提要

据北京商报记者11月9日消息，保险行业的“开门红”进入2026年面临十年未有的大洗牌，产品阵营以分红险为主的浮动收益型产品占据主导地位，适应政策引导和市场需求的变化。同时，中小险企则倾向于推出传统型产品以应对渠道压力。保险代理人面临销售难度加大，客户对高保费产品的购买意愿下降，银保渠道成为“开门红”的主要推动力量。为了适应市场，险企需探索“产品+服务”的深度融合，满足客户对长期保障和资产保值的需求。【新浪财经链接】

商机眼

在保险行业的“开门红”期间，产品的收益结构发生了显著变化。2026年的“开门红”将以分红险为主，尤其是头部险企推出的养老年金分红险+万能账户组合产品，显示了保险产品预定利率的持续下调对市场的影响。当前，人身险产品预定利率已降至2%及以下，这一看似微小的调整，实际上彻底改变了产品的核心竞争力。保险公司的负债成本上升至约3%左右，相较于传统险的2%更高，但能够更好地满足客户的需求。 在销售方面，保险代理人面临较大压力，2026年的“开门红”比往年更加困难。客户对分红险的复杂结构及不确定性表示担忧，成交率显著下降。与此同时，银保渠道却成为“开门红”的主力，许多银行网点开始推广浮动收益产品，因为它们可以借助广泛的客户基础和信任度来提高成交效率。 在未来，保险产品的竞争力将依赖于“产品+服务”的深度融合。随着人口老龄化加速和居民健康意识的提升，保险产品若缺乏配套服务，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，如何在维持产品收益的同时，增强客户黏性和保单的长期价值，将是保险公司必须面对的挑战。