提要

据保险频道近期消息中国人寿推出个险营销30周年纪录片《看见时代面孔》第二季回溯国寿个险营销30年发展历程1996年中国人寿引入个人营销代理人制度解决保险普及问题让保险走进千家万户2003年中国人寿上市使险企组织能力提升推动个险营销走向专业体系支撑2019年起中国人寿启动“鼎新工程”推进改革从体系扩展走向专业经营提升队伍质量和服务能力三十年来中国个险营销不断变革中国人寿以专业服务兑现对客户承诺守护家庭美好未来【金融界链接】

商机眼

2019年，全国保险公司原保险保费收入达到42645亿元，其中寿险业务原保险保费收入22754亿元，健康险和意外伤害险业务8241亿元；2020年，全国原保险保费收入进一步增长至45257亿元。2019年，中国人寿启动“鼎新工程”，推进系统性改革，将科技工具用于基层经营和客户服务。2023年以来明确营销体系改革两条主线，2024年推进“种子计划”，探索建设金融保险规划师队伍。“十四五”期间，中国人寿个险代理人人均标准保费提升17%。到2025年末，个险销售人力为58.7万人，优增人力同比增长40%。2025年，公司整体一年新业务价值达到457.52亿元，其中个险渠道一年新业务价值392.99亿元，占比85.9%。中国人寿借助数字技术和科技工具推动营销体系改革，提升队伍质量和专业能力，在保费规模增长的同时，实现业务价值提升和队伍结构优化。