提要

据今日保11月消息，北京一外资寿险公司在2026年“开门红”战役中首曝单日销售额达2亿，而江苏在24小时内预售额达到3亿，标志着行业集中营销的强烈回归。尽管“淡化开门红”的呼声依旧存在，但各大险企的实际操作显示这一核心战役仍旧不可动摇，尤其是在低利率环境下，分红险成为行业关注的焦点，各公司纷纷推出以分红险为主打的产品，展现出强烈的市场竞争意识。【新浪财经链接】

商机眼

在2026年“开门红”的营销战役中，保险行业展现了强烈的竞争态势。多家头部外资寿险公司在短短24小时内的销售额便达到了数亿，具体数据包括北京的2亿和江苏的3亿，显示了市场的火热。随着市场环境的变化，普通人身险产品进入了“2.0%”的低利率时代，传统的固收型产品面临着日益狭窄的市场空间。分红险成为了各家险企的主打产品，数据显示某外资险企的保费榜单中，500万以上的大单几乎全部为分红型产品。 在过去的两年里，分红险的推广显得犹豫不决，但面对即将到来的“开门红”，保险公司纷纷准备，确保在这一关键节点上不落后。2025年9月，行业预定利率下调至2.0%，分红险的保证利率也随之降至1.75%。分红险的总保费增速在当月达到了12.7%，显示出显著的市场反弹。 分红险的营销策略面临着挑战，特别是在收益的不确定性与市场对传统“确定性收益”的期待之间的矛盾。尽管分红险的演示利率上限达到3.2%，与当前固收产品相比有明显优势，但客户的感受和实际收益仍有差距。产品的“快返快领”策略成为了当前市场的主要竞争手段，银保渠道普遍主打3-5年回本，个险渠道则多为5-10年。 随着“开门红”的临近，行业对增值服务的重视也在加剧。一些公司通过提供社区养老服务和健康管理权益，试图提升客户的购买体验并增强产品的吸引力。对于高净值客户，保险公司还推出了跨省的旅游体验与保单结合的模式，以期在竞争中脱颖而出。 在资源与速度的争夺战中，个险渠道与银保渠道的角色分化愈发明显。个险渠道在新单保费的表现上相对较好，而银保渠道则通过短期产品快速聚集资金。在这一复杂的竞争环境中，谁能在分红险领域真正担当主力军，或许将在这场“开门红”战役中一见分晓。