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据《每日经济新闻》2026年消息 70家人身险公司发布一季度偿付能力报告 67家披露个险营销员规模 合计212.6万人 行业营销员总量企稳 个险渠道步入存量调整新阶段 部分头部险企止跌企稳 友邦人寿人均保费居首 其模式难被中小险企复制 多家中小公司脱落率高 部分公司营销员不足百人 未来路径或分化【新浪财经链接】

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截至2026年一季度末，67家人身险公司发布的营销员合计达212.6万人。2019年人身险代理人规模曾攀上912万人历史峰值，此后连年持续下滑，目前总规模较当年前高点已缩水近八成。一季度行业营销员总量企稳在212万人左右，显示出多年的代理人快速出清节奏显著放缓。根据最新统计，五家头部寿险公司营销员数量合计175.5万人，占总规模的八成以上。 在个险产能指标上，2026年一季度，友邦人寿以11.25万元的人均保费居首，营销员数量为4.79万人。代理人签单保费295.87亿元，占比约82%。此外，瑞泰人寿、北京人寿、交银人寿等公司的人均保费也超过10万元，但其营销员数量较少，如瑞泰人寿仅有12人。东吴人寿以21.67%的脱落率位居榜首，其脱落率更高的还有长城人寿等中小公司。 截至一季度末，多家中小公司营销员数量不足百人，如三峡人寿仅剩99人，人均保费低至2900元。专家指出，百人以下险企的未来路径可能出现分化，部分公司可能转向银保或经代渠道，个险仅作为辅助获客入口。另一些公司则可能保留少量高产能代理人，走“小而精”的精品化路径。整体来看，寿险营销员体系仍在从“规模收缩”向“存量优化与效率重构”过渡。