我国银行体系的存贷差不断扩大，各个银行都在努力寻找有效的资金出口。如今，中国众多的银行家都在感叹，现在有效的资金需求实在是太小，巨额的存贷差给银行的经营带来了巨大的压力。银行有很大的放贷冲动，垒大户，竞争激烈，风险剧增。与此同时，企业却抱怨说，融资渠道太少，企业需要资金但贷款无门。在这种情况下，银行需要大力地开拓市场，除了要关注传统企业的机会并防范风险之外，还要用新理念、新方法、新视野，创造性地开拓市场，满足企业的金融需求。在银行开拓信贷市场的时候，关心如下信息：

　 　――非常关心大客户的金融需求信息，包括：老大户有何新的需求？新大户是否已经产生？未来的新大户如何产生？例如拟在建项目、大型企业投资动态、企业强强联合、大型企业战略调整的信息等。

　 　――市场越来越大，但是竞争也日益激烈，如何细分自己的市场？因此银行在开拓市场的时候，已经到了需要深耕细作的时候了。在传统领域，银行关注产业链、资金链、季节性等结构性机会，以便实现更好的市场细分，抓住属于自己的市场机会。

　 　――如何在新兴领域快速做到“了解您的客户和客户的业务”？对于新兴的领域和新兴的产业，虽然其成长性良好，但是，银行往往因为“不了解客户和不了解客户的业务”而敬而远之。然而，对于四处寻找机会的银行而言，别人敬而远之的领域可能就是自己最好的机会了。要想掌握住这类机会，需要提高银行的反应速度。

　 　――同业的产品与客户。银行的产品具有同质性的特点，因此目前不少银行在开展市场营销工作时采用“模仿策略”。及时地掌握同业的相关产品和服务，在此基础上举一反三，开发自己的客户是比较有效的客户开发方法。

　 　――如何提高利用营销机会信息的效率？对于机会，银行往往需要进行评估，包括机会和风险的评估。这是需要专业知识和花费很大的精力的。除非银行认为有利可图（机会已经被识别），否则他们是不太愿意在他们并不看好的机会（项目）上投入过多的精力的。

　　 作为银行联合信息中心，银联信一直在努力满足上述需求，帮助银行挖掘信贷营销机会，在陆续推出区域经济金融分析报告（营销篇）、银行区域市场开发及业务发展规划研究报告·总报告、区域行业信贷营销机会数据快报、企业月度竞争力数据排行、区域中/小企业信贷营销机会数据快报、中/小型企业月度竞争力数据排行等产品和服务之后于2006年初整合信息资源和专家资源、汇集来自银行公司业务部门的专业人才，建设了中国信贷机会信息库。目前该信息库是中国最大的信贷营销机会数据库，已有近30万个企业和项目信息并每日更新，每天有来自各个行业和地区的信贷营销机会信息（投资动态、产业机会、资金需求等）入库，来自银行公开的营销动向、授信动向等信息也收录其中。中国信贷营销机会信息库的特色如下：

　 　及时全面。中国信贷营销机会信息库是一个全面收录信贷营销机会信息的数据库。银联信通过先进信息采集技术全面及时采集互联网上公开的信贷营销机会信息；通过行业研究团队和行业专家队伍，全面发掘来自产业的投资机会信息；通过与400多家客户沟通，采集营销动向和授信动向信息；通过发改委系统和工程咨询系统，采集规划信息和项目信息；通过国家有关统计部门采集企业信息；通过宏观经济研究团队，研究产业结构变动、区域经济发展状况、国家经济政策等因素引发的营销机会信息。这些渠道和专业的采集、分析、评估、评级团队，使中国信贷营销机会信息库收录了全面及时的信贷营销机会信息。信贷营销机会的全面及时性，使银行在使用数据库之后，面临更多的机会。更多的机会意味着更优的选择。

　 　深度挖掘。通过客户主动提出的个性化信息需求和银联信研究团队认为重大的信贷营销机会，中国信贷营销机会信息库的研究团队都要发挥自身的信息资源优势、专家优势、技术优势、专业优势开展进一步的研究和机会评估。其研究成果包括相关营销机会点的：相关宏观分析、相关行业分析、金融需求量、项目和企业信息等。也就是说，银联信在点题之后，还给银行客户解题。

