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据时代财经11月21日消息，随着2025年接近尾声，个人养老金市场迎来年终营销热潮，多家银行推出多种激励措施以吸引客户，包括开户零门槛和缴存奖励等。银行营销策略由早期的抢开户转向激活存量账户，缴存激励和存量激活成为核心。尽管个人养老金账户开户人数已超1.5亿，但缴存率仍偏低。为推动账户缴存，银行在激励政策、产品供给和服务体验上持续优化，特别是在储蓄国债纳入个人养老金投资范围的政策刺激下，客户的缴存意愿有所提升。【和讯网链接】

商机眼

个人养老金市场在2025年迎来了营销热潮，银行纷纷推出各类激励措施。例如，中国银行的个人养老金大礼包中，最高可获得618元的权益，兴业银行则提供缴存三重达标礼。工商银行的活动中，首缴2元最高可得188元立减金，缴满1.2万元最高得388元。此外，交通银行和光大银行等也推出了“零门槛”奖励，激励客户开户和缴存。 截至2024年11月末，开通个人养老金账户的人数达到7279万，占基本养老保险参与人数的7%。但是，缴存率依然偏低，仅为21%。为了提高缴存率，银行在激励政策上不断创新，同时优化产品供给和服务体验。11月21日，财政部和央行发布通知，明确2026年6月起，储蓄国债将纳入个人养老金投资范围，为刺激缴存提供了新的可能。 在服务方面，银行通过主动告知个税扣除流程和产品收益，提升客户的缴存意愿。广州的投资者王淼通过客户经理的讲解，了解到缴存1.2万元可享受个税抵扣优惠，并参与了年终活动，获利超过200元。这种服务的提升，使得原本未缴存的客户重新考虑缴存的可能性。 尽管短期内的激励措施能够激活市场，但业内专家指出，长期的留存仍需依赖于健全的养老金融生态和政策的进一步优化。