提要

据《经济日报》10月消息，江南农商银行在贷款利率走低及信贷需求减弱的环境中，选择不简单“以价换量”，而是专注于腰部客户，通过精准定位和全周期服务，致力于对公业务发展。该行将对公客户分为头部、腰部和长尾三类，腰部客户被视为价值创造核心，符合区域经济结构、优化风险收益及政策导向。通过综合服务和科技赋能，该行推动对公服务升级，增加科技金融贷款，支持制造业发展，并通过全生命周期服务梯度培育腰部企业，实现金融与产业深度融合，为区域经济高质量发展提供支持。【江南时报网-金融报道链接】

商机眼

江南农商银行在贷款利率走低、息差收窄、有效信贷需求不足的经营环境下，锚定腰部客群发展对公业务。该行按授信规模将对公客户分为头部客户（5000万元以上）、腰部客户（1000万元至5000万元）、长尾客户（1000万元以下）三类，腰部客群是价值创造核心载体。在服务腰部客群方面，系统发力从协同机制、综合服务、科技赋能三维推动对公服务升级。至一季度末，1000万至5000万元腰部客户贷款较年初新增127户、56.9亿元，增幅8.63%；1000万元以下普惠贷款新增915户、42.4亿元，增幅9.19%，两大区间合计贡献公司贷款总增量近三分之二，综合服务带动配套业务实现5% - 16%稳步增长。以科技金融为突破口服务腰部客群中的科技型、成长型企业，至一季度末，全行科技金融贷款总额464.6亿元，较年初增加22.6亿元，增幅5.11%；常州本地科技型企业贷款337.5亿元，市场份额超四分之一；累计服务专精特新企业1068户，余额136.2亿元，为科创腰部企业成长提供稳定金融支撑。