提要

据保观报道，2025年，保险个险代理人数量从2019年的近千万骤降至264万人，显示出行业的深度重构期。新型代理人计划的推出，如平安的“保险康养顾问”和泰康的HWP，推动了从“规模扩张”到“价值深耕”的转变，强调专业化与职业化，重塑了代理人的职业价值与发展模式。在监管政策的双重驱动下，代理人的激励机制也转向以“长期服务”为核心。整体来看，预计未来三年代理人数量将稳定在250-280万人，行业将经历“总量稳定、结构升级”的长期特征。【新浪财经链接】

商机眼

养老金融领域正面临重要的转型期。根据《2025中国保险中介市场生态白皮书》，个险代理人的数量从2019年接近千万的高峰骤降至2024年末的264万人，预计到2025年末将稳定在250-280万人区间。尽管数量减少，个代渠道的保费仍实现约3%的同比增长，显示出健康险、养老年金险等复杂产品的需求持续旺盛。 在这一转型中，平安人寿推出的“保险康养顾问”计划，旨在构建涵盖金融、健康和养老的生态代理人模式，聚焦全生命周期的服务。该计划将代理人定位为“金融顾问、养老管家、家庭医生”，并通过整合医疗资源和金融产品，提供全面的资金保障与服务。平安人寿的高学历人才比例已达70%以上，进一步提升了服务质量。 泰康人寿的健康财富规划师（HWP）和友邦人寿的HEA高端人才招募计划也是行业内的重要创新，聚焦中高净值客户。这些计划强调“高门槛、高赋能、高收入”，将代理人角色从传统的保险销售转向综合财富管理顾问，形成了差异化的市场优势。至2025年，泰康的HWP队伍已形成3.3万人，成为新单和价值贡献的主力军。 大家人寿同样在推进独立代理人模式，通过扁平化分账与社区服务的结合，吸引优质代理人，促进了个险渠道的持续增长。近五年，大家人寿独立代理人规模持续正增长，2024年个险渠道的新单期交保费达16.65亿元，复合增长率高达85%。 在政策与市场的共同推动下，代理人的职业价值与发展模式正经历深刻变革。从追求数量到关注质量，保险业正在回归其保障本源，践行长期主义，开启高质量发展的新篇章。这一转型不仅提升了代理人的专业素养与服务能力，也为消费者提供了更优质的金融保障与服务体验。