　　产品和服务丰富。银联信专业研究团队、行业专家、宏观经济专家、财政金融专家、400多个客户、数据资源和新闻信息资源、规划和项目信息资源、企业信息资源构成了中国信贷营销机会信息库的研究平台，在此平台上为银行客户提供了层次化、多样化的产品和服务，包括：《区域经济金融分析报告（营销篇）》、《公司业务创新与营销每日要览》、《公司业务创新与营销专题研究报告》、《投资动态和项目信息》、《分行年度市场开发规划辅助研究报告·总报告（本省）》、《分行年度市场开发规划辅助行业研究报告?分行业报告（个性化）》、《分行年度市场开发规划辅助研究报告·总报告（本市，个性化）》等研究报告和咨询服务。

　　使用方便。客户可以通过互联网或者局域网获取中国信贷机会信息库的相关信息。

中国信贷营销机会信息库提供的服务包括三大部分

　　一、中国信贷营销机会信息库：最及时、最全面的机会提示（信息），每天有约30万字的信息量更新，详见《中国信贷机会信息库内容介绍》；中国信贷机会信息库为需要大量信贷机会信息的机构提供高级会员服务，高级会员享受中国信贷机会信息库的整库信息，能够拥有10个用户同时在线的使用权，访问互联网数据库或局域网数据库。

　　二、信贷机会初评服务：入库的机会信息，往往是纲要性的机会提示信息。银行要利用这些信息资源，使之转化为实实在在的业绩，需要对机会进行评估，包括机会和风险的评估。这需要专业知识和花费很大的精力。除非银行认为有利可图（机会已经被识别），否则他们是不太愿意在他们并不看好的机会（项目）上投入过多的精力的。银联信的机会初评服务帮助银行解决了这个问题：将这项工作外包给银联信，提高自己开发市场的效率。

　　三、特色读本：特色读本是数据库信息的精选，方便银行阅读并批示，使机会信息转化为银行市场人员的行动指令。特色读本包括：区域经济现象金融分析报告（营销篇）、信贷营销机会每日要览、中国信贷营销机会报告、投资动态和项目信息、信贷产品与授信动态、区域中小型企业行业信贷营销机会季度跟踪分析报告等。
高级会员每年服务费3.6万元。

中国信贷机会信息库内容介绍：

企业营销机会：收录大型企业设立、企业强强联合、企业并购重组、优质企业发展战略调整、企业投资动态等信息，和银联信分析这些企业行为给银行带来的机会信息。栏目服务费：1800元/年。

同业信贷动态：银行同业的信贷产品、授信对象等方面的信息。他山之石，是银行客户经理寻找信贷营销机会的重要来源之一。针对信贷产品，银联信将研究和分析市场的反馈和市场前景；而针对具体的授信项目，银联信将引导其它行的客户经理“联想”到更多的信贷营销机会。栏目服务费：3600元/年。

信贷政策：政府和监管当局的货币政策和信贷政策，相应的财政金融政策和其它对银行信贷营销机会产生较大影响的经济政策。这些政策对银行信贷业务部门而言是政策导向，也可能对银行的市场机会产生不利的影响。银联信对这些政策开展深入的研究，充分分析政策因素对银行的信贷市场的影响。栏目服务费：1800元/年。

项目信息：项目的开工建设，将直接产生资金需求，对其上游产业和企业也将产生资金流，因此这类信息是最为直接的信贷营销机会信息。我们在这里发布最新的拟建、在建、建成项目信息。由于项目信息来自于发改委系统，因此，这些项目信息具有及时性、全面性和有效性（对银行而言尤其如此）。栏目服务费：1800元/年。

产业机会：政府行业政策调整，行业的技术进步、新产品上市、成本下降、需求增加、销售收入增加、企业利润增加、行业结构调整等行业发展运行过程的这些现象，对企业而言，往往意味着新的营销机会的出现。银联信发挥5年来跟踪研究国民经济中各个主要行业的发展运行状况的信息优势、专家优势、数据优势和专业团队优势，及时分析各个行业发展运行过程中的资金链和市场对信贷资金的需求。栏目服务费：5800元/年。

政府战略与规划：中央政府和地方政府的战略与规划，往往意味着优势资源的集中和一批项目的规划与建设。银联信发挥自身的研究优势，及时为银行客户经理们提供与政府的战略和规划关联的信贷营销机会。栏目服务费：2800元/年。

