提要

据第一财经2024年消息，随着内地人才跨江赴港购买保险的热潮，香港保险市场持续升温。2023年，内地访客的新造保单保费达到628亿港元，同比增长超6%。许多中产阶层如李唯一开始将闲置资金投向港险，规划养老资金。与此同时，互联网行业的从业者纷纷转行成为港险代理，通过社交媒体和线上营销手段快速获客。虽然港险的收益预期高于内地保险，但其隐性持有周期长，客户需牺牲资金流动性，且分红实现率波动风险需谨慎对待。【第一财经链接】

商机眼

在2024年，李唯一为养老准备的资金达150万元，选择购买香港储蓄分红险，预计持有20年后可获得超300万元的现金价值。根据香港保监局的数据，2025年前三季度的长期业务新单保费达2644.51亿港元，同比增长55.93%。购买香港保险的客户通常需要持有8至10年，才能回本，而实现6%以上的年化收益率则需持有20年以上。2024年，来自内地的新造保单保费达628亿港元，占全港个人业务新造保单保费的约29%。 投保人中，中年新兴中产阶层占据了重要比例，他们面临“35岁中年危机”压力，倾向于提前为养老做长线配置。此类客户通常关注长期回报率和保底收益的稳定性，并准备持有10至20年。相对而言，年轻投保人如钱林则因收益波动和资金流动性需求而感到困惑。部分客户更看重港险的资产隔离与财富传承功能，明确指定受益人以规避债务追索。 香港保险市场正在吸引越来越多的新移民参与，2026年2月的数据显示，保险持牌人士数目达12.09万人。新兴的代理人如郑西通过社交网络与技术手段，快速吸引客户，提供高收益的港险产品，满足高净值人群对资产配置的需求。 尽管香港储蓄型保险以年化利率6%以上吸引客户，但客户需注意其底层设计与内地保险截然不同。保证利率仅为0.5%，实现高收益的关键在于分红实现率，历史数据表明其实现率通常集中在60%到100%。市场波动、汇率变动等因素也将显著影响保单的实际回报。因此，客户在购买前需仔细评估自身需求与潜在风险。