提要

据北京商报记者11月25日消息，个人养老金制度实施三周年，账户开户数已突破7200万，市场竞争由开户转向客户留存。银行机构加大个人养老金业务推广，推出多样化的缴存激励活动以提升客户黏性，但面临“开户热、缴存难”的挑战。行业专家指出，银行需超越短期补贴竞争，加强专业服务与生态整合，以成为用户长期养老规划的信赖伙伴。【北京商报链接】

商机眼

个人养老金制度在过去三年中逐步发展，账户开户数已突破7279万，显示出市场的活跃度。然而，尽管开户数量庞大，真正进行资金缴存的用户比例仍然偏低，反映出“开户热、缴存难”的现象。为了激励用户进行资金的长效缴存，银行机构纷纷开展各类活动。例如，工商银行江苏省分行为首次缴存的客户提供最高588元的立减金奖励，建设银行大连市分行则推出最高88元的首次缴存奖励。广发银行和兴业银行同样通过丰富的奖励机制吸引客户，活动中缴存金额达500元或1万元的客户可分别获得不同的抽奖机会。 在产品供给方面，目前市场在售的个人养老金产品已有926只，涵盖储蓄存款、理财产品、商业养老保险等多种类型。财政部和人民银行的联合发文也将为个人养老金账户持有者提供储蓄国债购买服务，进一步丰富投资选择，吸引更多中老年群体参与。 尽管银行通过各种方式努力促活账户资金的流动性，用户在长期养老储备方面的意识仍显不足，许多用户仅是为了获取短期的开户奖励而注册。武泽伟指出，解决这一问题需要银行提升资产配置能力、数字化服务能力和生态整合能力，通过提供长期稳健的投资组合、便捷的信息管理工具，以及综合的养老解决方案，建立与用户的长期信任关系。