体制定不同的营销策略，如在目标客户群体集中的地区进行重点推广。市场调研表明，基于人口统计学特征的细分能提高营销效果。基于行为特征细分，考虑客户的购买行为、产品使用行为以及与企业的互动行为等。对于购买频率高且金额大的化工产品客户，企业可将其视为忠诚客户，给予额外积分奖励或优先购买新产品的特权。行为特征细分有助于企业更加精准地满足不同客户群体的需求，提高客户忠诚度。基于心理特征细分，涉及客户的价值观、生活方式、消费观念等方面。一些注重环保的化工产品客户会更倾向于购买可持续发展的产品。企业若能识别出这类客户，推出环保型化工产品并进行专门营销宣传，可建立更深层次的情感连接，提高客户对品牌的认同感和忠诚度。相关研究显示，基于心理特征的细分能增强客户与企业的情感纽带。

• 客户互动管理：客户希望通过多种渠道与金融机构进行互动，因此金融机构需要整合电子邮件、社交媒体、网站在线客服、电话等渠道，确保客户在不同渠道之间的交互体验无缝。例如，客户先在社交媒体上咨询化工产品授信信息，然后通过电子邮件进一步询问利率和还款方式，最后通过电话完成授信申请，金融机构的客户关系管理系统应能跟踪客户在各个渠道的交互历史，以便客服人员全面了解客户情况，提供一致的服务。多渠道互动能提高客户满意度，减少客户流失。同时，根据客户需求和偏好定制互动内容，如在客户长时间未申请新的授信业务时，发送针对性的产品推荐和提醒。个性化互动让客户感受到企业对他们的重视，增强客户与企业之间的情感纽带，使客户更愿意与企业保持长期的合作关系。调查显示，个性化互动能提高客户的购买意愿和忠诚度。此外，及时收集客户在互动过程中的反馈意见，无论是正面还是负面的。对于正面反馈，企业可加以利用作为成功案例宣传；对于负面反馈，要认真对待，及时解决问题，并将处理结果反馈给客户。良好的互动反馈机制能提高客户对企业的信任度。

• 销售管理：销售机会管理是提高销售效率和增加销售额的关键。金融机构的客户关系管理系统可以帮助销售团队跟踪和管理潜在客户有可能转化为实际购买者的机会。通过对客户行为数据的分析，如客户对化工产品授信页面的浏览时长、对产品资料的下载次数等，判断客户的购买意向程度。对于购买意向较高的潜在客户，销售团队可重点跟进，安排更有针对性的销售活动，如产品演示、个性化报价等。同时，系统可设置销售机会的不同阶段，销售团队清晰看到每个潜在客户所处阶段，以便采取相应销售策略，提高销售转化率。有效的销售机会管理能提高销售效率，增加销售额。销售流程自动化可自动执行一些重复性的销售任务，如发送销售邮件、更新销售机会状态等。例如，当潜在客户进入销售流程的某个特定阶段时，系统自动发送预先设定好的邮件，向客户介绍下一阶段内容或提供相关资料。销售流程自动化不仅节省销售团队的时间和精力，还可减少人为错误，确保销售流程的规范化。此外，自动化的销售流程还可通过设定提醒功能，防止销售机会被遗忘或延误，保证销售团队及时跟进每一个潜在客户，提高整个销售团队的工作效率和业绩。相关数据显示，销售流程自动化可减少一定比例的重复性工作，释放销售团队时间用于高价值客户开发。销售预测是企业制定生产计划、资源分配和财务预算的重要依据。客户关系管理系统通过对历史销售数据和当前销售机会的分析进行销售预测，可根据不同变量，如市场趋势、季节性因素、客户需求变化等，建立销售预测模型。准确的销售预测能帮助企业合理安排生产，避免库存积压或短缺，提高企业的运营效率和市场竞争力。

• 客户服务管理：及时处理客户的咨询、投诉等服务请求是提高客户满意度的重要环节。金融机构应建立专门的客户服务热线和系统，确保客户的需求和反馈能及时得到响应。例如，客户咨询化工产品授信的申请条件或投诉审批流程过长，企业要迅速安排专业人员进行处理。快速的服务请求处理能提高客户满意度，解决客户问题。同时，对客户服务质量进行实时监控，确保服务符合标准。可通过设置服务指标，如响应时间、解决率等，对客服人员的工作进行评估。同时，定期收集客户对服务质量的评价，发现问题及时改进。服务质量监控能促使企业不断提高服务水平，增强客户忠诚度。此外，定期评估客户满意度，了解客户对企业产品和服务的整体评价。可通过问卷调查、客户访谈等方式进行评估。根据评估结果，企业可发现自身存在的问题和不足，及时调整策略，改进产品和服务。客户满意度评估是企业了解客户需求、提升客户体验的重要手段。