服务项目介绍（免费）

1、对于大型企业动态信息，银联信应客户要求，个性化分析其行业背景、技术水平、产品市场、发展战略、区域布局、金融需求等；
2、对于同业信贷动态信息，银联信应客户要求，个性化分析信贷产品功能、特点、所面向的客户群体；对于被授信企业，银联信可以提供同类企业名单；
3、对于项目信息，银联信应客户要求，个性化分析项目的行业背景、市场前景、风险点等；
4、对于产业机会信息，银联信应客户要求，个性化提供相应企业的名单；
5、对于政府战略与规划信息，银联信应客户要求，个性化提供受益的企业名单和项目信息列表；

特色读本内容介绍：

1、公司业务创新与营销每日要览

　　创新是银行的生命线。随着国内资本市场和债券市场的兴起，外资银行的全面进入以及汇改和利率市场化的推进，国内银行依靠利差作为主要收入来源的盈利模式正在面临严重挑战。金融创新已成商业银行维持竞争力的当务之急和无可回避的必然选择。

　　营销是银行取得市场地位的突破口。当前，银行业的竞争即将完全市场化，竞争方式已经超越技术和资本层面，营销已经成为银行的核心要素之一。营销机会的发掘和把握、营销方法的设计和创新，对银行业的影响将越来越大。

　　银联信公司从客户工作中的实际需求出发，以银行创新和市场营销为两大主线，对原《信贷营销机会每日要览》产品进行全面改版，精心设计和制作了内容更加全面、针对性和实用性更强的《公司业务创新与营销每日要览》信息产品回馈客户。

　　公司业务创新与营销每日要览》立足金融创新的前沿，选取典型的银行产品创新、服务创新、制度创新、经营模式创新等各类信息，通过全面、深入的分析，帮助读者理出银行业创新的脉络和思路，帮助银行专业人士进行业务革新和市场开拓找准着力点和突破口。

　　《公司业务创新与营销每日要览》把握银行营销工作重点，评析与银行业务紧密相关的市场营销机会以及同业的成功营销经验，帮助客户拓展市场营销空间、发掘市场机会、抢占制胜先机。

　　《银行创新与营销每日要览》的内容主要涉及以下几个领域：

1. 创新与营销理念
   
   
2. 产品创新
   
   
3. 业务模式创新
   
   
4. 成功营销经验
   
   
5. 行业市场机会
   
   
6. 区域市场机会
   
   　　本报告对于各银行中高层管理人员、公司业务部、零售业务部、风险管理部、综合管理部、战略研究部等部门的从业人员，均具有极高的参考价值。欢迎客户来电垂询或索取详细资料。
   
   　　《每日要览》每个工作日的9:30之前通过信息助理工作室或电子邮件提供。价格：9800元/年（报告）； 18000元/年（报告+个性化深度研究咨询服务）
   

2、公司业务客户经理（周刊）

　　是银行联合信息中心独家编发的、面向各商业银行的公司业务管理人员的信息产品。报告兼顾业务操作与经营管理的需求，内容包括开展信贷、银企合作、公司理财等业务所需掌握的专业知识、市场信息、风险控制、法律知识、营销技巧和国内外同业的信贷业务动态与案例，为各级银行高层管理者、公司业务部、信贷管理部、信贷评审部、业务开发部等部门管理人员以及公司业务客户经理提升工作绩效和个人能力提供有力的支持。

　　《公司业务客户经理》每周三发布，内容包括七大板块，分别为：“每周看点”、“政策与监管”、“财经观察”、“信贷业务”、“产业研究”、“风险管理”、“客户经理训练营”。报告涵盖银行开展公司业务所需的全方位信息，系统全面、分析深入、操作性强。

　　价格：电子版：3600元/年　　　印刷版：4000元/年（赠电子版）

3、公司业务创新与营销专题研究报告

　　《公司业务创新与营销专题研究报告》立足金融创新的前沿，选取典型的银行创新产品、业务模式、制度理念、实际案例等各类信息，通过全面、深入的分析，帮助读者理出银行业创新的脉络和思路，帮助银行进行业务创新找准着力点和突破口。

　　《公司业务创新与营销专题研究报告》把握银行营销工作重点，评析与银行业务紧密相关的市场营销机会以及同业的成功营销经验，帮助客户拓展市场营销空间、发掘市场机会、抢占制胜先机。

