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据蓝鲸新闻5月20日消息2026年第一季度非上市人身险公司首度集体披露代理人规模、脱落率等情况行业代理人面貌浮出水面数据显示56家人身险公司个险营销员合计212.63万人“寿险老七家”占比超92%超三成中小公司人力不足千人脱落率从0到21.67%不等头部险企人力降幅收窄中小公司收缩个险战线行业正从“规模导向”转向“价值导向”险企推出高门槛人才计划从“筛选绩优”迈向“培育绩优”【新浪财经链接】

商机眼

在2026年第一季度的偿付能力报告中，56家人身险公司披露了代理人规模与脱落率的相关数据，显示出行业的真实面貌。数据显示，这些公司合计拥有212.63万名个险营销员，其中“寿险老七家”占比高达92.2%。有超过三成的中小公司代理人数量不足千人，甚至有7家公司代理人不足百人，分别为平安养老（55人）、海保人寿（14人）、瑞泰人寿（12人）和招商信诺人寿（9人）等。脱落率方面，东吴人寿达到21.67%，而海保人寿则保持在0。 行业正在经历从“规模导向”向“价值导向”的转型，预计在未来两到三年内，行业总规模将稳定在150万至180万之间。此时，行业竞争的核心将转向人均首年度佣金（FYC）和客户净推荐值（NPS），这将成为推动长期留存与良性发展的动力。 保险公司正在重塑人才生态，推行高门槛的人才计划，许多公司开始提高招募标准，配合提供长期津贴和专属培训。中国人寿的“众鑫计划”就着重于高学历、高客资源人才，平安人寿的“高才计划”则设置了具体的年龄和收入要求。这种转型趋势不仅体现在代理人数量的管理上，更是在于提升代理人的专业能力与客户服务质量，助力从单一的保险销售向综合财富与健康顾问的角色升级。 整体来看，行业正经历深度出清与重塑，个险人力团队的规模和质量都在不断调整，未来将更加注重代理人的长期发展与客户价值的提升。