提要

据保险频道近期消息，中国人寿推出个险营销30周年纪录片《看见时代面孔》第二季，讲述国寿个险代理人与客户故事，映照着中国寿险业个险营销体系三十年演变。1996年中国人寿引入个人营销代理人制度，解决保险“有没有”问题，让其走进千家万户；2003年中国人寿完成重组改制并上市，个险营销从依靠个人走向企业平台支撑；2019年启动“鼎新工程”改革，2023年明确营销体系改革主线，个险营销从扩队伍到提质量，从产品销售到风险规划，为客户和家庭提供长期服务【金融界链接】

商机眼

2024年，中国人寿进一步推进“种子计划”，探索建设金融保险规划师队伍，更系统地回应客户在养老等方面的多元需求。“十四五”期间，中国人寿个险代理人人均标准保费提升17%，到2025年末，个险销售人力为58.7万人，优增人力同比增长40%。2025年，公司整体一年新业务价值达到457.52亿元，其中个险渠道一年新业务价值392.99亿元，占比85.9%。中国人寿通过队伍建设和业务发展，满足客户养老金融需求，推动保险行业在养老领域不断发展。