提要

据界面新闻1月8日消息，2026年的保险业“开门红”表现亮眼，个险和银保渠道均实现显著增长，中国人寿、平安人寿等险企保费规模均超百亿，部分险企新业务价值也有不俗涨幅。然而，销售一线的感受却出现分化，部分公司销售热度高涨，而大型险企则面临销售放缓。产品差异化不足和激励政策影响了销售推进，返佣现象依然存在，可能导致短期业绩好看但长期收益受压。整体来看，尽管保险业“开门红”有所好转，但销售情况在不同公司和渠道间并不均匀。【新浪财经链接】

商机眼

在2026年保险业的“开门红”中，个险和银保两大核心渠道的保费规模已超百亿，特别是一些险企的银保期交增长超过100%。这种增长表现在新业务价值上也有显著涨幅，显示出保险业的整体活力。然而，不同公司的市场表现却存在明显分化，部分中小险企和外资险企的一线销售对销售热度反应积极，成交节奏显著快于去年，部分分公司在首日便完成了月度甚至季度计划的较大比例。相对而言，一些大型险企的销售人员则表示，尽管业绩不错，但销售推进并不轻松，尤其是在期限较长的产品上，成交难度依然存在。 对于养老金融产品，分红型养老年金因其回本节奏明确且符合长期需求，销售情况相对较好。与此同时，市场环境的变化也促使客户将目光转向保险产品，从而提升了年初的咨询和成交活跃度。尤其是在低利率环境下，头部险企更容易承接需求，业绩增长更为明显。 然而，返佣、贴费等问题在市场中依然存在，部分地区和渠道的返佣现象未能根治，影响了销售秩序。销售人员普遍面临基础佣金低于往年的情况，激励与佣金政策的差异加大了公司间的竞争压力。尽管2026年的保险业整体表现较2025年有所改善，但如何在产品和服务上形成真正的差异化，仍是各险企必须面对的挑战。预计上市险企2026年核心期缴和价值增长有望保持两位数增长，但这种潜在的利好并未在所有公司间均匀传导。