• 客户生命周期管理：客户获取是扩大客户基础的重要途径。金融机构可通过市场推广、销售拓展和客户推荐等方式不断吸引潜在客户。化工企业可参加行业展会、举办产品推介会等进行市场推广，吸引潜在客户；通过优化销售流程，提高销售人员的拓展能力，获取更多客户；鼓励现有客户推荐新客户，给予推荐奖励。有效的客户获取策略能为企业带来更多的业务机会。客户维护是保持客户长期合作的关键。企业可定期回访客户，了解客户使用化工产品授信的情况，提供技术支持和售后服务；举办客户活动，如客户答谢会、产品培训等，增强与客户的感情。良好的客户维护能减少客户流失，保持客户的长期合作。客户流失管理需要建立流失预警机制，及时发现可能流失的客户。通过分析客户购买行为变化、反馈意见等，预测客户流失风险。对流失原因进行分析，采取针对性措施进行挽回，如提供优惠活动、改进产品服务等。客户流失管理能降低客户流失率，保护企业的客户资源。客户价值提升可通过客户需求挖掘、交叉销售和追加销售等方式实现。金融机构可深入了解客户需求，推出符合客户需求的新产品或服务；向现有客户推荐相关的化工产品授信业务，实现交叉销售；根据客户购买历史，推荐更高级别的授信产品或服务，实现追加销售。客户价值提升能增加企业的销售额和利润。

• 客户数据安全管理：制定全面的数据安全策略，涵盖数据的收集、存储、传输和应用等各个环节。包括数据加密、访问控制、数据备份等内容，确保客户数据的安全性和可靠性。例如，采用加密技术对客户数据进行加密处理，防止数据在传输和存储过程中被泄露；设置访问权限，只有授权人员才能访问客户数据。严格的数据安全策略能保护客户隐私，维护企业信誉。遵守相关法律法规，保护客户的隐私权。制定隐私政策，明确告知客户企业如何收集、使用和保护其个人信息；发布隐私声明，让客户了解企业的隐私保护措施；实施隐私保护措施，如匿名化处理客户数据等。数据隐私保护能增强客户对企业的信任，促进客户关系的长期发展。通过实时的数据安全监控，及时发现和处理数据安全问题。包括安全事件的监控、异常行为的检测和安全日志的分析等。例如，监控客户数据的访问情况，发现异常访问行为及时进行调查和处理。数据安全监控能有效防范数据安全风险，保障客户数据的安全。对员工进行数据安全培训，提高员工的数据安全意识和技能。包括安全政策的宣讲、安全技能的培训和安全意识的提高等。使员工了解数据安全的重要性，掌握数据安全操作规范，避免因人为因素导致数据安全问题。数据安全培训能增强企业整体的数据安全防护能力。

客户关系维护策略

针对大连市化工行业授信业务的客户关系维护，需结合行业特性、区域经济特点及金融机构竞争环境，制定系统性策略。

• 客户分层管理：大连市化工企业规模差异显著，需通过分层管理实现资源优化配置。根据大连市统计局数据，2022年全市规模以上化工企业共327家，其中大型企业（营收超10亿元）占比12%，中型企业（营收1亿 - 10亿元）占比35%，小型企业（营收低于1亿元）占比53%。授信业务需针对不同层级客户设计差异化策略。对于头部企业（大型国企/上市公司），提供“综合金融解决方案”，包括授信、供应链融资、跨境金融、绿色债券等。如大连某国有化工集团2022年营收超200亿元，授信需求以项目贷款为主（占比65%），流动资金贷款占比30%，其他需求（如并购融资）占5%。中国银行大连分行高级经理李某指出，“头部企业更看重金融机构的全球服务能力，例如通过香港分行协助其海外子公司融资，可显著提升客户粘性。”对于腰部企业（中型企业），聚焦“成长型支持”，通过“税贷通”“知识产权质押”等创新产品降低融资门槛。大连市中小企业融资担保基金数据显示，2022年化工类中型企业平均融资成本为5.8%，较2021年下降0.7个百分点，其中采用供应链融资的企业成本低至4.2%。大连理工大学金融系教授王某认为，“中型企业对利率敏感度较高，金融机构可通过‘风险共担池’模式（如政府、银行、担保公司按4:3:3比例分险）扩大覆盖面。”对于长尾企业（小型企业），推行“数字化普惠金融”，利用大数据风控模型（如企业纳税、用电量、物流数据）实现快速授信。网商银行“大连化工普惠贷”产品上线后，2023年Q1为127家小微企业授信，平均单笔金额48万元，坏账率仅0.3%。蚂蚁集团研究院研究员张某表示，“小微企业融资需求具有‘短、小、频、急’特点，金融机构需通过API接口对接企业ERP系统，实现‘秒级’放款。”