　　 《公司业务创新与营销专题研究报告》根据当前公司发展中的热点课题或订阅客户反馈，每期选择一个研究专题。

　　《公司业务创新与营销专题研究报告》奉行与银行客户合作研究、共享研究成果的服务理念，以全面、深入的研究分析，力求向读者展示新业务、新产品的全貌，努力打造有针对性、有应用价值和时效性强的分析报告。在分析中，我们更注重分析相关业务发展策略和实际操作要点，以此为银行开拓相关业务领域提供借鉴和帮助。

　　《公司业务创新与营销专题研究报告》研究的内容主要包括：

1. 银行创新背景
   
   
2. 相关理论知识
   
   
3. 业务操作流程
   
   
4. 风险控制要点
   
   
5. 同行成功经验
   
   
6. 业务发展策略

　　本报告对于各银行中高层管理人员、公司业务部、零售业务部、风险管理部、综合管理部、战略研究部等部门的从业人员，均具有极高的参考价值。

　　报告每半月发布一期，价格12000元/年（电子版赠送印刷版）。单份订制，价格另议。

4、区域经济现象金融分析报告（营销篇）

一、定量分析报告
　　逢4、7、10和次年1月份，根据国家统计局的数据，依照销售收入总额最高和销售利润率最高两个指标从197个行业中筛选出重点行业和优势行业两大部分，应用先进的模型和分析方法，对目标行业进行数据挖掘和解剖，使目标行业的金融营销机会和行业吸引力立体地呈现在读者的面前。

二、定性分析报告
　　根据当地十一五发展规划、当地的优势行业、优质行业确定每月跟踪研究的行业。报告旨在将当地的宏观经济现象、财政金融现象、行业经济动态、企业信息和项目信息，与金融活动尤其是银行的营销活动结合起来，为银行的营销工作提供信息支持。

报告价格：6600元/年

5、投资动态和项目信息

　　《投资动态和项目信息》汇编国家发改委信息系统等渠道的投资资讯和建设项目信息，按全国各省、市及下属区（县）分门别类进行编排，信息量大，发布及时，针对性和实用性很强、可帮助银行及时全面地掌握国家和地方的投资政策，了解并预知所在地区经济环境的变化趋势，先人一步地获取当地企业的投资计划及项目信息，在第一时间把握业务良机，从而有效地提高银行的市场反应能力和竞争力，实现快速、健康发展的目标。

　　另外，拥有全年的《投资动态和项目信息》，相当于拥有了全年各地区、各行业的投资规划和信贷政策汇编，是银行经营中必不可少的得力助手。

　　根据我国银行区域经营的业务特征，本报告按区域分类制作，共有包括辽宁、内蒙古、湖北、江苏、浙江、广东、海南等7个地区以及全国版的8份报告。

　　报告内容包括：

一、本月投资政策
　　包括国家有关部门最新发布的全国性投资政策、各省市政府和金融机构发布的省（市）投资政策两类。内容涉及宏观调控政策、产业投资政策、信贷政策等等。该部分致力于帮助银行及时掌握最全面的政策信息，为业务决策提供参考和指引。

二、本月投资动态
　　介绍各省（市）及下属市（区、县）在本月发布或发生的投资规划、投资事件、投资进度等方面的信息，旨在帮助银行了解所在地区政府和企业在未来一段时间内的投资计划，从而合理制定自身的工作计划和重点。

三、本月区域经济
　　汇集各大权威媒体关于各省（市）及下属市（区、县）在本月发布或发生的重大经济事件、行业走势、企业行为等方面的信息及评论，使客户能够对所在地区的经济环境了然于胸，并掌握相关行业和企业的最新动向。

四、本月项目信息
　　提供各省市本月最新发布的拟在建项目信息，内容包括：项目建设内容、资金需求、建设周期、目前进度、投资者简介、主管和设计单位的联系方式等等。

报告每个月发布一期，全年12期，定价4800元/年·区域（电子版赠送印刷版）；9800元/年（全国，电子版赠送印刷版）

6、信贷产品与授信动态

　 　是一份关于商业银行信贷产品创新和业务动向的跟踪研究报告。报告从银行实务的角度，及时提供全方位的公司信贷业务最新动态和专业的分析评论，集时效性、全面性、实操性于一体，对商业银行各级管理人员以及信贷业务从业人员具有极高的参考价值。

