提要

据华夏时报11月13日消息，兴银理财宣布新增广西金秀农村商业银行为理财产品代销合作机构，标志着理财代销业务向县域市场的深入发展。然而，中小银行在代销业务中面临合规成本高、科技系统薄弱等挑战。专家建议中小银行应强化客户关系管理和投顾能力，借助理财子公司的支持实现转型。随着监管趋严，未持牌银行逐渐退出理财市场，转向纯代销模式，但这一转型也面临盈利能力不足等问题。【新浪财经链接】

商机眼

近期，中小银行在理财代销市场的活跃表现引发关注。10月以来，已有近十家理财公司与中小银行合作，代销业务向县域市场逐步下沉，温州银行、广西金秀农村商业银行等机构相继加入。例如，兰州银行的理财代销规模已突破100亿元，而常熟银行在2024年预计代销规模将达49.54亿元。 行业数据显示，2025年9月，全市场583家机构跨行代销理财产品，较去年同期增加35家，显示出代销渠道的覆盖面与渗透率在持续提升。根据《商业银行代理销售业务管理办法》，中小银行需面临更高的合规要求，特别是在销售流程规范与客户适当性管理方面，这使得部分未持牌银行逐渐退出理财市场，转向纯代销模式。 然而，随着监管的收紧，中小银行代销业务也面临诸多挑战，包括合规成本高、科技系统薄弱及客户教育不足等。预计截至2025年三季度末，未持牌银行的存续理财产品数量将降至1.33万只，市占率仅为8.87%。因此，行业专家建议中小银行应借助科技投入和地方服务优势，强化客户关系管理，逐步向“财富管理伙伴”转型，以实现可持续发展。