• 风险共担机制：化工行业受环保政策、原材料价格波动影响显著，需通过风险共担机制降低授信风险。大连市已推出多项创新模式。政府增信基金方面，大连市设立10亿元化工产业风险补偿基金，对单户企业最高补偿50%，2022年共撬动银行授信32亿元，覆盖企业87家。大连市金融发展局副局长刘某指出，“政府增信可解决银行‘不敢贷’问题，但需严格限定资金用途（如技术改造、环保升级），避免道德风险。”供应链金融闭环方面，以核心企业（如恒力石化）为中心，通过“应付账款融资”“存货质押”盘活上下游。恒力石化2022年供应链融资规模达68亿元，带动上下游企业融资成本下降1.2个百分点。普华永道金融科技合伙人陈某认为，“供应链金融需结合物联网技术（如GPS定位、温度传感器）实现货物动态监控，降低操作风险。”

• 数字化服务：大连市化工企业数字化转型加速，金融机构需通过数字化工具增强服务能力。智能风控系统方面，建设银行大连分行推出“化工行业风险预警平台”，整合环保、安监、海关等12类数据，实现企业风险画像动态更新。该平台上线后，授信审批时间从7天缩短至3天，不良率下降0.5个百分点。毕马威中国金融业主管合伙人林某指出，“数据驱动的风控模式需解决‘数据孤岛’问题，建议金融机构与地方政府共建‘化工产业大脑’。”线上化服务渠道方面，招商银行大连分行推出“化工企业专属APP”，集成授信申请、合同签署、提款还款等功能，2023年Q1线上业务占比达67%。IDC中国金融行业研究总监高某认为，“线上化服务需兼顾‘温度’，例如通过视频客服解决企业财务人员操作问题，提升满意度。”

• 生态圈建设：金融机构需超越传统授信业务，通过生态圈建设增强客户粘性。行业峰会与培训方面，兴业银行大连分行联合大连化工行业协会举办“绿色化工转型论坛”，2022年参会企业超200家，后续授信合作率达35%。中国化工学会副秘书长李某表示，“行业论坛可帮助企业了解政策趋势（如‘双碳’目标），金融机构需通过专业内容输出建立权威形象。”产学研合作方面，浦发银行大连分行与大连理工大学共建“化工产业创新实验室”，为企业提供技术评估、专利融资等服务。该实验室已助力12家企业获得科技贷款，平均利率较市场低1.5个百分点。清华大学金融系教授朱某认为，“产学研合作需建立利益共享机制，例如金融机构可参与企业技术转化收益分成。”

与客户建立长期合作关系的方式和途径

在大连市化工行业里，与客户建立长期合作关系的有效方式和途径涵盖多个方面。

• 展会后的精准跟进：在展会期间与客户建立初步联系后，要收集客户提出的疑问、兴趣点以及行业背景。例如，了解客户对化工产品性能、应用场景的关注点，以便后续能更精准地满足其需求。通过分析竞争对手的产品策略，更好地调整自己的方案，确保在价格、性能等方面具有优势。在展会结束后的第一周内，发送感谢信、产品资料和相关行业信息，重燃客户对品牌的印象。通过邮件或电话确认他们的需求，了解客户的采购流程和决策层情况，这能帮助在适当的时间以合适的方式推进销售。同时设定跟进计划，包括电话、邮件或面对面的沟通，但要注意避免过于频繁的打扰，保持适度的联系频率。根据之前的沟通记录，为客户量身定制高附加值的解决方案。比如根据客户的实际应用场景或痛点推荐相应的产品或服务，增加成功转化的概率。若客户在化工生产中面临效率提升的问题，可为其推荐能提高生产效率的化工设备或工艺优化方案。

• 利用信息化技术强化合作：化工企业可以利用信息化时代信息传播技术的便捷性与时效性，及时快速全方位地为相关销售客户提供化工产品的动态服务。注重客户的服务需求与意见反馈，根据客户的合理要求提升服务质量。例如，通过在线平台实时更新产品信息、提供技术咨询等。对于具有长期合作倾向或者大量合作内容的大客户，要提供“一对一”合作服务。以客户的基本需求和销售企业能满足需求的条件为基础，与客户签订长期的供需关系协议。这样既可以与客户建立长期合作关系，满足其长期需求，也满足供应商的远期销售规划要求。使用CRM系统能够帮助企业进行客户信息的全面管理，简化跟进流程，确保沟通记录的完整性和准确性。通过数据分析工具，可以对客户行为进行深度洞察，从而针对性地调整销售策略和沟通内容，提升客户转化率。

• 明确合作要点与策略：在建立合作关系时，需要确定合作伙伴的类型，包括制造商、分销商、代理商、服务提供商等，并根据项目的特点和需求来选择适合的合作伙伴类型。同时，要确定合作伙伴的资质和信誉，评估其生产能力、产品质量、售后服务等，确保他们可以提供高质量的产品和服务。建立合作伙伴之间的沟通渠道，包括定期