　　《信贷产品与授信动态》及时发布最新信贷政策，解析当前信贷市场环境，跟踪研究各银行最新信贷业务模式，监测全国各地金融机构的信贷业务和产品创新，并对各银行最新的业务案例进行阐述，内容涵盖银行各类公司信贷业务和产品品种。

　　《信贷产品与授信动态》每期的内容包括：（1）“信贷政策”：最新信贷政策和产业政策的分析和点评，指出关键因素对银行信贷业务的影响；（2）“信贷业务动态和产品创新”：包括项目贷款、房地产开发贷款、供应链融资、贸易融资、票据融资、银团贷款、中小企业贷款、法人账户透支、综合授信等10多个子栏目，持续跟踪、大量汇总银行信贷业务举措、业务模式和产品创新、重点贷款案例，致力于引导银行客户从案例背景和业务环境等角度，掌握同行的先进经验和业务的市场前景，从而发现更多的业务拓展和客户开发机会。（3）“信贷环境”：银行信贷业务统计数据、全国各区域信贷环境、不良贷款状况等信息。

　　《信贷产品与授信动态》为半月刊，全年24期，定价3600元/年（电子版赠送印刷版）

7、区域中/小型企业行业信贷营销机会季度跟踪分析报告

　　《区域中/小型企业行业信贷营销机会季度跟踪分析报告》是银联信从各地区的行业统计数据中针对中小企业行业销售收入这个指标，在197个中类工业行业之间进行对比分析、排序，最后选择出各地区中小型企业销售收入总额最大的10个行业给予深入分析。

　　报告以丰富的数据为依据，以平均水平分析为主线，通过对行业的周期和成熟度、行业的成本结构构成情况、行业的运行能力水平、行业的国内竞争水平、行业的信贷营销机会、行业的投资价值、行业的重点企业、行业的企业竞争力、行业及企业的投入产出关系等做出非常详细的分析，旨在帮助银行业筛选本地区重点中小企业行业并从中确立中小企业重点客户和发现优质客户。

　　报告分为《区域中型企业行业信贷营销机会季度跟踪分析报告》和《区域小型企业行业信贷营销机会季度跟踪分析报告》两套，每年4期，每季度各1期。每套定价6300元/年。

8、行业研究报告

　　银联信自2002年开始进行行业研究工作，凭借公司所拥有的庞大的商务资讯数据库，以及先进的信息服务软件等资源，在行业信息服务、市场调查、市场研究等领域为客户提供多层次的高品质服务。
　　我们的研究覆盖农业、工业、建筑业、服务业领域的40多个行业，致力于为关心中国行业发展的客户提供准确、有效、丰富的信息、研究和咨询服务，协助产业繁荣发展，掌握经营先机。我们坚持品质信念，追求卓越与客户满意，立志成为具有影响力及权威的专业研究咨询机构。

一、研究内容

1. 行业经营环境分析。包括：政策及法规、经济因素、产业结构、市场准入和投资环境等；
2. 市场竞争和供需分析。包括：产销量以及市场分布、市场份额及变化趋势、市场细分和定位等；
3. 产品与价格研究。包括：产品竞争及生命周期、新产品开发能力、区域价格比较分析等；
4. 行业经营水平研究。包括：行业关键竞争要素分析、行业营销渠道模式、行业上下游分析、重点企业和地区经营情况分析。

　　二、产品与服务

1、常规报告
　　对于我们持续跟踪的40多个重点行业，我们均可提供全国行业研究报告以及各主要省份的区域行业研究报告，类别包括：（1）行业季度跟踪研究报告（全国/区域）（2）行业年度研究报告（全国）（3）行业年度授信指引（全国/区域）等。
2、专题研究报告
　　根据客户的委托定制，以某一课题或具体需求为基础，通过充分的沟通，确定专门的研究方案，利用银联信拥有的数据库和调查网络，通过定性、定量研究和分析，为客户提供全面、准确的行业分析和完善的专题解决方案，旨在帮助客户解决某一方面或某一课题的分析研究报告。
　　专项研究报告的内容包括：行业发展环境研究、行业市场供需与竞争研究、行业投融资咨询服务等。

　　全国版行业季报：1800元/年·行业（5个行业起订） 全国版行业年度授信指引：5800元/行业
　　区域版行业季报：2800元/年·行业（5个行业起订） 区域版行业年度授信指引：根据行业定价

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