提要

据险联社时间消息，今年保险行业的“开门红”旺季代理人面临业绩下滑困境，传统销售策略失效，客户资源已被榨干，产品竞争激烈，导致保险销售困难。部分精英代理人通过专业服务和精准市场定位实现业绩突破，反映出市场需求的理性转变。【新浪财经链接】

商机眼

养老金融的市场正在经历巨大的变革，代理人在“开门红”期间的业绩普遍不佳，尤其是与客户的资金状况密切相关。代理人面临的挑战包括客户资源的枯竭和市场竞争的加剧。往年，代理人轻松能签下单笔保费不低于5万元，但今年，凑够10万元的保费都显得异常困难。 随着利率的降低，养老金融产品也随之受到影响。在“2时代”中，分红险的预定利率上限仅为1.75%，相较于银行理财和基金产品，其吸引力大幅下降。产品的同质化严重，各家的分红险几乎没有明显的优势可言，导致代理人很难在竞争中脱颖而出。 在销售渠道方面，传统的个险渠道受到银保渠道的冲击，客户更倾向于在银行存款时顺带购买保险产品。此外，恶性竞争和“白嫖”现象也让合规经营的代理人感到无奈，很多潜在客户咨询后选择去找返佣的代理人下单。 面对这样的局面，少数精英代理人则通过转型与专业服务成功突破困境。他们着眼于中高端客户，提供家庭资产配置和养老规划等服务，利用“保险+服务”的方式吸引客户，展示了在养老金融领域的巨大潜力。这表明，未来的养老金融市场将需要更多注重专业化和个性化服务的从业者。